关键词流量的结构是认知黑搜的核心基础，只有弄明白结构，才知道操作的目的

其实任何一个单品关键词构成都是差不多的。很多人在操作搜索的时候，只关注点宝贝的流量总数，往往会忽略他的微观变化和组合方式。

我们通过一个单品去看一下关键词流量的结构：

单品关键词总流量=入围词流量+入围关键词拓展词流量。

这个单品，关键词入口的数量7天之内一共是573条，现在我们仔细深入的观察入口的流量构成，会发现任何一个单品都是有关键词入口的规律的。

我们可以把入口的结构分成两个组成部分：

1.入围关键词

2.入围关键词拓展的碎片化流量

这些词构成了你现在的总流量。

什么是入围关键词？

我们把前10条的关键词给整理下来，拿其中的一个关键词做为案例。

你会发现这些573个关键词入口里面，有一些关键词就跟上面的关键词一样，在7天之内，有稳定的，持续的流量进店，这类关键词就是入围关键词。有的流量基数大，有的流量基数少。这类的词我们也要区分开来，一种是排名靠前，一种是排名靠后。关键词能够入围，进一步说明你的宝贝在这些关键词下面，词根的权重+宝贝的权重已经能够支撑起来稳定的搜索位置。

什么是入围关键词的碎片化拓展？

大家看下面的这个图片

这些关键词其实就是由入围关键词所匹配到的拓展的关键词，这些关键词我们把他叫做入围关键词的拓展词，这些词基本上在7之内是只会有碎片化的流量进店。如果你去把这些词放到生意参谋里面去搜索，你会发现，其实大部分这些词本身的搜索人气是很低的。这类关键词入口的普遍规律是，在一个周之内只会有几个，没有持续性的流量。

入围关键词和拓展词之间的关系

1.拓展方向的关系：入围关键词和碎片化流量的拓展关系，大家看一下下面的关键词。

大部分的碎片化流量，都是以入围词为基础拓展出来的碎片流量，这些词的人气很多都是很低的。在这里面我就不去把所有的词都导出来给大家分析，至少你能看到他们之间是有规律可寻的。

我要提到的一点是，词的拓展方向的问题。为什么词的拓容方向是不同，是因为这个词根在标题的位置不同，导致你的拓容方向不同，也就进一步解释了，为什么优化标题的时候，移动分词会给你带来更多流量。例如 修身连衣裙和连衣裙修身，他们的拓容方向就是不一样的。看下图：

2.入围词和拓展词之间的流量比例关系

这个单品7天的流量总数和结构是是：

1576个总流量=入围关键词（512个流量）+入围的关键词拓展的碎片化（1064个流量）=入围关键词流量（32%）+入围关键词拓展的碎片化（68%）

573个关键词入口=入围关键词总数（18个入口）+入围关键词拓展的碎片化（550入口）

按照入口数和流量的关系，如果你去查询分析过自己的进店关键词的规律，你就会发现为什么入围关键词在放大你的整体流量，因为入围的词越多，碎片化流量就越大，我们后台看到流量总数就会放的越大。其实这些碎片化流量占到了很大的比例，现在的这个单品碎片化流量的比例是68%，你们的单品的碎片化都会占到很大的比例。

当你有更多的关键词入围的时候，他所拓展的碎片化流量可以快速的放大你所看到的整体流量。当你的入围关键词排名降低，或者说你的入围关键词变少了，你会发现，你的总流量减少的更多。就是因为拓展词是由入围词匹配到的，一个词入围，其实就是在放大你的流量。

在一个单品的流量增长当中，特别在单品的前期和中期，尤为的明显，就是流量的增长是来自于入口数量的拓容，入口数量的快速增长是因为更多的关键词入围。但是大家在去回头看一下，入口数和流量的关系，其实碎片在你整体的关键词流量里面占到的比例是很高的，并且很多的转化也是来自于这些碎片化流量。

流量的增长很大程度上是入围关键词放大了整体的流量， 所以控制好我们的入围关键词的数量对于放大宝贝流量有很重要的关系。很多单品，关键词入围的数量越多，那么你的拓展词出现的入口数量也是成正比的。最后你看到只是你个流量变化的结果，在我们操作过程中，就是注重推送更多的关键词入围，这个才是黑搜的最本质的核心目的和搜索的基础原理。

黑搜索其实也是在利用这个原理，在最短的时间内让大量的关键词能够入围。碎片化流量在这个时候，也在同时放大你的流量。

很容易发现，你的入围关键词在整个的操作过程当中起到的作用。在流量的增长过程中，更多的词入围，整体流量就越大，你不能忽略碎片化流量，因为他在总流量的占比是很大的。但是大家可以去反思一下，为什么你的流量会快速的下滑，原理和这个是一样的，当你有一个关键词从入围关键词中消失了，你会发现，这个词的碎片化流量会消失的更快。原来你有10个词入围，你没有维护好，现在变成了5个，你就会发现，你的总流量其实下降的比例远远大于50%，增长和消失的原理是一样的。

在这里面要提到的一点是，入围词本身的流量大小，也会改变拓展词的放大效果，假设一个入围词的流量是20，其实拓展词的流量差不多是20，但是入围词的流量是200，拓展词的入口数量和流量是400.不同的流量基数，放大的效果是不同的。

关键词为什么能够入围呢？既然黑搜要推送这么词入围，他是怎么做到的？

明白了上面的这些逻辑之后，我们要对入围关键词进行分析，首先还是要回到关键词本身，从一个词开始，但是逻辑是通用的。一个词对于指标的考核在哪里？我们去检索一个关键词，冲锋衣男，这个词一天的数据是这样的，搜索人气31305，搜索热度66489，在线商品数747000，支付转化率是5.6%。

我们通过淘宝代码数值，我们可以看到搜索人气背后真实的搜索人数（就是登陆账号搜索该关键词的人数）26785人，通过支付转化率，进而可以把冲锋衣男这个词，所有的数据都能计算出来。

1.这个词的真实成交人数=登陆买家账号的人数*支付转化率=26785*5.6%=1499人。

2.一天的成交件数（最低的支付件数）=真实的搜索人数*支付转化率=26785*5.6%=1499件（最低）。

3.这个词的支付客单价=交易指数（成交额指数化）/一天的成交人数=60元 ，这就是说明，在这个词下面，你的客单价最少要达到60的最低标准，你才能够更好的入围这个关键词。

4.这个词最低的转化要求：这个词的最低支付客单价=1.6%（不是生意参谋的那个转化率），这个数值说明，在这个词下面，你的单品能够入围，在这个词下面的最低转化要求是1.6%，如果你低于1.6%，这个词的流量系统不会直接给你关闭这个词的流量入口，一定是慢慢的给降低你的搜素排名，除非你增加了这个词的转化率，这个词才会慢慢的恢复他的搜索排名。我们在正常的，在很少量的补单当中也会很精准的去找到这些词，如果他转化效果还可以，也会适当性的去维护好他。

例如白色连衣裙修身，这个关键词，转化率的考核其实有两个维度。第一个维度是，这个词本身的支付转化率，第二个是白色这个词根3.5%，连衣裙这个词根1%，还有修身1%，当这个三个词根组合成一个关键词的时候，系统会综合考虑这三个词根的转化率和关键词本身的转化率，进而判定你的宝贝能不能入围这个关键词，特别是主分词的转化率。从另外一个层面上看，这些词根的支付转化率或者说这些词根前期的产出，也会直接影响到你，在新的入围关键词下面的曝光位置和曝光时间。

为什么黑搜索100单就能解决问题，为什么他们要改客单价

请看下图：

一个词，随着页面的增加，搜索的人数在递减，成交的人数也在递减，词本身的每个页面要求的最低坑产也在递减，页面所要求的宝贝其实也是在递减的。那么在这个词下面在某个页面，还一定的人在浏览，但是这个时候，其实页面要求的权重已经很低很低了，你操作的目的其实压根不是第一页，而是让大量的词入围而已。你也可以自己去验证一下，去找一个人气很高，但是支付转化率很低的词，你去综合页面去搜索，你就会发现很多低销量的产品就会大量的出现，原理和我上面说的是一样的，就是因为词的整体产出低，他的要求就低。你们就会在生意参谋看到很多人去刷全标题竟然能把单品操作起来的道理就在这里，说实话真的不公平。

分词价值是怎么统计的

拿一个关键词做案例：小白鞋女韩版系带=拆成分词=小白鞋+女+韩版+系带，系统会把关键词拆分为分词，然后计算每个分词你前面7天和3天内所有包含所有关键词的数据。他会把包含着韩版的关键词都提取出来，计算出来这个分词uv价值和分词的拓展价值。

分词的uv价值=(所有包含这个分词的流量总数*分词支付转化率*客单价*不同的拍下件数)/这个分词的流量总数

=分词支付转化率*客单价*不同的拍下件数

当三个分词的总价值进过处理之后，能够满足最低坑产的时候，你就会发现，这个词开始入围了。当然里面还有很多的因素，最核心的操作在于用什么词来操作。

当你看到这个公式的时候，其实你应该有一个清晰的了解，为什么做黑搜的人要在拍下件数上做文章，为什么原来有7天的版本，改了客单价之后会变成四天的版本，本质上说，就是为了增加分词本身的uv价值和他的拓展价值。为什么要标价翻了10倍，拍下成交只要29元，因为当前面的有大销量的产品的价格是49元的时候，你也是49元，能难支撑的，就导致了，他会用490元让买家拍下，然后让买家29元成交，就是为了uv价值拉的很高，并且点击率还好。

那么黑搜索在这个过程中的操作目的是什么呢？

他的目的很简单就是在最短的时间内让宝贝本身能够满足大量关键词的最低坑产，因为你的一个单品在4天，或者7天之后能够满足5个词的最低坑产，和一个单品能够满足50个词的最低坑产是完全不一样的效果的。所以他会想尽一切办法，在词上面去下文章，在标题上做布局。其实你少量的补单的道理和他是一样的，只是黑搜有点过分了而已。

因为正如上面所提到的，因此一个入围词后面系统会朝着这个词的匹配方向给你更多的入口展现，就会形成碎片化流量。入围词的流量和拓展词的流量比例一般是，1:2或者更高。

当你有大量的词入围，碎片化流量又会直接放大你的整体流量+点击率在快速驱动你的入围关键词竞争更好的位置+再一次放大了碎片化流量+再加上在整体过程中，快速的收货的权重，导致了在短时间有流量的爆发。

入围只是门槛，真正的驱动力是点击率和收货权重

前年年底的时候，河北的邢台很多人在操作黑搜索，因为邢台是一个主要的羊绒衫生产基地，我分析过一个单品的操作的手法，那个单品已经操作到了500的流量，当我看到他有很多的入围词的时候，知道这个单品很快就会进入到爆发期。因为正如上面所说的，他的很多词，我去统计的时候，发现已经有很多关键词入围了，就知道他的爆发很快就来了。

第一个真正驱动其实是他的主图点击率。

这个单品访客现在已经下架了，我找一个类似的给大家看一下他用的图片。你就明白为什么他能从500流量直接飙升到6000的uv。点击率权重在搜索中的权重是很高的，你最终能够爆发到多高的顶峰值，其实程度上取决于点击率，因为点击率在拉动入围词在往更好的位置移动，产生更多的拓展词，进而有了这个裂变的过程。

我还隐隐的记得他的搜索标题是：高领毛衣女秋冬韩版百搭，后面的我记不住了。但是看完他的主图，和标题我就知道他成功的几率还是很高的。为什么？看下面的图片

高领和秋冬，这个两个分词本身的特性就是：第一热度很高，第二，这两个分词能够衔接拓展的关键词是非常非常多的，里面有热度高的，有热度低的。这个单品记得是8月末操作的，整体的搜索热度还不是特别高，但是也是每天几何倍的增长。

再简单的操作一周之后，推送包含着高领和秋冬的大量词入围之后，注意是大量不是全部，那个节点其实就是搜索流量500的时候，为什么他能够突然的爆发到6000多的搜索流量，跟这张主图有着莫大的关系。

因为入围之后，点击率才是真正的驱动力。他决定着你入围的关键词最终能够获得什么样的搜索位置。所以说你会发现黑搜索最终操作结束之后，能够获得的流量的量级也是完全不同的，第一是因为标题布局的问题（话题太大不写了）第二个很大的原因是：点击率。因为点击率决定着你词入围之后的搜索位置。

在这些词下面能够获得多少流量？大家可以自己想想是人气权重再起到作用么，不是？因为收藏人气和加购人气，生意参谋指标注解里面已经很清楚的告诉我们收藏，加购人气实际上是人数的指数化。是整体销量么？也不是，因为你的销量和几千笔的相比还是太少。是在系统统计时间内，人为的布局拉升了分词产出。

点击率是第一个核心驱动点。两个单品都满足了最低坑产的时候，一个单品点击率是2%，一个点击率是8%，你会发现他们在这个词爆发的时候，最后获得的流量是有天壤之别的。这种图是正好吻合高领这个人群需求的+加上拍下仅需多少元=导致了他的点击率可以，快速的驱动你的宝贝在入围关键词下面获得很好的搜索位置。

第二个黑搜的细节驱动点收货权重

当一个流量进店，流量本身是没有任何权重，但是流量产生的数据是有权重的，收藏的权重 小于 加购 小于 拍下付款权重 小于收货权重，因为只有买家收了货，才算完了真正的权重录入，拍下付款之后，难道他不会退货么，他不会售后么，会的，所以一个流量能够产生的最高权重是收货权重。所以，你会明白很多人教你快速的收货的道理就在这里。他会让你在一个时间，让前面买过的人快速的收货，就是为了驱动入围关键词快速的往前面的页面跑。

现在经过前面的长篇大论。黑搜我们现在做个小结，初期推送大量的词入围 进而 有大量的碎片化流量+产品点击率+快速的收货 =入围关键词快速的去抢更好的位置+更多的碎片化流量=不断的放大流量。所有的操作+所有权重的叠加，最终组成了一个爆发性很强的过程，这就是黑搜。但是我想说，我们的老大马总不是傻子，淘宝的工作人员也不是傻子。

为什么很多黑搜最后流量起来之后会快速的死掉？

流量起来之后会快速的死掉，一直下降，最终掉到一定的流量不动了，就是因为在你流量起来之后，你的转化率不行，或者在具体点就是你的单品的分词价值不够和点击率的不足，支撑不起来单品的搜索位置，导致你会快速的下滑。所以很多人就开始让你拼命的甩货，或者拍下减多少。

如何把黑搜索的逻辑运用到正常的搜索优化当中

把uv分值价值运用到正常的搜索优化当中，其实有很多种变通的方法，在这里因为篇幅的问题就不全部都写出来，但是我挑个案例去给大家一点启示。

如果利用2018这种年份属性分词的坑产快速的拉动搜索流量，一家店铺从第二层级就这样操作到了第7层级，所以很多时候，我们不能只看结果，一定要关注细节.故事背景：一群人在聊天，有人问我，你知道这个单品怎么操作的，我直接告诉他：你其实就是在提前操作布局2018这个年份属性词的。

2018之类的年份分词，其实操作过女装或者大类目的朋友应该知道，2018其实是个拓容性很强的分词，他是广泛的存在于大量的关键词当中的。但是很多人不知道的是，2018这个分词其实在词表里面出现的时间是在2017年的年底，流量爆发的时候是在2018过完年之后。因为牵扯到具体的单品，我随便找了一个标题（注：这个标题的布局很一般）：

秋款2018女童男童鞋子儿童运动鞋韩版百搭白色白鞋板鞋小白鞋新款

当包含2018的关键词其实从生意参谋里面去看的时候，你会发现，他是从3月份开始，整体的搜索人气开始快速的增长。但是，在那个节点里面，不是所有的人的2018新款都是有分词权重的。

所以，在真正的流量没有来临之前，这个分词的uv价值已经在他的店铺里面被特殊的关照过了。他人为的增加了他的分词的价值。提前给它做好了布局，你就会发现当真正的流量来临的时候，当所有人还没有准备好的时候，他的爆发性有多强。所以，提前布局分词价值也是一种很好的技巧。

这种养分词价值的案例其实也是可以运用到很多冬季的产品，因为季节属性词一般是随着天气的原因和系统推荐的因素，本身就有着很强的爆发性。你既然都知道在直通车里面养词，难道就不知道在自然搜索里面去养分词的权重么。道理是相同的，但是真正落地实操的人却又太少。季节属性词出现的规律一般是：春秋，秋季，秋冬季，冬季，冬天，所以请大家提前把握好节点，提前养分词的权重。

小结：

其实利用分词产出的原理还有很多的案例，但是我还是规劝大家不要去大量的去操作刷单，因为很多人操作的结果之一就是来流量不会转化。刷单是很容易绕乱一个单品的正确的个性化标签，也会抑制你的流量。

因为我们在直通车里面去测试标签的时候，你会发现其实标签的最后的点击率，和点击反馈都是不一样的。举个简单案例：

一个词有20000个人进来，我们用直通车测试，A B C D E 四个标签。每个标签你可以把他理解成一个人群的池塘。直通车的数据很直观，每个池塘下面你的点击率是不样的，转化率也不一样的。

A 点击率 2% ，转化不行，这个池塘你很难获得流量

B 点击率 8%，转化率很好，你会在这个池塘里面会获得更多的流量

现在是人群的时代，现在的刷单很容易，让你在错误的池塘里面成交，导致了系统会向你推送越来越多的低转化率人群给你。希望大家能够理解黑搜的本质，把他用到正常的搜索优化的过程中，我们要的是店铺能够在一定体量的基础上，走的比别人更远。