推广渠道分为付费渠道和免费渠道，掌握并分析各个渠道的特点，在广告投放时具有很好的指导作用，从而提升企业营销推广的效果。目前的付费推广渠道主要包含：网络广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、APP广告、BD联盟、名人广告等。
一、网络广告
1、搜索引擎营销
渠道特点：用钱换流量，见效快，企业中后期一般采用SEO和SEM配合。
推广方式：百度品牌专区、百度阿拉丁、百度知心、百度关键词、百度华表等。
2、广告联盟
渠道特点：浏览量大，相对较便宜，效果一般，广告联盟三要素：素材、定向、出价。
推广方式：GoogleAdsense、百度网盟、搜狗网盟、360网盟、淘宝联盟以及第三方广告联盟等。
3、导航广告
渠道特点：浏览量大，没有干扰，许可式经营，针对性强，转化效果较好，品牌效应高。
推广方式：Hao123、360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等。
4、超级广告平台
渠道特点：浏览量大，尤其是广点通，效果中等。
推广方式：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等。
5、数据库营销
渠道特点：通常转化率较低，但对于挖掘潜在人群，品牌发力等方面作用却相对不错。
推广方式：IM推广、EMD邮件发送、SMS短信发送。
6、T类展示广告
渠道特点：浏览量大，价格贵，效果要看具体行业情况。
推广方式：腾讯网、新浪、网易、搜狐、凤凰等。
二、媒体广告
1、电视广告
渠道特点：信息传递快，覆盖范围广，有声有色视觉冲击力强，广告时效性短，接受被动。
推广方式：央视/卫视硬广，访谈，独家赞助，公益广告植入等。
2、报纸广告
渠道特点：阅读人群较广，发行量大，可进行各种不同形式的版面设计，信息容量大，发行区域较小，重复阅读率低，时效性短，色彩单调视觉冲击力小。
推广方式：人民日报、南方周末、男方都市报等
3、杂志广告
渠道特点：发行区域广，色彩炫丽视觉冲击力较大，保留时效长，重复阅读率高，阅读目标群区分间隔大，发行量较小，版面较小，传递信息慢。
推广方式：汽车、财经、旅游杂志
4、广播广告
渠道特点：传播广泛、接收不受地域时间限制，传播速度快，同时性好，普及性广，接受被动型，受众只能按信息的先后顺序被动接收，时效性短。
推广方式：城市FM/音乐FM
5、移动应用上的广告
渠道特点：广告的范围还比较狭窄，价格问题。
推广方式：移动应用APP
三、户外广告
1、射灯广告牌
渠道特点：样式美观，晚上照明效果极佳并能清晰看到广告信息。
推广方式：在广告牌四周装有射灯或其他照明设备的广告牌。
2、霓虹灯广告牌
渠道特点：可配合电子控制的闪动形式增加动感，夜间效果视觉冲击力强。
推广方式：由霓虹管弯曲成文字或图案，配上不同颜色的霓虹管制成，散发出缤纷的色彩。
3、单位柱广告牌
渠道特点：面向密集的车流和人流。
推广方式：广告牌置于特设的支撑柱上，以立柱式T型或P型为多，广告装置设立于高速公路主要交通干道等地方。
4、大型灯箱
渠道特点：灯箱广告照明效果较佳、但维修比射灯广告牌困难，且所用灯管较易耗损。
推广方式：置于建筑物外墙、楼顶或裙楼等广告位置，白天是彩色广告牌，晚上亮灯则为内打灯的灯箱广告。
四、社会化广告
1、ADsocial、易传媒、传漾
2、微信：公众大号、朋友圈、微信深度合作
3、微博：微博大号、粉丝通、话题排行榜
4、社群：各类社群组织（微信群、QQ群等）
五、APP广告
1、APP应用分发市场
渠道特点：推广APP的重要渠道
推广方式：360、百度、小米、华为、应用宝等
2、APP联盟广告
渠道特点：ASO必备、不精准，效果不好。
推广方式：积分墙、推荐墙（有米、趣米广告、酷果）、返利联盟
3、预装
渠道特点：量大
推广方式：电脑手机厂商、分销商、芯片厂商等。
4、超级APP
渠道特点：效果一般
推广方式：滴滴、Uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、有道词典等。
六、BD联盟
1、协会联盟
渠道特点：群众基础较好，人物画像相似。
推广方式：各类协会。
2、校园联盟
渠道特点：产品校园推广常用。
推广方式：学生会、各类协会。
3、同业联盟
渠道特点：强强联合，资源形成合力，做大做强，但同时存在相互竞争。
推广方式：苏宁入驻天猫案例
4、异业联盟
渠道特点：让各个结盟的商业主体之间实现资源共享，信息共享，相互支持达到共赢局面。
推广方式：京东和腾讯的合作案例
5、媒体联盟
渠道特点：曝光量大
推广方式：中国媒体联盟、WeMedia
6、社群联盟
渠道特点：适合做冷启动
推广方式：微社群联盟，营销创新联盟、孤独者联盟
七、名人广告
1、明星代言
渠道特点：利用明星的知名度，最大限度的吸引社会注意力，使广告产品迅速为消费者所认识；利用明星无形资产和明星身份，让消费者把明星形象和价值观转移到产品或品牌身上；明星做形象代言人，可排除信息干扰，通过明星拉近产品、品牌和消费者之间的距离。
推广方式：明星代言
2、各领域名人
渠道特点：要求产品新颖，有创新
推广方式：聚美优品陈欧、格力空调董明珠、京东刘强东
3、意见领袖
渠道特点：费用较高，针对性强，转化率较高
推广方式：网红、大V、草根博主、律师、学着等
免费渠道主要以官方渠道、社群渠道、自媒体为主。官方渠道适用于冷启动，内容营销以及市场传播，策划各类事件，制造爆点等。社群渠道是软文广告的核心战场，与意见领袖植入营销，常常在新产品发布前在社区请博主发文预热造势。自媒体利用口碑营销，引发病毒式传播。
一、官方渠道
1、站内
渠道特点：官方内部通道推广位，需要合理利用
推广方式：企业网站与APP广告位，短信通道，站内信，弹窗等。
2、SEO
渠道特点：无地域限制，用户主动查阅广告都具有一定强迫性，数据统计功能精准。
推广方式：官网排名、百科、知道、贴吧、新闻源等。
3、官方媒体
渠道特点：服务号当产品做，抓用户的产品需求，订阅号当传播媒体做，抓用户的信息需求，微信和微博可以做矩阵，博客已经式微，社区难度极大，做成了效果很好。
推广方式：服务号、订阅号、官方微博、官方博客、官方社区。
4、新闻自媒体
渠道特点：冷启动必做
推广方式：今日头条、虎嗅网、36Kr、搜狐网、腾讯、新浪自媒体
5、视频自媒体
渠道特点：适合做冷启动
推广方式：乐视、优酷、土豆、爱奇艺、新浪视频、搜狐等
二、社群渠道
1、综合社区
渠道特点：QQ空间活动用户多流量大，知乎的权重高
推广方式：QQ空间、人人网、贴吧、豆瓣、知乎、天涯
2、垂直社区
渠道特点：用户质量高，营销价值大，监管较严，对营销的打击力度大。
推广方式：携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客等意见领袖营销植入，原创视频植入营销等。
3、社群
特点：效率较高，目前人群的双向互动沟通为核心，比起单向传播更加有效；目标精准，搜索是定向流量，社群营销是定向需求、人际信任、口碑传播；裂变式传播，传播快；实效久，以人际关系、兴趣圈子、口碑传播为核心的营销方式，常常会被一些因素激活，能够二次、三次发酵。
三、自媒体
1、即时聊天工具
渠道特点：活动用户多，流量大，传播速度快，好的内容容易引发病毒式传播。
推广方式：QQ、微信、陌陌等
2、群
渠道特点：用户华夏清楚
推广方式：微信群、QQ群
3、个人公众号
渠道特点：用户粘性大，针对性强，传播影响力大，覆盖范围广，传播速度快
推广渠道：微信公众号、企鹅公众号、头条号
只有掌握了各个推广渠道的特点之后，根据企业发展实际情况，采用相应的渠道推广方式以及推广渠道之间的相互配合，才不至于投入了大量的人力财力做推广，却收获甚微。
