编辑｜圆滚滚小熊猫
本文系罗艺律师原创，经授权在熊猫法律星球首发。
今日熊猫律界品牌达人
罗艺律师
最爱演讲的技术派律师
公众号：罗艺律师
单位：四川韬世（天津）律师事务所
罗艺律师，擅长跨界思维、演讲力沟通力、青年律师职业发展、时间管理和效率提升等方面的培训，在个人快速成长和个人知识管理方面颇有心得。
同时，她是“螺丝群”群主，“群英荟萃分享会”创始人，觅法APP专栏《演讲助力律师职场》作者，无讼作者。她曾在知乎的回答被收录在《正义女神不睁眼》一书中，并在知乎 Live 上做过《律师如何打造个人品牌》等线上分享。
有律师朋友问我说，青年律师如何利用新媒体进行营销？他认为：要积极发表法律评论，追热点才行。然而，在我看来，青年律师利用新媒体营销的含义远比积极发表法律评论和追热点要宽泛得多。
没有人会否认“如今的商业根本离不开新媒体”，同理，法律营销也一样。新媒体营销对于青年律师来说，势在必行。
就我自己的理解，新媒体营销从不同的展现形式来看，可以分为文字、图片、直播、音频、视频、小程序等等。
一 / 文字
可读性强，不用那么长
说真心话，我特别崇拜每每能写几千字甚至上万字长文章的人。但在新媒体时代下，人们的时间和注意力都被碎片化了，当长文章不再适合人们的阅读习惯时，我们就需要适时作出改变。
1.文章
发布在知名公众号上的文章，建议字数在1500字—2500字左右，从我自身的体验来看，写文章一是要言之有物，二是要找准看文章的对象。
所谓找准看文章的对象，是说在写文章前，要搞清楚这篇文章要给谁看。是用做学术探讨、发表学术论文，给法学专家看？还是给律师同行看？亦或是给当事人或客户看？受众不同，文章的风格也应该有所不同。
很多青年律师写的文章理论性较强，发布公众号时字体偏小、间距过窄、不分段落，缺乏可读性和排版美感，这样的文章撑不过两秒，读者打开后下拉两下就会关闭。
所以，作为新媒体营销最常见也是最简单的一种方式——在公众号上发布的文章，其实不用那么长，但最好排版美观、可读性强。
2.短评：如微博
虽然现在写微博不受限于140个字，但我依然习惯于在微博上写100字左右的短评，当出现热点法律事件时，这100多个字足以表达你的观点和看法。
如果能在微博上申请法律博主、加V认证，你所发布的每一个字都更能由内而外散发出你的气质和特点，勾勒出你自己独特的律师画像，为新媒体营销加分。
3.朋友圈
无论是转发链接同时评论，还是选择好图片后文字评论，朋友圈到底发多少个字是最适宜的呢？也许你会发现，在朋友圈里写的文字超过6行时，第6行尾部显示“…”，第7行显示“全文”按钮。
点开“全文”按钮后，在当前窗口向下展开更多，底部会显示“收起”按钮。
这意味着什么？这意味着：在朋友圈写的评论最好以100个字以内为宜，且不超过6行。朋友圈每行显示约18—20个字，6行约108—120个字。因此，朋友圈发布100个字以内，同时不超过6行是最适宜受众阅读的。
为什么要遵循这个“潜规则”？因为多点击一下“全文”按钮的操作会增加受众的“工作量”，人都是有惰性的，所以导致的结果多半是：能少点击一下就少点击一下，能不打开“全文”就不打开。写那么多字被折叠起来，反而起不到新媒体营销的效果。
二 / 图片
一图胜千言
1.宣传海报
有句话叫“一图胜千言”，可视化画图表是这样，新媒体影响也一样。
不管是会议通知、招聘启事、分享预告，我都喜欢做成图片，添加上形象照和二维码，以宣传海报的形式发布在各种渠道。（如微信朋友圈、微博、微信群或嵌入在公众号文章中…）
因为，宣传图会比纯文字更突出重点、更直接美观、更有利于传播。
2.日常工作照
有的律师会把自己的工作日常用图文的形式记录下来，一方面是自我总结，另一方面也有利于对外宣传。如“行动派”官方发布的工作照片。（下图为简书第一作者“彭小六”的微信朋友圈截图）
日常工作照怎么照也有很大的学问，我见过做的比较好的是会把自己的logo隐约藏在图片中，或者把logo做成水印，放在照片固定的方位，具有极高的辨识度。
3.形象照
现在律师照形象照已经属于标配，但穿什么样式的衣服照？穿什么颜色的衣服照？摆什么pose照？用什么表情照？都需要好好的设计一番。
形象照的目的除了展示律师职业形象外，还有利于放在宣传海报上宣传。所以，为了便于后期抠图，照出来的照片最好不要长发飘扬（头发丝丝不好修图），衣服颜色也不要和背景近似。
四川韬世律师事务所的创始人谭万潇主任，在律师个人形象打造上极具前瞻性和跨界理念（形象照见下图）。他不仅在《律师执业礼仪》、《律师及律所品牌塑造及营销》方面是“在行”的行家，同时也是我见到过的最能把律师形象和个人魅力差异化完美表达的先行者。
（对，上面这11个人都是谭万潇主任自己）
当然，韬世律所的团队形象照也在专业广告公司的设计之下，展现出独特的现代质感，突显出了韬世律所独树一帜的品牌文化（见下两张图）。这也许也是我认同韬世品牌、加入韬世天津分所的原因之一吧。
三 / 直播、音频、视频
有趣有料
1.直播
直播并不是网红的专利，律师也可以运用这些现代新媒体尝鲜。除了以往常用的一直播、花椒、映客等长时间直播的工具，也可以大胆尝试如“快手”等短视频直播（直播时间约在1分钟以内）。
2.音频
如今，在线上分享知识交流经验已不是什么新鲜事，时下有很多线上分享的平台可供选择，如知乎live、千聊、小鹅通，或者直接在微信群中用语音直播。
3.视频
很多人说，新媒体的下一个风口是3—5分钟的短视频。这些短视频经过录制和后期加工（如加上字幕、特效、背景音乐、转场效果等），可以发布在如微博或微信朋友圈中（注：微信朋友圈只可发10秒以内的短视频）。
当然，随着微信小程序的愈发兴起，制作一个专属于青年律师自己的小程序也是必选动作。小程序最大的好处是可以留痕，当受众打开你的小程序后，即会在已打开过的小程序中留下痕迹，让他想玩“跳一跳”的时候，也能看到你。
互联网、新媒体之于青年律师而言是一个最好的时代，青年律师在加强自身专业能力的同时，要抓住新媒体营销带给我们的机遇，利用好这个时代赋予我们的宝贵财富，创造自己更大的价值。
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