央视英语频道记者、原中国国际广播电台主持人罗煜主持本次沙龙
11月16日，由企巢新三板学院主办，中国网财经、太平洋证券和欧立方协办，中国新三板APP提供独家直播支持的“新三板企业市值管理系列之品牌推广与财经公关沙龙”在北京企巢总部召开。来自主流媒体的资深媒体人、公关公司高管、品牌管理专家、新三板企业高层等50余人参加了此次活动。企巢新三板学院院长程晓明博士参会并发表题为“基于新三板的市值管理”的主旨演讲。
程晓明博士发表题为“基于新三板的市值管理”的主旨演讲
程晓明指出，企业市值简单说是股本×股价，但问题是，股价背后是否有交易量？如果没有交易量做支撑，股价是没有意义的，市值也是没有意义的。当然，这并不意味着新三板市值管理没法做。首先，新三板交易不可能永远低迷，新三板的根本是为创新服务，创新需要股权融资，但股权融资不好定价，难以预测。有人说，好企业好融资，只能说好企业受到的关注会更多，价格相对高一点，但也有一定限度。对于投资者，他们关注可以多少钱卖掉。所以融资问题主要是定价问题。没有活跃的交易，就没有融资功能。因此我们坚信新三板交易问题一定会有效解决。其次，从今年8月份开始，国务院多次提到新三板交易问题，相信流动性问题会在明年得到改善。基于这个判断，所以我们今天在这里谈新三板的市值管理问题。
程晓明接着指出，有人说，把公司做好了，市值就上去了。这话也对，严格而言，又不对。市值需要参考角度，在角度相同情况下，内在价值越高，市值越大。为什么要关心市值？主要是关心股价，这涉及到融资、减持、并购等。影响股价因素有内在价值和“角度”，即大盘。大盘对股价影响，有时候比内在价值更大。尤其目前较为低迷的新三板，我们可以期待新三板二级市场走势。如果明年二级市场可以起来，市值管理现在就应该准备。
程晓明最后指出，假设新三板二级市场有机会，如何提高股价？财经公关的推广作用很重要，即投资者关系管理。新三板投资者数量有限，十万多投资者却有一万家公司，财经公关非常重要。新三板在目前还不成熟的情况下，二级市场还有变化的情况下，我们市值管理一定要和二级市场保持好节奏，否则事倍功半。一定要抓住机会。
整个活动共分两个沙龙，在第一个沙龙中，来自经济观察报总编辑助理兼要闻部主任张向东、海融财经公关联合创始人兼CEO高晨、易三板联合创始人贾红宇、新三板报创始人刘子沐及中国网新三板频道主编王文举围绕“媒体人眼中的市值管理”话题展开热烈讨论，认为新三板企业在做好自身价值的同时，要善于借助媒体进行充分的信息披露，让投资人对企业有全方位的认识，这样对企业市值提升至关重要。
在主题为“如何借助媒介提升市值”的沙龙中，资深媒体人、知名品牌管理专家宋红光，优万科技（833074）董事长邹晓春，久日新材（430141）董事长赵国锋、企巢投融资部总经理白光喜与央视英语频道记者、原中国国际广播电台主持人罗煜一同展开精彩讨论，结合两位企业家就媒介关系管理与公关危机处理的观点，品牌管理专家宋红光和投资人代表白光喜从专业角度提出了针对性建议。
中国新三板APP对本次沙龙活动进行全程直播
现将两个沙龙嘉宾精彩观点摘编如下，以飨读者。
嘉宾从左至右依次为：王文举、张向东、高晨、贾红宇、刘子沐
沙龙一
主题：媒体人眼中的市值管理
主持人：中国网新三板频道主编王文举
讨论嘉宾：经济观察报总编辑助理兼要闻部主任张向东、海融财经公关联合创始人兼CEO高晨、易三板联合创始人贾红宇、新三板报创始人刘子沐
主持人：媒体人怎么看市值管理
张向东：我认为在探讨市值管理时应该反过来考虑，现在很多人都把市值管理作为目标，提到市值管理都很敏感，常常把它与股价不正常波动联系起来。其实最终市值是什么样，起决定作用的还是企业自身的价值。
高 晨：市值管理是基于公司价值提高。首先企业自身要达到一定高度，我国新三板公司目前还都没有做市值管理工作，这块需要今后来重视。酒香也怕巷子深，上市公司会通过定期报告、或者相应的投资者关系管理来披露信息，而新三板公司目前信息披露渠道和数量有限，所以外界对此认识还有很大空间，需要提升。
贾红宇：新三板企业定位正从非公众公司到上市公司的路上。市值管理包含很多概念，媒体是其中很重要的一环，我比较深的感触是，大家对媒体认识不够。
刘子沐：新三板企业家对媒体认识非常不到位。媒体是一把双刃剑，只要是媒体印刷到报纸上的，都会一直存在。很多企业认识不到媒体是做什么的，媒体根据事实，报道事实。而如何报道，是媒体自己的事。同时，新三板投资者就这么多，所以新三板企业做投资者关系管理多数时候用不到媒体，除非股东人数超过维护上限。
主持人：很多企业说我有素材、有业绩，为什么我的估值比A股低很多？新三板企业做市值管理和A股最大的区别在哪里？
刘子沐：虽然新三板很多人说做媒体关系是无效的，但我们却还要做，因为这是新的市场，新三板生态还没有建立完善。媒体关系管理和投资者关系管理一定要分开，不要合二为一。此外，市场近万家公司，不去抢占先机，而在别人抢占后去跟进，为时已晚。
贾红宇：我们做新三板事情，还是要坚定看好新三板。新三板现在交易不活跃，但估值远远高于港股和美股。新三板企业不能等市场成熟后再做媒体关系管理、投资者关系管理。我的建议是，要未雨绸缪，别人不会等你。无论IPO还是在新三板，大量投资者和媒体关系都要做。媒体不能解决所有问题，核心还是企业本身，但媒体是产业链不可或缺的一环。
高 晨：A股上市公司非常重视媒体管理，已经形成一项制度。新三板对媒体关系重视不够，缺乏专业公关团队和业务构想。我的建议是，第一步，要定期发布公司规划、财报等；第二步，与行业内媒体建立良好沟通。新三板企业需要更重视媒体，而不是出了负面才想到危机公关，需要在平时就和业内跑口记者有良性互动。
主持人：新三板很多企业都是第一次接触媒体，应该要怎么做会更好？
张向东：很多人认为搞定媒体，投个广告就可以。其实对于现在一轮洗牌后的媒体来说，如果不用这些手段反而更好。对于市值管理，企业喜欢讲故事，投资者喜欢听故事，这样的习惯已经很长时间了，但我还是要强调，在与媒体沟通过程中，坦诚最重要。同时，充分信息沟通，不要遇到危机了再找媒体。最后，和媒体沟通，不是为了让媒体说好话，而是避免信息披露不充分让媒体发生误解。
高 晨：新三板企业可以参考A股公司举办业绩发布会，不过不需要规模这么大。此外，还可以进行线上直播与投资者进行沟通。这需要建立媒体关系库，长期维护。
贾红宇：第一，主动策略。找专业机构定制、深度研究公司。第二，被动策略。多接触媒体，适度举办活动对公司进行曝光。对于很多企业，财务状况不错的，需要进行主动策略，如果对财务状况比较差的，还是要更踏实，多和媒体进行接触。
刘子沐：我认为，企业家需要有媒体顾问，在报道前和媒体顾问讲一遍。新三板是科技创新类企业，要怎么说话，让媒体听懂。与媒体讲清楚，媒体也需要成长。企业跟媒体打交道过程中有很多需要注意的问题，不是简单的一对一的交流就可以达到。媒体跟企业没有契约关系，媒体要依据事实报道事实。
主持人：贾总现在也是新三板圈里的网红了。我知道你们除了给企业提供上市和资本运作等服务外，还有一块是提供品牌推广。您觉得现在新三板企业对品牌和公关方面的需求如何？原因何在？
贾红宇：对于新三板企业，未来会有价值发现的过程。我们也做研报，当然这不是所有人都看得懂的。企业需要把自己最亮点的部分进行展示。
主持人：张向东老师是传统的纸媒，有很多渠道无法比拟的优势，那么您认为报纸能给新三板市值管理带来什么？如果您是企业的管理者，希望如何利用纸媒的渠道传播自己？
张向东：如果我是企业，我希望媒体能够让我们看到真正的自己。媒体是一面镜子。我不希望看到哈哈镜里的我，而是真实的我，看到企业的真是生态，包括看到原本没看到的自己的价值。
主持人：这个问题主要提给高晨总，高总此前也是资深媒体人，现在转型做公关，这种身份转换可能对财经公关理解的更透彻一些。我的问题是，从媒体角度相对不受欢迎的品牌公关行为，如果发生在你公关公司的客户身上，你会如何处理？
高 晨：媒体要还原事件、把事情讲清楚、讲生动。公关公司主要的作用是搭建企业与媒体的桥梁。
主持人：我们再问问新三板自媒体新三板报创始人刘子沐老师。刘老师也是资深媒体人，现谈谈您转型做自媒体后最大的感触是什么?就您跟新三板企业接触的经历，给他们一些通过自媒体进行品牌推广和财经公关的建议吧。
刘子沐：传统媒体只占总报道百分之一，大部分都源于自媒体。据我来看，自媒体还形成不了报道气候，大家知道的也只有几家。我建议企业家在媒体这块要做好三点：首先是把企业本身价值做好。其次是把自己的品牌、媒体关系、微信号等做好。第三，建立传统媒体关系圈，在影响力扩大上才需要接触自媒体。
主持人：最后，请各位用一句话总结您有关市值管理的观点。
张向东：企业做市值管理先做好自己价值本身。
高 晨：财经公关应该动起来了。
贾红宇：新三板从业者不能着急。市场在发展，企业家在学习，逐步成长，市值管理需要一步一步走，步子不能太大。
嘉宾从左至右依次为：罗煜、邹晓春、宋红光、赵国锋、白光喜
沙龙二
主题：如何借助媒介提升公司市值
主持人：央视英语频道记者、原国际广播电台主持人
讨论嘉宾：资深媒体人、知名品牌管理专家宋红光，优万科技董事长邹晓春，久日新材董事长赵国锋，企巢投融资部总经理白光喜。
主持人：著名天使投资人徐小平曾说过，“如果我只剩一美元可以用来做marketing,我就会花在PR上。”各位嘉宾对此是否认同？并请借此简单阐释一下品牌公关对市值管理的价值和意义。
邹晓春：我在国美长期任职，根据我的经验，媒体传播很重要，一方面品牌传播，一方面营销，做产品推广，我们每年都有固定费用，有预算，品牌名声对一个企业非常重要。品牌营销很重要，互联网时代，没有好的企业品牌是不行的。只有一批忠实的顾客才能使企业长盛不衰，如苹果公司。品牌是企业首当其冲的，企业家应该关注这件事。
赵国锋：公关维护是企业一定要做的，目的是为了提升企业知名度。投资者关系是要重点处理的，去年我们做了一次投资者见面会，收到了很好的效果。关于品牌宣传，企业做得很好，需要让更多人知道。我和我公司的董秘尽量多参加活动，这是很大的宣传，其次多和媒体接触。这是我们在投资领域花钱最少的，但却是更有用的方法。
宋红光：酒香也怕巷子深。假设新三板在监管部门的支持下红火起来，市值管理尤其是品牌推广就显得很重要。
白光喜：新三板是为创新公司服务的，包括三方面：科技创新，如华为公司；商业模式创新，如阿里；文化创新，如华谊。
主持人：企业如何借助媒介传播有效提升市值？请我们品牌管理专家宋红光宋总从专业解读给出您的建议，同时请两位企业领导结合各自公司实际谈谈你们是如何借助媒介传播的？
宋红光：在谈企业的发展和运营时，我们一般讲三个“事”，即势、市、事。一是监管者与媒介做势（趋势），一种是企业与机构做市（市场），一种是具体操作者做事（故事）。媒体对新三板市值的影响，要看大势。流动性差，主要是大盘还没有形成，一些有特色、有内涵的企业没有报道出来。在媒体、监管部门的大力支持下，就一定会给媒体、公关、投资人带来很多机会。
主持人：我们问一点细节的问题，假如有一家企业现在准备IPO，或者准备做大做强被主板并购，在此之前的半年时间，从品牌形象打造方面该如何做？这个问题先请两位企业家回答，假设这个企业就是您自己的企业，您打算如何做？
邹晓春：新三板公司也是公众公司，好消息和坏消息都对它的市值会造成影响。消息会被放大，因此企业要管理好信息，做好信息披露，做好媒体公关，这样让投资者放心，这块要下功夫。现在媒体又分成传统媒体、自媒体，借助媒体的力量。新三板作为“小上市公司”要做好工作，不仅是产品宣传。
赵国锋：我们要启动IPO，这部分工作也要做。除此之外，企业需要把自己基本面做好，不管是否要IPO，都应该把业绩做上去，这是最重要的。
宋红光：第一，资本市场的本质是趋利、避险和流动性。企业要驱利避险，应该让投资者感受到风险降低、获利长久。第二，要符合监管。第三，做好自己，一定要从创新发展上做好自己。媒体不是决定企业的终端，但企业家要与媒体高层打好交道。有新闻报新闻，没新闻做话题，没话题造概念。有责任的媒体一定会关注。
白光喜：其实，我来企巢干的第一件事就是分层，不限于企业公告等资料，目前很多企业已经进入上市辅导了。我看过很多公开转让书，很多企业没有形成逻辑。半年报和年报其实是很好的工具。把业务和行业都剖析清楚，会呈现很明确的逻辑性。其次，要让分析者和研究员进行传播，然后让媒体用公众能看到的语言呈现，会形成很好的脉络。现在大多数企业没有做到这点。
主持人：凡事我们做最坏的打算，向最好的方向努力。上一个问题我们憧憬了企业美好的发展未来，现在我们假设一个最坏的现实：假如您的企业正准备IPO，等待被主板并购，或者定增，就在这个时候，有媒体发表了一篇对您公司很不利的负面新闻，这时候该如何处理？
邹晓春：公众公司有个特点，别人不会要你解释。资本市场，大多数人会“用脚投票”，不会主动找你解释。所以企业要管理好负面，当出来后，一定要特别主动去解决，而不是要等着监管层和投资者来问以后再处理。
赵国锋：作为IPO企业要求非常严格。企业要做到：首先需要有自己的应急方案；其次要及时反应；最后认真对待。
宋红光：企业财经公关就像“投保”，保费需要预算多少合适？我的建议是将企业上市后遇到负面消息下跌1个点的费用，做成危机公关的预算。不管是什么媒体报道的东西，要讲求尺度、速度、角度和力度。企业可以用正面消息去覆盖，一定要把握好度。不是每个事件都要反应，不是每个事件都要第一时间反应。危机公关，不仅是危机，也是转机。
白光喜：从资本运作角度而言，遇到负面要学会盘活负面，搞好定价估值。
主持人：最后，我们还是以假设的形式来提出这个问题。邹总和赵总，如果您的企业现在有100万的预算可以用在品牌推广、渠道建设和人才引进上，您如何分配？
邹晓春：名声是最重要的，我可能优先把这笔钱花在名声上。占50%。其次是人才，人是很重要的。占不到50%。第三是渠道，有剩余的预算可以安排做渠道。
赵国锋：我的观点恰好相反。我会安排80%的钱在渠道和人才上。企业特点不同，会有不同的分配比例。我们首先需要把产品质量稳定，供应稳定，售后做好。
