初创的互联网金融公司如何进行公关营销及推广

这几天,我的朋友圈被e租宝被查的相关信息刷爆,且不论E租宝是否合规合法,但从其社会影响力来说,可谓是鲜少有其他互联网金融企业能够与之媲美,而其在营销推广带来的效益不可忽视。

e租宝无疑在公关营销上走的是“高大上”的路线,当然是以雄厚的资金支持作为前提,据粗略估算,每个月e租宝的公关营销费用都以千万级计算:央视广告、平媒软文广告、户外硬广、高铁等交通工具冠名(广告)、赞助高端峰会论坛、策划并执行工艺活动、大量的新闻软文宣传等。

而对于初创的互联网金融平台及企业,无法如同e租宝等大企业,每年拿出数额巨大的公关营销费用进行市场营销及推广,然而在竞争巨大的市场,酒香也怕巷子深,如何做好营销推广至关重要,以下从我个人的角度,简单谈一下个人看法,希望能够给大家带来些许助益。

一鸣惊人需要好创意

11月30日,北京晨报经济版半个版面被一枚二维码占据,这一次这么玩是互联网金融平台美利金融。配文为「扫不出钱的二维码都不是好二维码」。只有这么一句简单的文案,直接将扫码与赚钱联系在一起,估计有不少人第一时间就拿出手机「扫钱」了。

一个好的创意,不仅仅对于初创公司,在传播层面,第一都能够起到事半功倍的效果。何为好的创意?如何策划出好的创意?什么样的创意能够火?这些都是值得思考的问题。

我个人比较喜欢用创意海报的形式来诠释,并能够短时间成为传播热点。简明扼要,画面冲击性、可讨论性强。就拿每年的815电商大战举例,苏宁易购和京东仿佛都会上演撕逼大战,海报攻势可谓其中一大利器。

再让我们回顾之前沸沸扬扬的神州专车让业内热议的Beat U系列海报,虽然让很多人士对之不齿,称其“掉了节操”,但是无论从其用户注册量快速增长,还是媒体关注度来显著提升方面,某种程度说都打了一场漂亮的翻身仗。

顺势而为–活动营销

历届的马拉松都是全城的焦点,自然也是商家追逐之地,随处可见的赞助商背景板、企业跑团。除了赞助商之外,不少初创公司也在这上面动起了心思。

许多热门cosplay都是工作人员扮演的,如大白和加菲猫、唐僧师徒等,为赛场增加了不少趣味。还有不少身着奇装异服的选手,不少成为当天的焦点与谈资。但是这里有个问题,如果不是看了其官方报道,其实根本就知道这些造型出自他们。所以一定要辅之以官方宣传。

还有不少公司自己策划并执行的活动,如中关村美女帅哥地推(甚至半裸),但是一定要把握好这个度,万不可成为大家的笑柄,否则得不偿失。

为应对年底的流动性压力,多家P2P平台都推出了各种各样的营销活动,例如感恩节活动礼包、情暖冬日礼包、投资拿返现、推荐拿返现等。结合重要的中外节日,策划适合自己平台及用户的线上及线下活动,无疑既是提升平台知名度也是提升百度新闻收录量的有效方法之一。

不积跬步无以至千里——日常营销必不可少

作为初创企业,如何能够让媒体及用户短时间内知道自己,认识自己至关重要,。

除了积极开拓及维护行业媒体关系,多发新闻、软文,增加新闻搜索引擎页面收录量。进行搜索引擎优化,参加业内活动,增加与业内人士及目标用户的面对面机会都是必不可少的途径及方法。但切忌不要太过频繁与繁杂。因为这些都是比较简单及通用的做法,我就不再赘述,希望大家可以私下和我进行探讨。

圈里一场没有硝烟的“营销大战”愈演愈烈。近期,P2P网贷平台在央视2016年广告招标会上频频举牌,更有一平台砸近3.7亿元拿下“标王”,一时间关于“烧钱营销”的讨论尘嚣直上。

有业内人士表示,投资者粘性差是行业的普遍问题,平台正从简单粗暴获客向品牌宣传转变。如何针对平台发展的不同阶段,选择高效营销渠道,避免非理性行为,亟待业界反思。

对于初创公司,如何能够花小钱办大事,是个永恒值得探讨的话题,希望有机会可以和更多的朋友坐下来好好聊聊,互相学习。

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作者:任玉君

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