上图：Apple的iOS App Store
当有人需要找到应用时，他们如何寻找？最可能的答案是他们会搜索它。 根据传感器塔，56％的游戏应用程序安装是由搜索驱动的。而对于非游戏应用程序，这个数字还会增加13％到69％的安装量。
这有助于将App Store搜索广告转变为广告商和平台持有者的大型企业。 伯恩斯坦分析师Toni Sacconaghi预测，苹果公司的搜索广告业务可能会在2020年产生20亿美元的收入，此前有消息称，仅在今年就已经产生了5亿美元。
但是什么推动了App Store广告的增长？它对App Store搜索广告的未来日益普及是什么？
在大多数情况下，我们认为，短期内会看到空间的实际增长，这是由当前服务的温和但必要的迭代所驱动的。这将有助于营销人员通过搜索推动价值，减少他们对其他平台和成本的依赖。但随着搜索本身的性质发生变化，我们相信个人在商店中搜索应用程序的方式可能会发生变化，从而奖励那些认为比同行更先行的App Store搜索营销商。
App Store搜索广告的诞生
为了能够理解付费搜索的未来，重要的是要知道为什么（以及如何）进化。2016年将移动搜索广告引入App Store生态系统的原因有很多。
- 首先，由于商店中列出了近200万个应用程序，因此已经存在普遍存在的可发现性问题。这使得公司难以在商店中发现他们的应用程序，并导致整个行业的广告费用膨胀。
- 其次，App Store Optimization（ASO）作为一个专门的独立学科的出现和发展向营销人员展示了通过商店发现的价值。
- 第三，苹果公司作为其商店看门人的角色受到移动广告公司的压力，这些广告公司从他们的平台或商店中获取大量流量。例如，AdAge报告称，2017年初57％的移动广告流量是由Facebook和谷歌推动的。这意味着苹果对其应用的分发控制较少，尽管它正在努力做到这一点。
因此，Apple于2016年10月推出了其首个App Store搜索产品，该广告客户有机会在App Store搜索页面的顶部放置他们的应用程序，等待竞标过程。广告客户谈判时遇到了一些问题。
它仅在一个地区推出，仅在美国App Store运营，广告创意选项也受到限制，因为媒体仅来自元数据。正如AdWeek 报道的那样，该公司对“征服”的一些偏好也受到了批评，这使得预算较低的广告商能够使用主要品牌作为关键词将其跳入搜索列表中。
但是，这些好处超过了这些限制。来自Arc Intermedia的一篇 关于推出后期的博客文章对苹果公司的产品赞不绝口，无论是设置广告系列的容易程度如何，其CPI成本都低至88美分，同时仍在提供强的50％的转化率。
这一成功帮助Apple进一步推进并扩展了其广告产品的推出。2017年底，它将其主要搜索广告产品重新命名为“搜索广告高级版”，并推出了一种易于设置的低成本替代方案，称为“搜索广告基本”，以帮助小型企业。它还添加了功能，例如广告系列重复和广告系列管理选项，以消除与商店广告流程相同的摩擦。
此外，该公司开始在更多地区推出，首先扩展到英语国家（加拿大，英国，新西兰和澳大利亚），然后扩展到法国，日本，意大利，墨西哥，德国等进一步的主要市场。韩国
进化……
这种温和的演变有助于推动Apple App Store搜索广告业务的显着增长。
例如，扩展App Store搜索广告可用的区域数量可以带来重大胜利。Redbox Mobile在德国的付费搜索广告业务取得了非凡的增长。在短短六周内，我们的德国业务与我们相对历史悠久的美国业务的销售量相近。
因此，我们对搜索广告未来的首次预测必须是，苹果将尽可能多地获得快速获胜，从而获得良好的服务增长。
我们预计，地理扩张和次要产品改进将最初推动格式向前发展，App Store搜索广告的成本相对较低，吸引广告商寻求降低AppsFlyer确定的增加安装价格和支出的趋势。
然而，我们还预测，苹果可以通过发展其搜索机制和其活动报告的质量来推动其产品的增长，从而进一步推动其产品的增长。
就前者而言，我们预计Apple将超越关键词方法，以加深向相应用户提供相关广告的尝试。与Snap和Pinterest等公司的Mooted集成可以扩展App Store搜索广告系列的覆盖范围，并通过在第三方数据的帮助下改进其方法来改进Apple的内部搜索机制。
就后者而言，不断发展的竞选报道，我们预计苹果将继续朝着正确的方向迈出这一步。虽然可以通过一些第三方归因提供商评估App Store搜索广告系列的质量，但我们希望Apple改进其第一方报告流程，以帮助使用其基本产品的小型企业了解它们如何影响应用内应用指标等作为注册或购买。
……还是革命？
但是，虽然我们认为苹果公司将采用付费搜索广告的方式采取“稳定前进”的方式，但我们可以看到一种可能出现严重变化的潜在领域：语音搜索。
从iOS 12开始，Siri（Apple的AI语音激活助手）和App Store Search之间的集成程度更高。此外，亚马逊和谷歌的声控扬声器的销售量激增，使消费者接受语音搜索作为混合物的一部分。
因此，可以合理地预测Apple可以开始研究通过语音创建搜索广告的选项。许多事情必须先发生才能发生。Apple必须改进其关键字搜索方法，以适应自然语言搜索，而不是文本输入。
在看到它的需求之后，它可能还必须创建自己的智能扬声器单元。虽然围绕语音搜索有很多炒作，但苹果公司决定忽视VR的炒作，这表明该公司将花时间采取行动。但是，如果语音搜索确实成为用户搜索应用程序和其他相关项目的主要方法，那么期望Apple会注意到这一点是合理的。
由于苹果公司通过将Siri置于其下一代Airpod耳机中，在这方面做出了谨慎的行动，该公司可以很好地永久改变搜索游戏。
结论
Apple的App Store搜索广告产品在短短两年内就证明了它对广告商的价值。通过响应广告商的需求，创建广告服务以满足这种需求并轻轻地迭代它，Apple已经设法在用户主导的，尊重的广告方法和业务需求之间取得平衡。
正是在这些基础上，Apple将发展其付费搜索广告产品。期望Apple改进搜索语义，广告系列分析工具并扩大其地理覆盖范围以推动增长，而不是重新发明轮子。
但是，广告客户还应该关注语音搜索以及将来可能在应用商店中扮演的角色。如果消费者的习惯发生变化并且商业需求随之而来，苹果公司可能会进一步发展其搜索 – 这可能会带来革命性的新方式来打击消费者
Rory Mudie是Redbox Mobile的创始人兼首席执行官，经过16年推出新媒体概念的经验，于2013年2月成立了该公司。
二手机，划算，靠谱，就到波特虎！
