软文广告招商策略” inline=”0″>有一位超常规营销VIP的学员在群里咨询说：“我准备帮一位给灯饰经销商做经营培训的老师，印刷 1 万本实体书，然后送给全国各地销 售灯饰的终端商家，可我不想自己承担至少5 万元的印刷成本，所以，计划找生产灯饰的厂家联合赞助，彼此分摊成本，将这些灯饰厂的优 势以软文形式植入到书中，用这位老师的口吻进行介绍，潜移默化的 影响经销商的心智，我想，这对于厂家来说是非常有价值的。”虽然这是一个非常不错的整合想法，可他却犯难了，他表示说，虽然 我有信心，只要这些厂家愿意与我见面交流，就有很大的把握让他们 掏钱做软文植入的赞助，但现在最大的困惑是，如何才能让这些厂家 主动找我，思考了很久都没有找到有效的解决的方案，也就是说，我 该如何包装引流产品吸引这些厂家。有人说，给这些厂家提供免费的咨询服务吧！也有人说，把这位老师 的视频课程作为引流产品免费赠送吧！还有人说，整合别人的产品作 为引流赠品来吸引这些厂家主动联系！以上这些思路看起来都是引流产品的打造方法，但事实是，生产厂家 是很难被这些虚无缥缈的东西所吸引的，因为不管是咨询还是课程， 他们见得太多了。到底这些灯饰厂家需要什么呢？很简单，让更多销售灯具的终端店面 了解到他们的优势，从全国成千上万家灯饰厂脱颖而出，这是他们迫切需要的。 鉴于以上的需求，我给的建议是：1、书中增加一张彩页，成本并不会提升多少，但是这张彩页正反两 面至少可以做 80 家灯具厂商的 LOGO、广告语和联系方式。2、彩页上设计一个统一的二维码，扫描二位码，可以进入手机版网 站查看这 80家灯具厂的产品图片、优势及合作咨询。试想，1 万本书都是发布到精准目标客户手上，书是可以长期保留和 复习的，还有权威老师推荐，在书中植入的品牌广告及手机版网站宣 传，价值至少可以包装到 1万元以上。3、把以上的价值塑造好，将 1 万元的精准宣传，免费赠送给灯具生 产厂家，吸引力自然就有了，不管是信函邀请，还是让灯具厂现有的 供应商当做回馈的礼物赠送，都能非常轻松的吸引到至少 80 个厂家 主动联系。4、最后经过深入的沟通，在这 80 个厂家中筛选出 10 个额外掏钱做 软文广告的，就非常简单了。其实，这就是通过增设一个前端体验产品，作为引流赠品的思路进行 策划的。
