作为新媒体从业人员，我们时时刻刻都要保持自己的新鲜感，这就是为什么刚发布不久的《数字营销工作人员生活现状报告》里，90.61%的数字营销人会通过各种方式自学提升。回想一下，刚过去的2016年，年末有什么大的营销案例，可供我们昆明新媒体从业人员学习？>>远一点的，2016年10月，圣罗兰ysl星辰系列唇膏刷爆各大社交媒体。2016年10月18日左右，YSL星辰口红不仅刷爆了朋友圈，甚至一货难求瞬间被卖断货。微博上相关话题阅读量超1000万的不下10个，百度指数其间增长1300%。看这样的爆点，是我们新媒体人做梦都想要的效果。>>近一点的，2016年11月，同样火爆社交网络的新世相“丢书大作战”。2016年11月15日早上 8 点到17日，仅仅 40 个小时，10000 多本书被丢到了北京、上海、广州、武汉、杭州、厦门……等城市，有另外10000个人申请参与活动并丢书。这样的创意和爆点，同样也是我们梦寐以求的。我大体还原一下这两个营销案例的经过：<YSL星辰>圣罗兰圣诞限量口红16年9月份就已经发布设计案并且8月初就已经有了第一批发售，10月上中旬微信微博出现了星辰产品介绍及如何购买的信息分享。到10月17日微信出现了一篇刷爆朋友圈的10万+内容，就是下面这篇：仅接着，就有很多大号爆出圣罗兰如何火爆“卖光”或“很难买到”，据吃瓜群众透露是因为YSL公司星辰很多色号压根不在咱们大天朝发售。<丢书大作战>新世相的“丢书大作战”模仿了（我说的可不是抄袭哦）赫敏扮演者艾玛·沃特森与英国公益组织“Books on the underground”合作的伦敦地铁丢书事件。以丢书的形式号召我等吃瓜群众多看书，同时邀约了黄晓明等一票明星参与丢书，丢书数量也从赫敏的100本翻到10000本，还加入了时髦的社交分享元素。通过这两个营销案例，我们可以看出两个常用的营销手法：①饥饿营销+情感营销饥饿营销很多公司喜欢用，小米是其中的老司机；阿迪NMD发售和《大圣归来》上映也用了饥饿营销手法。这种手法说白了就是稀缺感，同时寻找KOL传播这种稀缺感。YSL星辰到处宣扬“男朋友送不送”话题感和卖空是一种；阿迪NMD让陈奕迅、吴亦凡、余文乐、范冰冰、刘德华等诸多明星就穿着NMD系列到处走秀，随后，国内众多微博时尚博主也提前穿着这款NMD到处曝光，这是一种 ；《大圣归来》雇“自来水”发100多篇软文宣传其制作多么精良，堪称业界良心也是一种。饥饿感这种手法我们掌握10个字就掌握了精髓：我有你没有，找对人传播。（写到这，我得深入研究消费者了）②公益+情感营销“丢书大作战”模仿的是公益事件，也是打着号召更多人看书的旗帜。当然啦，我们不能忽略新世相图书馆的上线，如果忽略了我们真就成了吃瓜群众，而不是广告人了。（新世相图书馆是什么?它是新世相16年5月发起的图书漂流活动，用户每月支付129元，新世相将随意选1本书寄出，读者读完后寄回新世相，如果他一个月内能读完并按时寄回4本书，活动结束后，将收到全部129元退款，否则将不予退还，去程包邮，回程邮费自理。项目负责人曾向媒体透露，活动第一期有3000人参加，但完成比例的只有40%，也就是说有60%的人拿不回129元。）公益的旗帜打得好很好用，利好，利己，利大家的事情很多人愿意参与分享。接下来我们谈谈这两个案例中都用到的情感营销。这里的情感不单单是陪你谈谈情说说爱那么简单了，这里的情感营销已经跟”两性情感”挂钩，甚至上升到”女性独立”、”价值觉醒”的精神高度（关于文中两个案例的情感文章这里不再赘述，感兴趣的朋友可以留言，我发你，捂脸）。这也是营销大咖们预测的17年营销趋势之一“精神按摩”。在我眼里这属于情感营销的升级版。现在信息纷杂、渠道多元、垂直领域意见领袖频出的消费升级时代，”精明”的消费者们，很难再因为一则平面广告或者TVC而做出购买决策。消费升级背景下，除了”物质刺激”更需要”精神按摩”。对我们新媒体广告人员而言，这种“精神按摩”运用起来不会是一击即中，而是充满耐心的、日积月累的。最重要的是学习发现用户的隐形感情需求，思考消费者的”痛点”和”痒点”。说到这，新世相的创始人张伟果真是个老手。从“四小时逃离北上广”到“当一小时偶像剧女主角”再到今天的“丢书大作战”， 一次次刷屏的事件营销都证明，对于操纵情感，他深谙其道，而他更了解他的读者无法拒绝什么样的内容。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。牛逼的人太多，而我们要学的更多。终于隐隐约约明白叶茂中说的那句话是什么意思了。“不敢玩命，别干广告”
