一、自我介绍及最初选择大家好，我是一名普通的小微商，出生于1989年，来自河北的周滟。感谢匡方师父，让我在匡扶会这个讲真话的平台上分享我的微商创业经历。我没有月流水上千万，也不是大咖，与大多数微商小伙伴一样，简单、普通，从零做起，历经坎坷、挫折，一路摸爬滚打才有了一点点小成绩，以下是我的真实经历。2010年，我大专毕业，辗转去农村推销过10元一套的洗发水，卖过家具，薪水微薄、勉强维生。结婚后家人支持我开了一家服装店，但因为老公意外车祸，大腿骨折，不能下床，需要照顾他起居，只能将服装店转让。随后我用服装店的转手费投资了一套房子，祸不单行的是黑心开发商携款潜逃，几年下来落的身无分文。2013年8月待业期间，我偶然接触到一款减肥产品，当时我兜里只有2000元，因为之前创业多次失败，不敢再和家人借钱，就找了俩姐妹一起凑了4500元代理了这款产品，进完货我兜里仅剩500元维持生活。而正是因为这个选择，让我走进了微商。当时走投无路，只能每天给自己制定目标，从大到小分解，我要求自己必须每天卖掉1盒，总之加到好友就聊，哪怕跟产品无关。因为那时候在朋友圈卖东西的不多，而自己代理的这款减肥产品效果好，市场需求大，价格适中，有意无意的聊天也奠定了一些人脉基础，导致朋友们有减肥需求就主动找我。做了一阵子零售，慢慢有了些积累，囤货也越来越多，想要低价正品的代理开始从我这拿货，后面转做批发后，月流水也从1万一跃到20万。二、瓶颈期的盲目选择做减肥产品同时，我开始接触一些流行爆款，觉得刷刷广告就能卖货，于是跟风刷屏，结果吃了大亏。1、一直刷屏但就是没现货，而货到手时市场价格已经一片混乱，导致货还没出手就已经赔钱了。2、朋友圈成交是以信任为基础的，但因为流行爆款出货时间不稳定，产品质量参差不齐，导致一大部分顾客和代理直接流失。3、那时候爆款种类繁多，新品更新换代速度快，暴力刷屏成了唯一选择，而频繁刷屏换来的是曾经的零售客户将我屏蔽、拉黑。4、因为自己太年轻，又不懂营销，选品等，其间被一个卖睫毛膏的朋友坑了首批货款，卖的瘦腿袜也不瘦腿，一堆货砸自己手里。终于，我把辛苦赚来的血汗钱败的差不多了，当时又一次被家人质疑，自己也特消沉，不知道何去何从，但我不想放弃，于是我放弃市面上所有爆款产品，在2014年春节后做一款长线产品，回归销售本质——零售。三、逆袭的选择2014年5月我遇到现在做的品牌，考察并试用了一个月，终于在消沉了半年后开始逆袭：（由于匡老师说不准做广告，不能写软文，所以我就说下当时选品的一些考虑）1、市场广泛，产品需求量大，适用人群不分男女，老少皆宜。2、产品质量有保证，属于小而美的产品，100元以下的售价能够多功能使用，吸引了相当多的消费者的关注，甚至引起了十多年不联系的小学同学的注意。3、品牌控价严格，市场所有价格统一，不存在乱价。4、制度严格，不允许任何人窜货。5、门槛较低，利于代理起步。【老匡点评：周滟做的是手工皂。2014年6月份微商行业处于渠道红利期，你能满足市场一个需求就能做起来，例如这个手工皂仅仅用低价解决了“代理起步”这个问题就能快速招到代理。渠道转型阶段，早几个月进来和晚几天进来天差地别，今年下半年非美妆的低价产品是个大需求，能帮助业绩下滑的美妆团队增加赢利点、度过难关，听老匡的错不了！如果你是正在寻找新品的大团队领袖，请点击本页面最最最最最左下角的“阅读原文”，有惊喜！】四、乐颜团队的建立2014年9月底我正式组建了我的团队—Lynn颜家家族，经过不懈努力，半年时间由最初的12人发展到500多人，月营业额也从几十万迅速增长到200万，在这里与带团队的朋友分享几点心得：1、先做人，后做事；先卖人、再卖货。朋友圈成交来自信任，信任跟产品没关系，大家相信你的人品才会找你买产品，我要求乐颜团队每位成员先经营自己，再卖货，而且基本不刷屏。2、遵守28法则，时刻跟进团队核心代理心理状况和销售状况，正是这些核心代理帮我度过了长达两个半月的艰难断货期。3、学会赞美，并且每天坚持赞美团队成员。第一帮成员增强信心，第二竖立榜样。（千万不要以为赞美很容易，其实很难做到）4、严格要求团队成员的朋友圈信息质量，发每一条朋友圈之前先问自己有没有兴趣看完？如果连自己都不愿意看，那千万别发。5、除了团队培训，我每天坚持给不同阶段、不同级别的代理上专业培训课，例如针对新人，我会教她们沟通技巧、销售技巧、产品知识；针对老代理主要交流如何带团队。乐颜团队在初建期经历了两个半月的断货期，挺了过来。现在很多传统大品牌介入，各种洗脑、拉拢代理，但我们团队直到今天基本没怎么流失。有人觉得做微商很容易，听了几堂鸡血课就一头扎进来，认为复制粘贴、复制粘贴就能赚钱，遇到困难就立即放弃。是的，我承认微商行业门槛低，绝大多数微商并非科班出身，既没基础也没经验，但凡能做出点成绩的，基本上全凭毅力、一路摸爬滚打到今天。我从1500元起步到月流水20万，一年后跌入谷底从零开始，到现在月销售额200万，什么都经历过，所以我觉得人生没什么不能失去的，坚持你认为对的就行了。就像师父说的，我只管老实做人、诚信做事，就算哪天倾家荡产，一无所有了，客户和代理也会帮我赚回来。▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂本文作者【匡方】，更多文章请关注微信公号（kuangfang2012）和新浪微博@女性品牌研究每天一篇干货分享，关于品牌营销，女性消费研究，微商案例等等。如果你是媒体或者自媒体，转载文章请署名作者【匡方】，并与我们联系取得授权。
