来源 / 公众号：秦路(ID：tracykanc)
很多人的分析思维都是欠缺的，可它又在分析过程中无比重要，在产品和运营工作中尤其如此。
既然是思维，它就倾向于思考的方式，Excel函数学会了就是学会，分析则不同。大多数人的思维方式都依赖于生活和经验做出直觉性的判断，最直观的体现是，在数据和业务分析中呈无头苍蝇状态，无从下手。
想要有好的分析思维，乃至成为本能，需要不断训练和练习。
1 什么是好的分析思维？
我觉得用两张在网络上流传甚广的图片就能代表。
左右两种分析思维的分水岭在于逻辑性。我们看一下代表两种思维的场景。
1）我们12月的销售额度下降，我想是因为年终的影响，我问了几个销售员，他们都说年终生意不太好做，各家都收紧了财务预算，费用也比以前有缩水。我对他们进行了电话拜访，厂家都说经济不景气，希望我们价格方面再放宽点。
2）我们12月的销售额度下降，低于去年同期和今年平均值，可以排除掉大环境的因素。其中A地区下降幅度最大，间接影响了整体销售额。通过调查发现，A地区的市场因为竞争对手涌入，进行了低价销售策略。除此之外，B地区的经济发展低于预期发展，企业缩减投入。
第一个分析思维是依赖经验和直觉的线性思维，第二个分析思维则注重逻辑推导，属于结构化的思维。两种思维往往会导致不同的结果。
如果没有刻意训练，很多人的思维方式都倾向第一种，以“我觉得我认为”展开。经验主义虽然重要，但不正确的使用也会约束和限制我们。下面，就来学习麦肯锡总结出的一套思维原则，快速达到合格的水平。
2 金字塔原理
麦肯锡思维中很重要的一条原理叫做金字塔原理，它的核心是层次化思考、逻辑化思考、结构化思考。
有一本同名书《金字塔原理》，有兴趣可以阅读。除了思考外，还有表达、写作等内容。
什么是金字塔？任何一件事情都有一个中心论点，中心论点可以划分成3～7个分论点，分论点又可以由3～7个论据支撑。层层拓展，这个结构由上至下呈金字塔状。
看一下运营中典型的金字塔思维：
我们活跃用户数在下降(中心论点)，主要原因是竞争加剧(分论点)，其次原因是新用户减少(分论点)，老用户流失加快(分论点)。
其中竞争加剧是因为竞争对手ABC出现(论据)，新用户减少是ASO排名下降(论据)和渠道投入疲软(论据)造成，老用户流失是因为产品欠佳(论据)。我建议……
这是合格运营的结构化思考。如果你把它换成一名初级运营的思考方式：
Boss，我发现我们最近的ASO排名下降了不少，渠道投入也减少，导致用户数少了不少。对了，最近产品表现也欠佳，有几家模仿我们的竞争对手出现，对我们造成了影响。这个影响应该会让我们减少一些用户。我建议……
这一种表达方式就是有什么说什么，想到哪就是哪，接听者的思维方式被无序地牵着鼻子走，让人抓狂。
结构化思考我建议利用纸或思维导图工具画出来。我说过，人是依赖经验思考的，擅长的是线性思维：因为-所以-最终，不擅长深度的结构思考。思维导图是一个非常好的工具，擅加利用，已经完成一半。
(《金字塔原理》的思维导图)
3 MECE
金字塔原理有一个核心法则MECE，读作MeSee，全称Mutually Exclusive Collectively Exhaustive，中文意思是相互独立，完全穷尽。它指导我们如何搭建结构。
相互独立，说的是每个分论点彼此应该没有冲突和耦合，都属于独立的模块。完全穷尽，则是所有的分论点都被提出，不会有遗漏。这一点看上去容易，其实很难做到。
回到我们活跃数下降的例子，它提出了竞争加剧、新用户减少、老用户流失三个分论点。
竞争加剧，竞争对手涌入，本来就意味着竞争对手会掠夺你的新用户，而ASO排名是博弈，竞争对手上升你的排名就会下降，也造成新用户减少。两个分论点并不完全独立，违反了MECE法则。那么应该怎么分？
1）竞争对手出现：竞争导致ASO排名下降；竞争对手掠夺了新用户。
2）新增渠道疲软：投入减少。
3）老用户流失：产品欠佳。
如何划分分论点，我们可以用事物间的不同特性划分，它本质上也是一个分类问题，目的是找出事物(论点)之间的共性。
结构强调的是穷尽，也就是越多越好，而随着分论点的增加，结构会更加复杂，不便于梳理和总结，所以分论点需要强调在3～7之间。
实际上我们很难真正做到穷尽，因为不了解的因素、隐藏的关键、信息不对称、经验等局限都会阻碍思维，做不到穷尽。如何找出尽可能多的分论点？这里列举我的心得，这不是麦肯锡方法。
你首先要找到一个万能公式。绝大多数的商业项目、数据分析、业务讨论，都可以抽象成公式：
利润 = 销售额 – 成本；
销售额 = 购买人数 * 转化率 * 客单价；
购买人数 = 地区A购买人数+地区B购买人数+……
地区A购买人数 = 地区A新用户 + 地区A老用户。
此类公式均为小学难度，可很多分析项目就是能用公式化的思维和套路概括。因为项目本身是由三到四个核心因素决定，只要找到核心因素，就能将其组合。
接下来举一个具体问题：企业利润下降了，是什么原因？我们就能用公式分解出分论点。
是销售额下降了？还是成本上升？
如果是销售额下降，那么是购买人数少了？
是客单价下降了？还是购买转化率降低？
以此类推，则能形成结构化的分析思路。
4 假设先行
MECE是思考活动的技术和艺术，首先得有一个思考作为开始。这是什么意思？因为金字塔是从上而下，需要有一个中心论点，也就是塔尖。
上文说过新人容易变无头苍蝇，就是缺少了一个塔尖、一个中心论点、一个下刀的地方。麦肯锡为了解决这个困扰，提出了假设先行的方法。
新人的缺点是什么？他们会以分析为乐，为分析而分析。试图找出一切关联、一切因素。如果我是新入行的产品经理，我会找出所有的竞品作分析，想产品的突破点在哪里。
如果我是新入行的活动运营，我会试图分析所有的爆款活动，想一个完美的综合方案。可是结果真的能好吗？
上面的两个例子，很大可能，最终都停留在浅显的层次。因为没有方向，没有目标，也就无法深入。
什么是假设先行？就是以假设作为思考的起点。我不需要做全局的思考，而是先问出一个问题，然后思考解决它：我这款产品的特点在A功能吗？这款产品对用户们很有吸引力吗？我的活动如何在朋友圈引发传播？怎么让用户在活动中更爽？
在做出假设后，引导思维去挖掘分论点，然后分析。比如我希望活动传播，我要考虑哪些人会传播，他们是因为利益引诱还是情感触动？传播的过程应该什么样，方便还是复杂？这样的分析思维，比堪堪想一个空中楼阁的完美方案靠谱多了。
只要作出了假设，就能用MECE原则画出金字塔结构。不要想着从无尽的业务和数据中找出规律，这叫大海捞针。这种根据问题作为中心论点形成的结构化思维，叫做问题树/逻辑树 Issue Tree。
不要害怕修正错误的假设，不要寻找事实强撑错误的假设。
5 关键驱动因素
接下来谈剪枝。MECE虽然能画出详尽的结构，但不意味着我们要全部分析。很多论点我们没有深入必要，需要对这部分论点论据舍弃，目的是找出关键驱动因素。
关键驱动因素是分析的核心，应该聚焦于这些因素，不然你会有数不完的因素要分析。
如果一家企业成本的关键因素是地租、房租，那么就不应该深入分析办公用品成本，否则你分析出这个月公司厕纸成本上升了50%，是因为我们CEO吃坏肚子上了很多次厕所，你信不信被揍死？
麦肯锡有句名言：不要妄想烧干大海。就是指不要试图对所有因素分析，尤其在数据证明的过程，非常费苦功。
企业利润的关键驱动因素是利润和成本，用户吸引力的关键驱动因素是留存率。利润和成本还能再找出其中的细分关键因素，留存率也一样。这才是我们要的。
一旦找到关键驱动因素，可以基于此展开数据调研、取证、分析和结论，而不是对所有问题树开展。为什么需要围绕关键驱动因素？这里有一个新的核心法则，大名鼎鼎。
6 二八法则
在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的。
既然如此，为何要分析无关紧要的因素？问题树也遵循这一法则，20%的分析过程将决定80%的分析结果。
不论你分析企业的利润、还是用户的活跃，只要抓住关键即可。因为一款内容产品，80%的内容一定由核心用户提供；一款电商产品，80%的GMV一定是少部分买买买用户下单。围绕核心关键因素展开的数据分析，是最有效果的。
需要了解的方式方法到这里结束了，诚然，人的天性不适合结构化思维，有时候会因为压力、紧张、时间紧迫等因素忘记使用，我也偶尔犯错。
可是要想有优秀的分析思维，还是需要通过不断的训练强化成本能。日常生活中处处皆可练习：这条道路的人流情况如何;那家汉堡店每天都赚多少钱……画出一百张思维导图，快则一个月，慢则半年，肯定长足进步。
现在我们来理一下分析思维的思路：提出假设—MECE原则(万能公式)—结构化分析—找出关键驱动因素—数据分析。
通过一道练习题回顾一下吧，这是以前针对实习生出的面试题：假设你是一位商业经理，现在有一家中型商场，我希望你对它的经营状况作出分析，你会从哪几个角度展开，列出你的框架。
既然是针对经营状况作分析，那么核心希望肯定是提高经营，先行假设就是如何提高经营状况。我们用MECE画出问题树。
先找到万能公式，上文提到过，绝大多数商业活动，都是利润和成本的平衡。
经营 = 利润-成本
我们可以通过提高利润，降低成本作为两个分论点展开。我们再考虑有哪些利润，无非是商场各类产品和服务的售卖。它又能拆解出几个公式。
利润 = 人流 * 转化率 * 客单价
不同的产品和服务各有不同，人流是固定的，而转化率因为商场的不同产品和服务会划分成ABC的差异。
利润 = 人流*(A转化率*A客单价+B转化率*B客单价……)
成本则考虑房租、资产折旧、人员工资等。是否需要考虑商场贩卖的产品成本？需要的，但是不应该放在这里，因为要遵循MECE原则的完全独立，利润中的客单价已经包含产品这类成本，所以应该归类到利润下。
再进行深度的结构划分，比如人流各楼层不同，一楼人气最旺，然后依次衰减，那么结构中能不能体现？还有其他分论点吗？都能想想。之后找出问题树的关键驱动因素，并且思考如何提高。
这是一道开放的分析思维题，答案并不固定。也并不要求商业知识和商场管理知识多严谨，考察的是能否通过生活中随处可见的商场，通过自己思维去抽象出一套框架。
金字塔原理由麦肯锡国际管理咨询公司的咨询顾问巴巴拉·明托(Barbara Minto)发明，旨在阐述写作过程的组织原理，提倡按照读者的阅读习惯改善写作效果。
推荐巴巴拉·明托《金字塔原理:思考、表达和解决问题的逻辑》，公众号回复“金字塔”即可获取阅读！
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