除了请网红KOL美言几句、合作设计包包，奢侈品牌们还可以在KOL的自有电商平台卖包赚钱啦。这次Givenchy走在了奢侈品营销和销售的前列，充分挖掘时尚博主们的商业价值。今年4月底，中国知名时尚博主gogoboi与国外几个奢侈品电商与百货合作，推出了一个微信端的自有电商平台—不大精选。近日，不大精选迎来了开店后，最有号召力的一次营销活动，独家线上发售奢侈品牌Givenchy的全新系列手袋Duetto，共有7中颜色，每款限量发售6个。这是奢侈品牌首次在网红自有电商平台发售商品。根据时尚头条网统计，包包上线半小时后，gogoboi曾在文章内主推的黑白款就宣告售罄，其余款式在72小时内也全部卖光光。Givenchy不止一次尝到了网红营销带来的甜头。今年2月， Givenchy 与另一知名博主包先生合作，推出单价1.49万元的合作包袋，限量的80只包包，在12分钟内就被抢光，创造了17万美元的销售额。在这个信息过于碎片的时代，消费者需要获得更精准的与自身相关内容和产品，这些KOL在社交媒体上承担了一个消费意见出口的作用。通过时尚博主们比较专业的内容生产与自带的精准流量，奢侈品们的营销变得相对容易，一个博主基本就能搞定一个群体。而gogoboi的自有电商平台，算是开辟了一个全新的奢侈品电商模式，与以往的奢侈品牌自建电商平台和入驻天猫京东等第三方平台都有一定差异，网红们博主直接参与到电商网站的运营之中。通过网红们自有的电商平台，奢侈品牌的产品能与消费者非常直接的接触，不需要任何“中介”。消费者在读完某个产品推荐文章后，激发起购买欲望，可以立马跳转到购买链接。奢侈品牌可以借此获得消费者的数据以及提升销售额，而网红博主们在时尚界的“权威”和自身的盈利能力都提高。网红的商业价值已经从最初的写写“软文”、拍拍广告，上升到了卖产品的层面，他们的商业价值正被他们自己与奢侈品牌最大化，而他们的生活也“货币”化。时尚博主包先生中国网红们营销的力量，甚至让世界惊叹。根据营销咨询公司胜三管理咨询 Greg Paull 的观点，中国的意见领袖领先于其他所有国家，他们已经不仅限于广告营销的层面，而是在购买决策中也起到了巨大的作用。《金融时报》认为，中国正在形成一个关键意见领袖获利的完整产业链，网红早已经变成一种商业模式。对于奢侈品牌们来说，营销时需要满足：即要精准，又要普及，这个看似矛盾的两个点。一方面品牌所代表的文化和内涵需要在大众范围内普及，但另一方面品牌又要向更加精准的消费者推送产品的消息。其实时尚博主就是一个很好的选择，gogoboi和包先生等知名博主的粉丝数目均达到几百万，微信文章内容几乎篇篇10w+。通过他们进行营销其实是可以覆盖一个比较大的消费者的范围，而这些消费者中，有不少是对时尚和奢侈品非常感兴趣的。万博宣伟中国区主席 戴宏轩 曾表示，在中国，时尚博主对于任何营销与公关都是至关重要。有些微博红人把影响力转换成实际销售额的能力非同一般。博主们的导流成了奢侈品牌的一条捷径。而gogoboi全新的自有电商平台是高度的透明和真实，打消了以往奢侈品牌对于电商假货的顾虑，和消费者对于海淘和代购的不信任。将精准的消费者与品牌联系的更紧密了，从宣传内容到直接购买，一站式服务。这些时尚博主们能为品牌和社会带来的经济价值也是相当可观。根据第一财经商业数据中心发布的报告，2016年KOL产业的经济产值已超过580亿元人民币，大于2015年电影票房总价值。Consultancy Analysis预计明年的收入规模将达到1000亿元人民币。对于时尚博主和网红个人来说，他们也是这个商业模式的受益者。博主们赚钱的途径有几个：拿奢侈品牌的广告费用和营销费用，获得粉丝们的虚拟礼物和在线打赏，替奢侈品卖货时能拿到分成，甚至已经成为投资界追捧的目标，papi酱曾获得近200万美元融资。根据消费研究公司Bomoda CEO的说法，奢侈品牌们都尽可能在时尚博主上多投入费用。而这些博主们也在使劲浑身力气，发现更多自我推销的好招，影响从营销一路走到了电商领域。
