2010年的时候，有个朋友找到我，想让我帮他的项目做个策划推广！经过交谈之后，我了解到朋友做的是一个消毒毛巾项目。这个项目主要是为美容美发以及足疗洗浴中心提供消毒毛巾租赁业务。实际上和消毒餐具模式一样！就是为美容美发店提供消毒的塑封包装的毛巾，他们提供给顾客使用，顾客用完以后，我们再进行回收。重新清洗，消毒，包装，配送。当时我朋友做的早，还算是个蓝海项目，但是他跑了两个月市场之后，效果并没有他预期的好，愿意投资加盟的并不多。那时我做网络营销做的风生水起，朋友找到我希望帮他在网络上面开拓下市场！我大概了解了下项目，觉得这个项目的可行性非常的高！因为这个项目对于客户、消费者都是受益的：1.客户省去了洗毛巾的成本，他使用我们的毛巾不用清洗，最重要的是我们还给我们的客户预留了丰厚的利润空间。也就是使用我们的毛巾不仅不花钱，而且赚钱；2.消费者使用我们的毛巾得到的是一个安心，因为我们的毛巾全部是消毒的，密封包装的；3.我们赚取利润。经过我仔细研究之后，我就告诉他在天涯论坛写软文就可以！于是，简单的把操作方法告了他一下，为了帮助他，我介绍了一个擅长写软文的朋友给他认识！经过接触，我朋友帮他执笔了一篇关于创业日记的连载小说，小说中将消毒毛巾这个项目的介绍，优势等介绍的清清楚楚，最重要的，写出通过这个项目，获得了怎么的资源和金钱。文章以日记的形式在天涯论坛连载半年多，最终结果是大小订单共计300多万。我07年接触互联网，看着互联网各种项目兴起和没落，但是唯一最好最赚钱的项目就是软文！一篇好的软文，能够给你带来意想不到的资源和人脉。在我认识的很多互联网朋友中，很多都是靠软文起家。那么如何写出一篇高明的软文呢？写软文首先要在标题上面下工夫：文章的题目要有吸引力才能吸引用户点进去看你的文章，否则内容再好也没有用。写标题的时候要注意两点：1.要注意网上流行什么，比如那段时间，艳照门很火爆，大家的兴奋点都在艳照门上，你写的软文可以通过艳照门引出，比如题目“艳照门的幕后推手到底是谁？”。2.要抓住客户的心理，针对客户关心的问题做标题，比如卖化妆品的软文，针对的是爱美的女性，这时就一定要抓住她们的心理，标题可以是：哪一类女人最易变成黄脸婆？其次就是最重要的就是软文的内容。所谓软文一定要让别人看了文章之后能够获益，最重要的是看了你的软文之后能够记得你写软文的核心东西。所谓“润物细无声”就是这个效果，让别人看不出是广告，但是却能够达到广告的效果。内容的写作总结下面五点：1.一问一答：就是提出一个问题，然后你给予解答，在解答的同时不知不觉提到你的产品。例如：你想推广你的直销饰品的网站，写这样一篇软文，全篇都是写如何搭配服装，但是到最后结尾的时候这样写，“服装搭配得体后，如果能根据服装风格配上一些时尚饰品，会更完美，我自己喜欢去××网站学习一些最新的饰品搭配知识。”这样读者将会很自然地访问到你的网站，你的网站就宣传了。2.假引名言：就是你在说明一个问题的时候把几句话引号引起来，然后说这句话是某某人或者某某网站说的。例如：“***是个很有发展的网站”这是站长部落的BLUEFOO说的。这样一来，BLUEFOO的站就被宣传了，知名度就提高了。3.情感动人：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。如“加班的白领们，来这里休息一下”。情感最大的特点是容易感动人，让人记得您的网站和你的产品。4.极度恐吓：恐吓软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋。例如你想推广你的直销网站，可以用这样的软文 “访问暴增，你将马上被百度K了”“天啊，这样的网站原来会被百度封！”实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。最后，发软文要用心，软文要发到一些和你的站主题相关的网站或者论坛，滥发既浪费时间，又没效果。实际上，一直以来在天涯写软文的非常的多！消毒毛巾这个项目之后，联系我朋友的不仅有要加盟消毒毛巾项目的，还有找他代写软文的！一般来说，天涯的一篇软文都在数千到数万不等！无尽（微信公众号：wujinseo） 专注营销赚钱 定期干货分享！期待和您成为朋友QQ/微信：283213128
