文章转自雕爷，湖畔二十五：《大神史玉柱》优米网史玉柱的3小时网上拍卖，2小时内竞价超万元一代大神史玉柱，这次给湖畔二期上了整整一天的课。凭他名字这三个字，我得写上下两篇才行——这第一篇我打算毫无顾忌赞美他，第二篇再小心翼翼诋毁他，总之把我所认知的史玉柱，尽量真实说一说。我对史玉柱的赞美，主要是三个“不可思议”。第一个“不可思议”，是他和马云一样，似乎地下室藏了一台时光机，趁人不注意，去未来看了一眼再回来。所不同的是，马云看了一个“大势”回来，着眼于对未来的宏大布局；而史玉柱看了一个“定势”回来，针对一两年后爆发的“点”，做教科书般的微观操作。史玉柱跌倒之前不算，他重新站起来，至少四次令人惊呼：第一次是脑白金，实际上脑白金的历史机遇谈不上太好，三株口服液才是那个“保健品辉煌时代”的王者，但你知道，三株迅速败落后，大家对保健品市场的前景是悲观的——事实上，到今天，也没能重回三株那个全民买保健品吃、吃疯了的时代——而史玉柱恰恰在一个快速下滑的时间线上，完美抢了一次反弹。“群雄争霸”时代没能称王，却在百花凋零的日子里玩了把“一枝独秀”。然后就是2006年前后，网游崛起的大背景下，搞出了《征途》，简单说，成功的大型网游，就是一台印钞机，直到现在，还在为史玉柱的A股上市公司1500亿估值，起着举足轻重的支撑作用。第三个例子，就是投资民生银行股票，看准了中国前些年大势，大部分民企的大部分利润会被银行收割……那干脆买银行股好了。这一笔投资，当年就令史大神从百亿富豪变千亿富豪。第四个，就是最近发生不久，《征途》的母公司巨人网络，从美国退市后，成功登陆A股借壳上市——你知道，美国的网游公司市盈率，只肯给五到十倍，而中国给了他一百五十倍……问题是大家都醒悟过来时，证监会明确表示关门啦关门啦，你们丫都别回来了哈，不给你们回国借壳上市的机会啦。那么问题出来了：如果你说他是靠运气，一次两次有人信。四次，且这种规模的成功，你再举个别人例子我听听？可如果你说不是运气是能力，史玉柱和马云怎么修炼的这种“预判未来”的能力，他们在湖畔也不讲。（有辙么你说？）所以我们干脆跳到第二个“不可思议”好了，至少这个我们能修炼——就是洞察行业本质的能力。在这方面，史玉柱展现出惊人的才华，堪称我个人的最佳学习榜样。先看脑白金，当初史玉柱因为破产后手里只有区区几十万启动资金，但他居然认为“够用了”，咋说呢？因为他的理论是“样本市场快不得”，慢工出细活，从江阴这么一个指甲盖大小的城市入手，做“最小业务闭环”的梳理，他每天见消费者，陪老头老奶奶聊天，然后一个字一个字修改广告文案及公关软文，精雕细琢，用20把宰牛刀解剖一只麻雀（比鸡还小）。有点像乔布斯做iPod，堂堂一家电脑公司CEO倾尽全力做个音乐播放器……史玉柱这种破产前几亿人民币随手挥洒的主儿，修炼一个报纸软文的标题改30遍，改到吐血。终于“跑通了”后，再把“样本市场快不得”的后半句续上，“全国市场慢不得”，毕竟保健品是高毛利行业，跑马圈地，雷霆万钧，从央视的空中投放到促销员的接地气推销，百倍复制，全面爆发。这还没什么，招不用老，他再次洞察行业本质，就是保健品除了“功效”属性外，还有“礼品”属性，且这个属性比前一个更通用，更不会被质疑。“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”广告语横空出世，一播十年。《征途》就更是这样，我作为曾经在里面花掉几十万，成为全服“天下第一”的玩家，那是真有发言权啊。我当年玩时，不止一次怀疑我被史大神“盗梦”，虽然那时《盗梦空间》电影还没上映。我一个重度沉迷玩家，往往睡觉前，半梦半醒时想要的某个一个功能玩法，往往不出一两个星期，就做出来了，简直神了！直到我多年以后，看《史玉柱自述：我的营销心得》一书，恍然大悟。他在里面阐述对网游理解，八字真言，所谓：“荣耀、目标、互动、惊喜”，书中101页~140页这40页，我个人看法是只要搞游戏设计的，都应该跪着读。不搞游戏的，只要是做企业的，就算不跪，也应该毕恭毕敬读三遍——史玉柱做的示范是，如何把一个行业的本质看透，“消费者买的到底是什么？”这个拷问，比啥都重要！围绕着本质下功夫，而不是头疼医头脚疼医脚。第三个“不可思议”，说出来大家开心点，人人都能学（虽然未必学得好），胜在简单可操作——就是掌控针尖般的细节。脑白金的文案我刚才讲了一点，重点说说《征途》。我可是当年见识过国产游戏的……例如《血狮》悲剧，真是令人对国产游戏丧失一切信心。而《征途》这么大型的多人RPG游戏，玩法是追求“百科全书式之大成”，就是说市面上所有网游，任何被追捧的玩法，《征途》里都有对应的玩法——版本更迭速度之快，令人咋舌。可就在这种“自残式更新”之下，我就几乎没遇到一次闪退，没遇到一次需要回档的系统错误。其作品质量，好到不可思议。我现在还清楚记得，当年快要弃坑时，我同另一个也玩了半年多已经登顶的玩家，不做任务，只是四处走走，逛到了“凤凰城”、“皇城”很多我们从来不曾去过的边角地区，一草一木，一砖一瓦，仍然精致无比，绝无偷工减料，当时除了赞美和感叹，没有别的想法。现在想来，这和乔布斯曾被父亲教诲“好木匠不会用烂木头做衣柜背板”一个道理，消费者看得见看不见另说，伟大的工匠，自己看得见，所以雕琢起来，不允瑕疵。趁课间休息，我去找了下史玉柱，问他是怎么指挥团队做到的？毕竟，他那时已经远离了编程、也并不会美工、甚至连真正的“游戏主策划”都不是。他的回答很有趣，“我当年每天玩《征途》十几个小时，而团队每一个成员都知道我醒着的时候都在游戏里，任何瑕疵反正逃不过我的眼睛，所以只能全力以赴，在我发现前，就把问题解决掉了。”这又使我想起乔布斯的典故，曾经乔布斯问当世最著名的指挥家小泽征尔，“你作为指挥，并不弹奏任何一件乐器，却为什么说演奏出的作品属于你？”小泽征尔回答，“我演奏乐队。”当后来别人指责乔布斯并不会编程，也不直接做工业设计，却把苹果光环都拢在了自己头顶时，乔布斯的回答是——“我演奏乐队。”
