最近接触了一些做传统行业的企业家。发现了一些问题，和大家做个探讨。接触的几家公司中，有做家居的，有做建筑的，有做消防的，还有做机械的等等。但他们都有一个共同的现象。产品上技术都没问题，甚至技术在国内都是一流的，但没能很好的获得市场认可，或许这就是酒香也怕巷子深吧。
现状是什么呢？传统生产企业中大多都有市场部，一般由市场部经理和1-3个市场专员组成。但市场部的同事懂互联网的少，懂互联网传播的更少，大多都是懂点简单的包装设计类的，至于如何通过通过互联网和用户互动就更别提了。
接下来就结合我这些年做互联网的经验和大家谈一谈。首先，互联网就像电力革命一样，它是一个工具，可以变化多端的工具。用的好就能跟上时代发展，继续保持公司良好的发展；反之，将失去用户导致发展缓慢甚至破产。用毛泽东思想的逻辑看，我们可以把互联网营销分为四个部分，或者叫四个系统。
第一，品牌互联网认知系统
整个大环境中大家的企业营销发生了哪些变化，自己所在的行业营销如何在变，自己的主要竞争对手营销上有哪些变化，自己的用户发生了哪些变化，他们喜欢什么时间什么地点出现在什么网络平台，社会上的热点和自己的品牌有什么关联等等？想想杜蕾斯，一个卖避孕套的居然能把互联网玩的这么好！请注意是“玩”！因为不管8090，还是6070大家都喜欢用网络玩。互联网的精神在于分享，在于参与，在于不同。品牌是否在同行有个性很重要，再看看王老吉，如果抓渴，那能喝的太多了，都在打这个主意。但在细分下上火了似乎当时没有什么饮料在提，于是王老吉火了。
第二，品牌整合传播系统
互联网时代传播途径更广，大到四大门户网站，三大搜索引擎，行业垂直网站，小到论坛贴吧等等。那么，对传统企业来说，如何选择呢？从接触的企业家看，基本都有用到搜索引擎，即SEO和SEM，也有部分用行业垂直网站的。但其实做的都不够，简单说都还停留在原始的发文投钱点击，没有做精准的数据统计。更没有分析自己的用户喜欢在什么时间什么平台通过什么线索找到自己的；竞争对手做了哪些传播更别提了，压根不知道。还有些企业依赖自己过硬的客户关系，但要知道关系是最牢靠，同时也是最不牢靠的东西。技术上形成长期壁垒似乎现在也很难。那么就必须分析好用户的互联网习惯变化，在他们喜欢的平台合适的时间出现就好了。当然，很多企业家说，你这个说起来简单，我们怎么才能知道做到呢。这就是互联网的另一大魅力，试错成本低。以往报纸上打广告打了就打了，试错成本太高。但现在可以先小规模大曝光，通过让数据说话，找到哪些平台适合自己，什么时间段效果更好，继而加大投放，起到事半功倍效果。
第三，客户互动沟通系统
想想自己看到过的广告情景，看到广告后会不会点击了解详情呢？有些会让你下载APP，有些是跳转到公司的网站，还有些是让你填写表单，公司再联系你，总之，要根据自己的产品来选。如果使用频次很高，可以考虑搭建小程序或APP类的产品，如果是低频的有个网站就好了，总之，你得有个自己的平台让客户好好了解你。不少企业家也说我们有网站呀，甚至还有的有APP，但你的平台真的符合用户习惯吗？现在用电脑上网的人已经被移动设备超越了，你的网站在手机上打开是什么样子呢？方便查看吗？界面友好吗？你的APP稳定吗？使用简单吗？等等这些都要考虑，真正的站在用户的角度去想去用再去改才能让用户觉得你家公司有实力，产品就是牛，因为他找到你了解你的过程觉得爽，你就赢了很大一步了。
简单来说，你的网站和APP要体现“五大力”，即销售力（产品卖点突出易理解）、体验力（用的过程很清爽）、传播力（易找到你，易分享给朋友）、沟通力（可以在线实时对话）、数据力（数据分析形成生产力）
第四，客户运营系统
品牌传播出去了，客户也来了，那么如何让客户下次直接找到你而不是又通过广告呢？如何让客户帮你营销呢？这就需要相应的数据分析和客户分享系统。通过传播系统的数据分析，你可以提升传播力，提升营销费用带来的产出。自己的平台数据分析，可以分析客户的行为，看了哪些内容，买了哪些内容，什么时间看的，甚至看了多久，哪些客户把内容传播出去了，通过微信还是通过微博。分析这些可以找到精准客户，找到忠实客户，一定要多花时间培育他们，多听听他们的声音，这些都是你的财富，是关系客户所不能比的。
四个系统形成闭环，不断的完善传播，不断的完善产品，不断的打磨品牌，才能不断的蚕食竞争对手的市场，保持行业领先的姿态。
好了，如果你的企业还不知道如何拥抱互联网，现在可以联系我哦，帮你一起分析企业现状，理顺品牌，做好传播，沟通好客户，在互联网的江湖大海中继续杨帆远航！
