《六招零成本解决网络推广难题》
口罩哥王廷金/学习分享
前言：
【百度与360之间的竞争】
360市场份额急速提升，在短短几个月内已经超越了10%的市场份额，在某些领域里已经达到了15%以上。谷歌折腾了半天累死的才获取了百分之几的份额。360搜索引擎发展趋势快，后边需要重视。
【淘宝卖家数据】
整个淘宝每天的IP在5000万左右，淘宝卖家总共有960万，而其中360万的卖家是不运营的，剩余600万的卖家中只有10%的卖家是不亏本的，口罩哥认为只有3%的卖家是赚钱的。
【口罩哥分享的小经验–干货】
与其花大量的广告费去做淘宝直通车推广还不如找3-4位粉丝量达到40w-60w之间的大号微博帮我们发布一条活动信息（一定要帐号主人发，不要转发）。目前市场价在150-250元/一条之间，我们把软广告信息编辑好，然后让他们帮我们发布。就会有流量进来，把宝贝详情页面做好（凸显出我们的卖点），提升转化率，销量提升之后自然排名自然也会慢慢变高，爆款的腔调就出来了。口罩哥有好几个朋友的品牌就是这样做出来的，实际宣传成本很便宜。
提升转化率的方法：
（1）、把我们产品的卖点提炼出来，放在准顾客一进来就能看到的地方。
（2）提升客服转化率，比如把转化率从1.5%提升到4%，这相当于原来的流量翻了两倍以上。
这种方式适合淘宝单品推广，爆款也是可以这样打造出来的。
【口罩哥分享用六大步骤让百度爱上我们的网站】
一、SEO优化—-百度首页之王
1、用三个工具找到并超越竞争对手官网
（1）、用【百度推广】工具后台检索出产品或服务的核心关键词（注册百度推广帐号，查询核心关键词）
（2）、用【百度】搜索核心关键词，找到1-3个竞争对手官网（将查询到的核心关键词放到百度进行检索，找出排名靠前的1-3个竞争对手的官网）
（3）、用【站长工具】分别找出对于官网的3个指标数据（通过站长工具的SEO综合查询）
查看3个最重要的指标
A、谷歌的PR值
B、网站的反向链接数，反链数
C、关键词在网站首页上的密度
（4）、找出其中一个数据最弱的对手官网，作为超越目标。
（5）、公司官网首页设定3个核心关键词，内页设定一个关键词
（6）、【首页标题】要把3个关键词连续的放在最前面
（7）、【内页标题】要把一个关键词及长尾关键词放在最前面
（8）、关键词后面跟公司全称，【标题不能超过40个子】
（9）、每个页面的描述不超过70个字，并嵌入关键词
二、B2B免费会员推广—-地毯式推广轰炸
B2B平台：让你的个人/企业信息在六大搜索引擎上遍地开花，让需要你的人在互联网上很容易的找到你。
1、如何选择B2B网站？
A、到艾瑞网去查询流量最大的40个综合性B2B网站进行发布信息。（艾瑞网的媒体网站排名中：8大分类、96个子分类）
B、到上寻找60个流量大的B2B网站发布信息。
【要求发布信息的质量一定要高，标题上的关键字一定要选好，去百度推广工具里边去查询核心关键字】
2、究竟做多少个付费会员是合适的？
至少注册两个B2B付费会员：
A、阿里巴巴
B、慧聪网
3、如何写供应信息？供应信息的标题应该怎么写才能吸引人，为什么？
A、用百度推广的客户端（百度后台）把所有的核心关键字全部找出来，然后在这个有关键词的标题后面添加一个副标题。（副标题主要内容可以写关于企业产品质量和服务方面的）
4、每天重发什么放在什么时间最合适？
早上10点以后
中午1点半到2点钟左右
晚上9点半到10点之间
三、BLOG博客平台：
卖产品不如卖自己，塑造互联网上的产品品牌和企业文化
首选：新浪博客
博客的还有哪些作用？
【利用博客带动销售–上】
A、博客是公司官网的延伸，不动声色的开发客户和消费者
B、解决问题或者分享经验，以反问或见解的方式呈现主张或观点
C、卖产品不如卖自己，第一人称的写作方式最能打动人心
D、避免长篇大论，字数控制在500-800字左右，开篇点名主题
E、吸引眼球的标题，尽可能包含关键词，提升搜索引擎排名
小结论：
卖产品需要打动客户，而打动客户最重要的工具就是博客，比如说写一些关于为客户服务的故事，这样就很容易打动顾客的心。
博客就相当于我们安排在老板或者业主方的一个小秘一样
【利用博客带动销售–下】
A、做好内容文本中关键词的反向链接，尽可能插入视频、图片或照片。
B、在博客周边页面尽可能加入一些互动元素的插件，如QQ或者旺旺等。
C、博客不需要每天都写，但一定要有周期性的发表原创博文
D、要有一个主博客，两年时间比成为意见领袖，再做几个副博客
E、让博客成为心灵按摩和释怀的工具，同时兼备谈判反击的主阵地
博客可以写很多关于企业的东西：
【企业品牌故事】 【企业文化故事】
A、全员的故事 A、经营理念的故事
B、研发的故事 B、核心价值的故事
C、生产的故事 C、企业精神的故事
D、质量的故事 D、企业道德的故事
E、营销的故事 E、团队意识的故事
F、服务的故事 F、企业形象的故事
G、管理的故事 G、企业制度的故事
H、市场的故事
四、SNS社区
卖啥不吆喝啥，通过口碑的传播，有意拓展人脉，让你的生意忙起来
主推社区：阿里巴巴 慧聪网
经常搜索一些与我们产品或者行业有关的信息去回答问题，坚持2-3个月以后就能看到效果，该社区的版主会认为我们是这个社区的专家，增加人气。
对于该社区版主发出来的文章我们要经常去评论，这个评论的内容必须是我们有感而发的，和版主拉近关系，相互私信，，让版主把我们的一些帖子加精置顶，这个叫做社区公关。
SNS社区的两种方法：
商人社区和博客日志
A、在阿里和慧聪网的商人社区，多发一些真实的、做生意的感受和故事
B、真正的社区营销是【卖啥不吆喝啥】，成为某一领域的达人是关键
C、要有持之以恒的服务与分享精神，把软文软到别人看不出来是软文
D、不定期参加一些社区的线下活动，持续扩大个人的人脉圈子和影响力
E、充分利用好社区的日志功能，它是社区博客，并把视频嵌入文章中
五、视频博客—–核武级杀伤力
2分钟到5分钟的视频多拍一些
新浪、腾讯、优酷、土豆
视频网站推广关键词排百度首页
一般的关键词的竞争很大，但是在一个视频的标题中嵌入该关键词，很快就会上百度首页了，百度对视频给的权重非常高。当然，能上百度首页一般也都能上谷歌首页。
其中新浪审核是最快，基本上都是秒收，一般都不会超过30s
【有声有视频】：互联网或者微博臣服于“有图有真相”
【放大影响力】：为人物或者商品加分，放大声音，展示魅力
【整合传播力】：与官网、博客、社区、微博网媒等结合
【搜索占首页】：视频网站的权重高，搜索排名难的关键字用它来做，容易取得百度谷歌的首页。
【个人小结论】：枸杞的用法、等级划分、功效等的介绍都可以分别用一个简短的视频来介绍，把相关的关键字的排名都做上去。
六、新浪微博—–裂变式传播
先做人，最后做生意。而新浪微博是做人最好的地方
1、微博名：（1）具体+姓名
如：枸杞养生-XXX
（2）具体+感性+姓名
如：农夫山泉–有点甜-XX
（3）感性+具体+姓名
如：怕上火–就喝王老吉-XX
2、微博上千万不要经常发广告，如果一定要发广告的话也要发软一点的，并且比例最好是1比9，就是如果这一次发了一条广告了，后边的9条千万都不要再发广告了。
3、塑品牌：系列品牌故事+客户关怀+客户见证
系列品牌故事：发表系列关于品牌背后的故事
客户关怀：这一类人指的是成交之前的人群，比如写一个某某客户在哪里买了黑枸杞之后不了解使用方法，泡黑枸杞的开水水温过高、或者是该客户每天用的量过多而导致上火等。关心准客户即将会遇到的问题。
客户见证：某某客户用了我们的产品之后说很好，选取一些凭证发表等。
4、配好图：预先准备好一批相关的照片，或者到百度相关图片里找一些。
5、拍一定量的视频，尽量都在2-5分钟以内，有少量在5分钟以上
6、工作量：每天1：2：3 或者 3：3：4
（原创 ：评论+转发 ： 直接转发 ）
口罩哥还有两个做微博的小秘密：
（1）、微博热门应用中有一个“皮皮时光机”，如果我们实在找不到需要发的原创文章，我们可以在“皮皮时光机”中搜索相关的新闻/微博信息再加上我们自己添加上去的的一些元素或者图片然后再发出去就变成我们的传创了。
（2）、在微博右上角的搜索栏里搜索【相关微博】，然后评论+转发，形成互动，增加粉丝。
需要把新浪的微博和新浪的博客结合起来，再把新浪的视频做起来，这样能有很大的杀伤力。
口罩哥王廷金定期分享互联网实战干货，
如果看不懂的，有需要学习交流的直接联系口罩哥就行。或者关注口罩哥微信公众号
