先出一道题：
传统企业如何用互联网思维搞一场新产品上市大行动？
（内心OS：看调戏电商的文章，真是费脑筋，分享案例就分享案例呗，还要先回答问题，太坏了。）
其实，你应该知道，这是所有企业面临的必然课题，你今天不回答，将来也要回答。
互联网思维有很多元素，借势、粉丝、参与感、社群、快速迭代等等等等，你要是把所有元素都用到自己的企业中，能把你累死，有时候抓住两三个元素就可以了。
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? 做活动，一定要有社交因素
本文要讲的案例，是中兴联合京东在微信上推广自己的新产品青漾2及MemoⅡ。据这次活动策划人透露，24日首发当天，有超过30万用户参与了抢红包活动。从12点至24点，12小时内共有超过69万个红包被分享，平均每分钟有958个红包被开启。参与用户覆盖全国各个角落，就连西藏、青海、新疆、台湾、澳门、香港，都有用户参与。截止27日晚，活动3天内中兴青漾2及MemoⅡ总计预约数接近200万。
他们玩了什么招数？
其实就是把新产品发布与促销结合起来，让消费者参与进来，一起玩了一个游戏，你可以称之为娱乐型促销。
游戏的名字叫“中兴青漾2派百万现金红包千万京东豪礼”，看起来也就是在模仿微信，但他们做了一些创新，整个游戏的规则是这样的：
第一，每人每天可领3个红包与好友分享；
第二，好友点开链接进入抢红包，最先点开链接的8个人抢得红包；
第三，每个红包被8个人领取后，财神爷将送给红包发起人8个红包中最高价值奖项的奖品，这又具备了抽奖元素，有不少免费手机可以送粉丝；
第四，如果你想买手机，却没有中奖，还可以向朋友要红包，红包中可能中奖。
你看到没有，发红包的人，自己不用出钱，发的是中兴的手机、现金和京东卡及优惠券，门槛低；每一个用户参与进来，至少会影响到他的八个朋友，游戏就具备了裂变性；总投入上千万，足以吸引大家的胃口，而且有彩票性质，吊起了消费者的赌性。这些元素叠加起来，让这个活动很快引爆。
如果你是一个正在谋划购买手机的用户，如果你没有特别明显的品牌倾向，非要苹果、三星，你不会不注意这种抢红包大运动――半个月前的春节假期里，你在微信上抢了几百块钱红包的愉快经历会很容易被勾起。
这种做法其实就是把碎片化的消费需求给串起来了，一个人想买手机的时候，是会询问很多身边的朋友的，所以，当你知道有这个活动的时候，你很乐意给那个想买手机的人送一个红包――万一能免费送他一台呢？即便没能中奖，估计也能中一百块优惠券呢？有啥坏处呢？
这就是牛Ｂ所在，他能调动粉丝自动去寻找想买手机的顾客！
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为什么传统推广效果越来越弱？
不要小瞧了这种在活动层面的微创新，你知道每家公司的市场部每当遇到新品发布这种活动的时候，抓破头皮都策划不出吊起消费者参与感的活动，更多的是开个新闻发布会，软文+硬广的轰炸，以图打开局面。
坦白的讲，新品发布会这种思路只有乔布斯和苹果这种广泛关注的品牌做得起来，因为大家都在关注他的创新，而对于大部分品牌来说，效果一般，作为消费者而言，每天都有新品上市，你与我何干？
就跟这两年品牌广告衰落促销类广告崛起一样，广告市场发生的这种结构性变化不是偶然的，而是有着深刻的社会变化背景。
一个传统媒体的老总率先发现了这种变化，他们原来的品牌广告占据70%到80%；而现在只占30%到40%，其余的都被促销类广告占据了。
中兴之所以没有大规模的做品牌广告告诉消费者我有新产品了，我的配置很牛，我用了四核八核、高通骁龙等专业术语，而是采用了这种让消费者参与进来一起玩促销的新品发布，原因也在这里。
品牌商越来越发现，品牌广告的效果不好了，因为以前的消费行为是：“认知、理解、认同、行动”的公式。今天这个公式变成了“需求、唤醒、信息、搜索、购买”，然后“二次传播、分享”。
影响力的公式变了，企业推广的方式必然也要发生变化，现在做活动也好，营销也好，第一步是找需求，前面分析了，让粉丝自动帮你找需求，而不是教育消费者认知：我出了新产品，有很多好功能，快来买啊！
此外，企业还要用消费者熟悉的语言术语的玩法，他们才愿意参与进来。这个活动引入“财神爷”这个名词，就更进了一步，大家对“财神爷”这个名词是熟悉的，要是在大年初五玩这个游戏，会更火，因为初五是请财神爷的日子，更是借助了风俗习惯，把民间传统搬到了最新的科技中，你的品牌也会乘着顺风车进入消费者的心智中。
不要觉得互联网思维很神秘，他就在你的生活中。（文/冯华魁）
