内容营销最近是越来越火了，可是还是有很多卖家朋友不还知道如何下手，也看了很多朋友编辑的文章内容，简直辣眼睛，不可直视，今天老鲁就来给大家讲讲怎么玩转内容营销！
其实做内容营销现状有很多商家朋友会根以往做运营区分开，有的时候内容甚至是拍拍屁股想出来的，随便写写凑个字数或者应付差事一样，其实不然，也不是说新店就不能做内容营销，可以给大家看下我们小新店的数据情况
可以看到实际这个店铺的粉丝数不是很多只有几百人，也是刚刚开始运营的一个新店。
那么我们再看看看做内容营销后的效果
虽然曝光的机会不是很多，虽然查看的人数不是很多，但是基本每天通过微淘都有成交转化，这说明什么？真的中小卖家，新卖家就没有机会么？
其实不是，而是大部分商家根本就不会内容营销，也不知道如何去做内容营销的布局。
可能很多商家会发现自己每天发的微淘就寥寥几人查看，越发越没信心，到最后干脆不发，这是必然的其实。
作为新店，系统凭什么？为什么要一下子给你大的流量？
那么这边我讲一下微淘的投放，也就是说什么人能看到我们的微淘？
1、如果买家关注你店铺，成为你的粉丝，可以看到
2、如果买家在你店铺购物过，可以看到
3、如果买家收藏加购过你店铺产品，有机会看到
4、如果买家经常浏览你店铺或者商品，可以看到
5、最后一种也就是系统的推荐，及时顾客没有查看阅览过你店铺，但是会根据顾客的标签来推送风格相似的店铺。
也正是因为最后一点导致很多新卖家或者新店铺微淘查看人数太少，因为系统没有推荐。
那么怎么样才可以让系统推荐到呢？
其实也不难，我们大家都知道运营店铺的过程当中转化点击是一个很重要的指标，其实对于微淘也是一样的，当系统给了你一定的曝光后，那么系统考察检验的也就是你的点击以及阅读量、互动及转化情况。
——————————————————-
随便打开一篇微淘，可以看到实际顾客是看不到你的内容的，顾客能看到的是1、你的图片2、你的主标题3、你的副标题
所以这三项我们一定要优化好，具体的方法我们下周会给大家详细解答，今天我们还是来说说内容这块！！
那么对于内容应该怎么去做？
1、先去做一下顾客人群分析
这点是很关键的，你需要投其所好，知道顾客的兴趣点是什么，对于人群分析有很多种方法，如果有订购市场行情的那是最简单不过的，直接打开人群画像就可以了
如果没有订购的话，也可以换种工具客户运营平台，这个工具都是免费的
那么这个时候我们需要快速的得出几点
一、性别
二、年龄
三、职业
四、消费能力
这个时候实际上我们就可以来进行标签组合
例如店铺A顾客大部分是女性-18~25岁~学生~消费能力一般
那么这个时候我们后续在挑选话题的时候就要学会去判断，哪些话题比较适合这类人群
旅游适合呢？NO NO NO！学生人群因为职业特性以及消费能力所以对于这类话题的关注度可能还没有国民老公关注度高，所以一定要结合人群去选择合适的话题
2、查看竞争对手话题效果
可能很多人会想，我做个内容还要看同行？
对没错，这样可以让自己少走弯路，其实很简单，可以打开竞争对手的微淘查看他们更新的频率、更新的话题类型、话题是否有推荐产品、阅读人数、点赞人数、回复人数，这边可以拿表格进行一个简单的统计
这个时候可以对话题进行一下简单的排序筛选
这样我们就可以快速的直达哪些话题内容是顾客比较喜欢的，在这么我需要说一下关于为什么我们需要统计是否含有产品。
因为做内容营销不是每篇内容里面都需要推荐自己的产品，我们也可以纯内容形式，如果每篇内容里面都有产品的话容易让顾客产生厌恶感！
这样的表格我们只需要统计3-5家同行做个合并同类项，就能快速知道哪些内容话题是我们这个类目顾客比较喜欢的，比较愿意看的，那么我们店铺刚开始做内容的时候就可以以这类话题作为切入点会比较好！
3、热门话题的搜集
对于热门话题的搜集是很有必要的，我尝试过让我们运营每天都写微淘，结果到了第三天他跑来跟我说想不出写什么好了，然后我就让他去做话题搜集表，话题不是想出来的，是搜集出来的，至于话题来源我们有几个比较可靠的地方
一、新浪微博排行榜
二、百度排行榜
三、贴吧跟朋友圈
当然不是每个话题都适合我们，也不是每个话题我们都可以使用，所以我建议大家可以拿表格统计出来
不管这个话题是不是你想要的，都统计进去，包括话题来源，内容类型，当然最后需要判断是否跟我们产品人群相匹配
打个比方如果我们店铺的人群标签是：女+学生+18~25那么可能娱乐明星这些话题就比较适合
那么有了这张表格相信运营们不会再担心找不到话题了！
4、内容的编辑
接下来可能是大家比较关心的内容编辑这块，如何出一个好的内容
这边说几个重点
一、结合自己店铺的人群标签去话题榜里面选择最近热搜指数最高的话题
二、新店内容里面尽可能少店铺产品的推广
三、对于互动活动回复的买家需要给到一定的奖励
这边给大家看一下之前写过的一篇效果不错的文章
这篇文章当时投放后也被系统作为推荐，所以效果是不错的，可以看出这篇文章里面有哪些点是可以参考的
一、文章里面尽可能多图少文字，因为买家普遍不是很喜欢看文字
二、为什么这个文章效果会不错，因为这个店铺当初做人群分析的时候我们发现这个类目的人群基本都是：女+25-30+消费能力高+孕妇或者全职妈妈，那么这个时候电视剧其实是这类人比较喜欢的一个话题点，所以以这个作为切入点跟顾客交流沟通是很不错的一个选择，而且选择的电视剧都是之前曾经热播的一些电视剧
三、在选择图片的时候不知道大家有没有注意到，所选择的图片里面都有燕窝这个字眼，这个时候实际上当时的一个细节，我们也是特地去寻找了一些含有燕窝字眼的图片，那么这个时候顾客就会感到奇怪？咦为什么我之前看到的这些电视剧里面没有出现燕窝呢？
四、另外一点大家可能没有发现？为什么会选取古装剧这类题材，嘎嘎！这个才是亮点，- -因为我感觉古时候的后宫佳丽妃子们跟现在的年轻辣妈年轻少妇其实是一样的人群，只不过朝代不一样，所以这个时候我们实际上也在给我们的顾客传达一个概念，燕窝是个好东西，古时候的有钱少奶奶都在吃，所以我们也要吃也要买
所以当时这篇文章写出来后转化效果是很不多的，粉丝的赠送也是杠杠的
今天说了这么多，其实对于内容营销只想表达几点，小卖家新卖家是有机会的，只要你的人群找对，话题类型找对，持续的坚持去做，是金子总会发光，另外表格的统计数据也是有必要的，最后给大家的建议就是，做内容之前要做好内容布局，也就是需要把这一个月内自己店铺需要做的内容做一个大致的规划，不要想到哪出是哪出
好了，今天就分享到这里，还在等什么，赶紧内容起来吧！电商无全才欢迎大家在评论下方留言和补充，看完记得关注老鲁，关注老鲁学习更多运营知识和技巧~~~
发稿网（QQ：599515669）是全国领先的在线新闻稿发布平台，团队由资深互联网专家组成，服务内容类涵盖软文发布、软文发布、微信营销、微博营销、视频置顶、百度问答等多种互联网广告行业。发稿网平台有上千媒介编辑、专业写手、段子手、营销专家，为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。发稿网平台凭借多年的网络资源和客户资源积累，发展遥遥领先同行业其他软文平台。
