流量碎片化时代，各个平台的内容调性与消费者心智各有不同，对于内容从业者来说，如何针对不同属性的平台与用户的不同需求打造差异化的优质内容？另外，对于品牌方来说，如何利用视频平台、微博、小红书、淘宝等做好内容营销并提升转化率？在母婴行业观察主办的“全球资源 中国机会·2018全球母婴大会”上，作为有着7年行业经验沉淀的内容公司，青藤文化CEO纪方圆就《突围母婴内容营销，找准平台做对内容》的主题，结合青藤文化在内容上的布局与成功的整合营销案例做了精彩分享。
青藤文化是一家综合性内容公司，作为爆款内容的生产者，是腾讯、微博、小红书、抖音等多家主流平台的S级内容合作伙伴，涵盖母婴、美妆、二次元等多个领域，其中母婴更是我们重点发力的主要板块。
在垂直产业里做内容一定要找准平台、用对方式。在接触客户的过程中，我们发现很多客户存在错位的需求，比如在微博找大V推硬广，在抖音里找红人植入奶粉广告，事实上这些诉求并不一定适合在这样的平台用内容的形式进行传播。如果在投放过程中，需求跟最终想要达到的目的是错位的，效果会大打折扣。
用户碎片化的时间分布在不同的平台里
用户在不同平台的期待也大相庭径
做内容的第一时间我们都会分析用户，妈妈人群更多的是信任流量，想让用户认同你的内容、知识、产品，前提是需要信任你。另外妈妈用户时间分布在不同的区域中，基于不同行为、不同时间分布，妈妈们在用不同媒介的产品时会有很大的差异，比如说在晚上会看母婴综艺，上班间歇刷抖音。不光是妈妈人群，我们需要知道所有的用户在什么时间做什么，想达到什么样的诉求，然后再去找相应的媒介进行投放，这是对于创造内容、传播内容很重要的环节。
比如微博、微信、抖音、小红书、淘宝等平台，用户属性、用户心智和内容形态是完全不一样的。
1、腾讯、爱奇艺、优酷这一类视频平台，特点是IP化、大体量 、长时长。如果想在腾讯上分发短视频，效果不会很好，因为用户打开腾讯、爱奇艺、优酷是想看大剧。每一个平台、媒介定位不同，基于不同的媒介应该产出怎样的内容、做怎样的投放，都是需要特别注意的。现在我们看到在大平台上有很多综艺，针对于母婴的是垂直综艺，更适合用来做更多的品牌联合IP节目实现曝光, 目的就是让用户记住品牌在综艺中间的贴片广告、植入，这可能就是优酷、腾讯等大平台带给客户的投放方向。
2、微博，特点是广场化、垂直化、短视频化。微博最早通过吸明星的流量，让平台积累了第一批用户，后来延伸了美妆、旅行、母婴等不同垂类，针对不同的产业衍生相应的KOL。现在的微博，是像广场一样，聚集着各种实时的热点，大家在其中讨论和传播。同时又正在充分的往垂直化和短视频化发展，用户在微博里关注和追随者自己喜欢的各类垂直领域红人。在微博，用户心智是去关注追随的红人又出了什么新内容。所以更适合联动垂直领域的红人，实现圈层影响。
3、微信，特点是垂直化、深度化、关系化。微信不是很开放的平台，但它的优势是可以做深度文章解析。大家已经习惯了在朋友圈、在微信上看深度文章，所以微信适合用来做深度共鸣内容，让用户理解你品牌的调性，从而增进品牌的好感度。
4、抖音，特点是碎片化、“嗑瓜子”、算法化。抖音有点像“嗑瓜子”一样，其实并不是所有的产品都适合在抖音上做内容和进行传播。2018年抖音做了两件事情：1.做企业号，让企业开始入驻抖音，让企业自己做内容；2.上线星图平台，笼络了很多MCN，让他们去管理很多的账号和达人，目的是让内容更好的商业化。但是商业化的过程中，如果产品没有特别好的特性，在抖音上做内容是浪费钱的。从达人的角度来看，如果产品没有意思的话，很难做出有传播度的内容。因此，抖音适合USP（独特的卖点）特别突出的产品展示。
5、小红书，特点是社区化、种草突出。小红书最近很火，母婴、美妆品牌都在关注这样的平台。小红书用户对内容的日常期待，就是别人这个时候会买些什么？别人怎么买那个东西的？别人去那怎么玩的？所以小红书拥有很强的种草能力，适合结合产品和使用情景，来做种草型的攻略内容。
6、淘宝，特点是千人千面，是用户的下单决策阵地。淘宝内容不同于微博、抖音、小红书，微博完全以人为中心，抖音是以趣味性为中心，淘宝内容产出则是以货品为中心的，基于算法达到千人千面的匹配。所以在淘宝内的内容，应该更关注产品与其他商品的竞争优势点，关注“不同处”。
我们都知道每年市场部有不止一半的预算浪费掉了，但有一个简单的准则可以减少浪费：在适合的平台做对的事。
出品、MCN、智作、营销四位一体业务布局
为更多品牌提供整合营销解决方案
青藤文化的战略布局是在某一个产业以多种形式、多种平台去做内容，像母婴类内容包括网红、短视频、综艺、淘宝直播，在内容矩阵上多形式、多维度满足用户和客户需求。
青藤经过7年的发展，形成了集出品、MCN、智作、营销的四位一体业务布局，涵盖母婴、美妆、二次元、萌宠等多个垂直板块。我们打造了一系列优质的网生节目，短视频包括母婴类科普动画节目《明白了妈》、母婴育儿好物节目《好物“G”划》等，以及和腾讯出品了育儿综艺节目《软萌头条君》。同时，青藤MCN在母婴、美妆等领域签约了很多红人、KOL，是微博的头部MCN机构，同时也是抖音、美拍、小红书等平台的MCN合作伙伴。另外青藤智作帮助品牌IP化、形象化沟通。最后青藤的营销部门来负责媒介策略，实现资源的高效利用，开创内容营销新通路。
青藤文化旗下具备完善的营销和传播部门，在专业的基础上做到更加高效，我们的用户洞察来自对于IP资产背后千万级用户的精细化运营，且有丰富的内容创作经验，适应互联网传播，以及自有资源矩阵，更低的沟通与采购成本。例如我们为好孩子提供的定制化IP内容+母婴矩阵化圈层传播，将品牌产品以生动、有趣的形象与形式传达给受众，深受喜爱，引发众多媒体类、资讯类大号自觉转发，并且以母婴达人矩阵联动为品牌背书，提升品牌影响力。
母婴内容营销，充满了各种挑战和机遇。青藤经过几年的深耕发展，在资源建设和营销方法论上，都有了自己的独到优势。目前我们已有很多的母婴品牌客户，建立了良好的合作。未来还希望能携手更多的客户，创造更大价值。
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