营销下半场已来，内容营销能走多远？
很远、很远、很远！
这两年说起营销，几乎等同于数字营销，随着互联网的变化，营销也正发生着“不可描述”的变革。身为一介移动草民，却心系网络天下，围观过知乎live；听过分答；扫过摩拜的单车；看过的弹幕比电视剧多；读过的公号热文连起来能绕地球一圈；虽然在北京买不起楼，但淘宝二楼我们混的比谁都熟。于是，在现在这个社会，营销，从未如此和我们亲密。
5月11日，2017金梧奖移动广告创意节颁奖盛典暨第三届WMMS全球移动营销峰会顺利召开。纷繁复杂的移动营销环境下，流量时代终结，如何才能让内容引领复兴？别急，让我们来听听这次受邀参加金梧奖、并作为分享嘉宾的新媒体老司机——申晨，都给我们分享了什么。
Ps：今天的内容干货满满，请各位准备好小板凳和笔记本，听讲啦！
新时代的门票——内容
在微博上市后第三天，申晨就在北京成立了熊猫传媒，这是一家内容原创公司，然而他们却不是自己做内容，并且连一个帐号、采编团队也没有。它所拥有的，是集合了中国一大票好玩的生产者，一起来生产内容，现在大概一年会生产在20万篇左右内容，在图文领域是最高的一家。
做内容，最重要的无非是两点，一是对人的影响，第二是对商业的影响。之所以会有对商业的影响，是因为入口发生了特别大的变化。在移动互联网时代，我们的商业入口从搜索变成了内容。只要你的内容非常非常好，就能够拿到新的时代的门票，这就是全新的变化。
内容与营销碰撞，方法论帮他们擦出火花
如今，我们的内容有了越来越多的分发渠道，但是我们能呈现的东西却越来越少。我们在一个手机里面看到的东西，点开之前是非常非常少的，基本上就是一张缩略图。我们应该用什么样的内容才能够承载更多商业化信息呢？
于是，申晨将自己的罗盘理论拿了出来：树概念、定用户、立场景、引传播、强体验、讲故事。
如果没有概念输出，谁会在乎你在干什么？
什么是树概念？就是在我想要某样产品的时候，你能给我一个特别明确的理由。举个例子：去年在杭州萧山机场有两个大屏幕，左边是某品牌的新机上线，右边也是某品牌的新机上线，然而，左边内容看完了你不知道为什么去买这个手机，但是右边内容就给了你明确的答案：超级续航。对，这就是金立，它可能是2016年中国成长速度最快的手机品牌，因为他的卖点很明确，就是续航。可以续航到什么程度？每天坚持打10盘《王者荣耀》的情况下任可以用4到5天，还可以拿金立手机线给iphone充电，这对商务人士这个是不是一个重点？
再举一个例子，来自于京东。京东说要打四个方向叫多快好省，对不起，做不了，太多了。首先，多肯定没有淘宝多；好大家都说好；省你一定不是最便宜的，一定有一些产品比你更便宜，所以，当时定位京东的核心就是“快”！那时做了一个叫做京东极速达的项目，有多极速？记得iPhone6在那天的凌晨零点零分零一秒开始全球抢购，而在凌晨零点25分之前将近300部手机已经送到，于是，很多人当晚发了这样的内容：“我在上厕所的时候下了一个单，屁股还没有擦，它已经送到了”。
这就是数概念，我为什么用你的产品？你需要给我一个特别明确的理由，无论是单页宣传，还是精准流量到位，全都要围绕一个点展开。
知道用户是谁，就要快速找到他
我们所有人都知道用户是谁，但是大多数人却不太知道他们在互联网的哪些角落，也不太知道他们喜欢跟什么样的内容去做互动。举个例子，四季酒店，他在世界上非常有名，他们想吸引到中国的高端商旅人群，于是将内容投放在两个垂直媒体，一个叫常客说，一个叫飞客茶馆。常客说和飞客茶馆的会员虽然只有几万或者十几万，跟微信、微博没得比，但这十几万人的门槛是航空公司的金卡和白金卡，这一定就是你的非常非常准确的潜在客户，与其你再去买DSP，在一亿人里面去搜DSP，还不如直接投一个十几万的非常垂直类的媒体或者帐号。
成功与否，场景联想是关键
场景就更简单了，叫做我要打造一个明确的场景，别人只要进入这个场景，就要来买我的东西。举一个小例子，一个电视品牌，他们开发了一个人群叫做有孩子的父母。80后父母们有个痛点，总有一个明确的时间段在家里无事可做，于是我们就是看到这样的场景：老婆拿着电脑在淘宝，儿子女儿拿着iPad打游戏，然后老公在一个角落里面发微信，与其三人三块屏不如三人一块屏。于是，这个产品里面放入了大量的全家欢的内容，大量的适合于孩子和全家一起看的内容，深受在这个人群的喜爱，所以卖得特别好。
另外一个案例叫做“结婚十年你还能送什么”，针对经常到处跑，又结婚时间比较长的人群，其实很多人都有这个问题，结婚十年、八年了，一直想送老婆不同的东西，却不知道送什么。这次营销活动有将近7千个人，将8样东西全买走。我们说干嘛买8个？于是有了一个这样的场景：累了一天回到家，媳妇突然跟你说老公你知道今天什么日子吗？这个时候说不出来完蛋。马上冲到办公室拿出一个礼物说老婆，我已经准备好了。这就是场景，单条过千万的销售，因为打动了几乎所有老男人，好的渠道，越精准越要跟好的场景相结合。
讲故事、强体验？
几乎所有人都在新媒体上讲故事，讲故事非常重要。刚才说的那些在互联网上很难传播的，互联网上真正传播出去的都是故事，每天10万+的文章里面90%多的都是故事，故事是一个非常重要的点，行业、员工的故事都可以去讲。
关于强体验，讲一个别人家的例子：这是顺风优选他们做的。我们经常说能不能让别人自发的帮我们宣传一些好的内容，取决于我们有没有好的互动。这个盒子也是他们当年做的很好玩的事，用一个盒子引来传播。这个盒子的设计很独特。你想要吃到荔枝就得打开翅膀的位置，不让飞机飞起来是吃不到荔枝的。什么叫好的互动设计，没用你想买，用完你就扔，这就是好的设计。
引传播，该让谁看到？
传播有6个方向。第一个是TOC的传播，我们要让客户看到；第二个是TOB的传播，要让经销商看到，让合作伙伴看到，让供应商看到；第三个是TOM的传播，要让行业看到；第四个是TOVC的传播。要让投资人和政府看到。后面两个一个是TO人才的传播，一个是TOA的传播，让学界看到。
下半场，真正属于内容生产者的时代
在媒介更加碎片化，用户的注意力更加分散，新技术和中产消费升级浪潮的浪潮中，营销环境变得愈加复杂，传统的营销套路失效，经典4A模式遭受危机，但是，内容的红利时代才刚刚到来。
上半场的时候我们看到的基本上都是帐号，因为有了帐号、有了粉丝，别人才愿意花钱来做内容，但是中国有大量的人，他们有非常强的内容生产能力，但是没有那么强的帐号运营能力。于是，一个新的平台——就看，将会在今年年内上线。这里大概有七千多个内容生产者，每人身上大概有两千多个标签在“就看”系统里面，这个标签有三个方向，第一个人标签，你是谁，哪个行业，做了多久，是不是资深，愿意写什么样的内容。第二商业标签，合作多少次，拿了多少钱，满意度多少。第三内容本身的标签，传播的速度，内容的质量。
作为熊猫，希望未来每一个生产内容的人都能拿到更多的内容红利，因为这是一个属于我们这些内容生产者的时代。
申晨一位涉足互联网、营销、投融资界的“老司机”“新媒体营销方法论——熊猫罗盘”创作者
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