一 ，网络销售得会玩
2017年电子商务时代在商业世界里网商，微商已经成为时代的主旋律。及时快速的掌握网络营销工具是现在没有商品销售从业者必须掌握的技能。网络销售的方法很多，除了公司官网的销售平台推广，百度竞价和百度快照的搜索引擎排名优化（seo）外。QQ群营销，微信也是非常快速有效的销售工具。那您该问了，我这也不懂互联网怎么办呀！！！别着急，其实不懂不要紧，看您能不能静下心来学习。方法总是有的，现在互联网这么发达。您想学什么网上到能找到，在这里我给您分享个比较快速有效的办法，现在淘宝上有很多关于网络营销，网络推广，微信营销的视频教程都没几个钱，卖几套自己认真的学一下艺多不压身主要是看您有没有主动学习的意愿。要是您自己不行动那上帝都帮不了您，对不对！老话讲人要活到老学到老，肯定没错。
二，代理商渠道怎么找
前面说了写关于互联网的业务开展，在来说说传统经销商渠道怎么搞，以下是我的个人观点欢迎朋友有说的不对的地方欢迎您来指正。
建筑机械的经销商在全国各个主要城市都有，而且大多集中在一个特定的区域。（比如哈尔滨的通天街，长春东风大市场，沈阳的小北二库，滑翔五金大市场；都是这种建筑机械经销商聚集的市场）。这些经销商很多在当地经验多年，二三十年的在当地经营使得其具备巨大的市场价值对于厂家快速开发市场有很大的帮助，是很好的目标合作伙伴。在经销商的选择上我认为不一定非得找在当地实力最大的合作，能跟您一起玩的才是朋友，自古店大欺客，客大欺店。能想到办法达到双方利益的平衡点才是合作的前提。独赢永远不能长久，双赢才能共同发展。
三，“工地掌柜”先搞定
“工地怎么掌柜”说的就是项目负责人，建筑或开发公司老总这些在设备采购中起决定作用的人。如果您跟踪一个项目很久都没有进展那你得想想跟你接洽的人是不是最终决定购买的人，在到有最终购买决定权的人才是您销售的开始。做销售要有动机有目的不然只能浪费您宝贵的时间。
四，多条朋友，多条路
再打个比方，我们是卖混凝土泵的如果跑工地会遇到很多做相关产品的销售人员，比如卖塔吊的，卖发电机组的，卖螺旋桩基的。这些配套设备都是一个项目必须的产品多认识一些做这方面业务的朋友肯定对自己有帮助。相处的久了大家会相互帮助，肯定是件好事。歌里多唱了“千金难买是朋友，朋友多了路好走”。大家离家在外全国各地的跑业务可定都少不了朋友相互帮忙，互联网思维也讲究要有“利他之心”，帮助别人的同时也成就了自己会得到无比多的快乐和满足感和幸福感，何乐不为！！！
五，老客户是金矿
有段励志的话说的很好：当一个人销售做久了你会发现其实挣了多少钱都不是重要的，你值得骄傲的是这个世界上又多了一个相信你的人。
一个能跟你保持联系很多年的客户肯定就是你的朋友，你在他身上可以学到很多你不知道的东西。他们可以介绍很多身边的人成为你的新客户。这就是做销售的乐趣和成就感！
人生一世得三两好友足以。且行且珍惜。
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