地产营销同质化日趋严重，如果只专注在地产领域，难实现大的突破。营销是一门综合性的艺术，所谓功夫在诗外，地产营销人应该具有广阔的视野，尤其是最成熟的快消品领域和最具创新精神的互联网领域，他们的经典营销案例，值得我们地产营销人学习和借鉴，他山之石，可以攻玉，跳出地产营销界，你会看到不一样的世界。
一、支付宝：新年集五福，玩转社交货币
2017年伊始，支付宝在争议中有开始了集五福活动，前年敬业福“一福难求”，甚至被非理性的炒到了上千元。这次集福更是增加前沿黑客AR（增强现实）扫福，增强了互动性。
集福活动厉害之处在于开启自发社交传播。其实，集福活动，很多人并不是为了几块钱红包，而是被收集癖和社交绑架。
人类有天生的收集癖，还记得小时候的收集的水浒卡吗？有些人参与集福，完全是为了社交，与朋友交换，或送朋友，福卡已然成为社交货币。
地产营销启示：黑科技+收集癖+社交货币
这个案例对于地产营销的启示是，地产创新要尝试前沿技术，要充分利用人们的收集癖和社交货币心理。比如，把春节看房环节，变成集福活动，参观售楼处、样板房、园林、配套变成集福游戏，并可以通过手机赠送转让，最后兑换红包或礼品，春节系列暖场活动亦可类似操作，参加一次集一个福。
说到礼品，是地产营销的一大痛点，礼品最好具有社交属性，要么可转让，典型如月饼，要么可炫耀，典型如万科的褚橙。
二、网易云音乐：UCG走心文案引发刷屏传播
今年3月网易云音乐把点赞数最高的5000条歌曲评论印到了地铁车厢里，因为走心的话语引发了刷屏的社交传播。
其实，这些内容并非网易生产，而是UCG内容（用户生成内容），网易云音乐相当于通过众包的形式实现了一次营销推广，而且用户获得了参与感。同时，内容并没有什么设计，让我们再次见到了文案的力量。最后，地铁作为主要的出行工具的广告效应好。
地产营销启示：走心文案+地铁花样营销
1、营销众包增强参与感，地产营销各个环节都可以让客户参与进来，最好让用户生成内容，他们还会自发传播，比如宝宝摄影大赛。
2、重回文案时代，随着这几年竞争加剧，传统媒体衰落，地产营销文案越来越不重视，基本上都是简单粗暴直接，如当年“先生的湖”的文案已经难见，真正走心的文案不会过时。
3、地铁成为人们主要出行方式，地铁广告有很多创意玩法，比如今年深圳粉红表白专列，因为只有一辆，很多人特意去赶那趟地铁，赶上了赶紧拍照晒朋友圈。
三、腾讯公益：小朋友“画廊”，半天1500万公益金额
今年腾讯公益仅凭借自闭症儿童的《小朋友画廊》这个H5，30分钟内吸引过百万人参与募捐，半天内就筹满了1500万的目标金额，形成刷屏现象。
之所以能刷屏，主要是参与门槛低，还能给参与者分享感和成就感。1元钱做公益，只要扫码捐助就能获得一个相当于荣誉证书的画作，晒朋友圈后还能引发二次传播。
地产营销启示：爱心大爆炸时代需要公益营销
我们处于一个“爱心大爆炸”的时代，今年“罗一笑”事件亦是证明，移动互联网简化了公益流程，放大了公益传播，如今阿里、京东、壹基金的公益渠道都是公开的，楼盘可以与其合作，或者直接公益收集转捐公益渠道。碧桂园曾5盘联动帮菜农卖滞销冬瓜，引起不少报道。
四、人们日报：《快看呐！这是我的军装照》 ，引爆8.2亿流量
建军节前，人民日报官方推出了一款换脸军装照H5，用户上传自己的照片，就可以生成自己的军装照，然后朋友圈晒自拍，引发刷屏现象。据统计，该活动浏览次数累计8.2亿，独立访客累计1.27亿，一分钟访问人数峰值高达41万。
地产营销启示：借势爱国热情，玩转自恋营销
好的营销都是契合社会情绪的，中国大国崛起的爱国情怀兴盛，加上人的自恋，所以人民日报的传播才会这么火。地产公司也要善于借势大国崛起，或者在营销传播中多植入个人定制的东西，与自己相关大家才愿意传播，比如万达借势电影长城推出可上传自己照片生成海报。
五、百雀羚：老牌子玩出3000万+阅读量
百雀羚做为一个老品牌，营销却不断玩出新花样，广告《1931》以一条长约427厘米，一镜到底的长图广告，讲述了美女杀手谋杀时间的谍战故事，刷屏刷到爆，实现3000万+的阅读量。
地产营销启示：内容营销时代，需要好故事
如今营销进入了内容营销时代，但是房地产在这方面几乎毫无建树，好的内容，尤其是好的故事自带传播，要善于挖掘楼盘的故事，碧桂园物业小故事是不错的案例。
六、优酷：淘宝搜索“白夜追凶”，“恶作剧”心理引传播
今年下半年最火的网剧《白夜追凶》大火之时，优酷联合淘宝推的借势营销H5火了一把。朋友圈看人刷屏“淘宝搜索白夜追凶，有惊喜”，赶紧去搜一下，吓死了。在淘宝内搜索“白夜追凶”时，突然弹出的H5和突然响起的电话声，确实让人猝不及防，很多人分享这个都是带有一点恶作剧的心理。
地产营销启示：借势IP网剧，创新互动引传播
今年很多现象级的网剧，比如上半年的《人民的名义》，这两年房地产也加入借势营销大军，但是很多都只是发一张热点海报。正在热播的有超级IP续集《琅琊榜2》,2018年有《冰与火之歌》最终季，都可借势。此外新鲜的H5互动方式，甚至小“恶作剧”更能引传播，比如碧桂园单身美女跑步H5。
七、周杰伦广告版《开不了口》，直戳痛点引怀旧
唯品会为12.8周年庆推出了以周杰伦《开不了口》歌曲为原型的广告，捕捉到我们日常生活中“开不了口”的瞬间，围绕友情、亲情、爱情等主题展开，走心催泪。
周杰伦明星效应加上经典歌曲《开不了口》，引发一代人的怀旧记忆，此外广告精准抓到了“开不了口”的具体场景，直击痛点，直抵人心。
地产营销启示：明星效应+怀旧情怀+生活场景
明星效应+怀旧情怀+生活场景都是值得地产营销借鉴的，不一定非得请明星代言拍广告，比如碧桂园·十里银滩项目成为《何以笙箫默》等二十多部影视剧取景地。在楼盘广告传递中，少些空洞的华美文案，多些具体生活场景，营销要走心。
八、小米：2秒后我拒绝了桂纶镁，合作双赢营销
首先《2秒后我拒绝了桂纶镁》这个标题都极具悬念性，此外，H5内容又是现在社会时常发生的电话短信诈骗，并由桂纶镁出演，结合即将上映贺岁大片《巨额来电》，广告由小米公司制作。“社会热点+女神明星+贺岁大片+IP公司”，实现一次刷屏营销。
其实，这个广告是一次资源整合，电影方看中小米的庞大年轻粉丝群体和新媒体营销能力，小米看中电影方的明星效应和电影宣传需求，实现合作。
地产营销启示：合作双赢，借势营销
地产营销也要善于整合资源，看看自己可利用的资源，看看合作方的需求，两者结合便能达成合作。去年互联网大神凯文·凯利来深圳讲课，益田玫瑰府邸顺道把凯文·凯利拉到项目举办私密午宴，吸引了一大票深圳科技公司CEO。
九、江小白：你好重庆，这是我理解的城市和生活
江小白绝对是白酒界的一朵奇葩，主打年轻群体，擅长新媒体营销，出过不少经典新媒体文案。恰逢重庆20周年之际，江小白推出重庆味道瓶白酒，文案再次引爆重庆人的嗨点，不少人说看完文案就已经醉了。
地产营销启示：激发本土情怀，找共鸣得认同
江小白出色的新媒体文案不一定马上学得来，更重要的是这次抓住本土情怀，房地产地域性特别强，所以善于借助本土情怀引发共鸣和认同对楼盘来说非常重要。万科非常善于激发本土情怀，重庆万科把重庆历史和楼书结合，青岛万科把青岛历史做成沙画视频，西安万科一首《回西安》，唱哭在外的西安人，助力返乡营销。
十、杜蕾斯：感恩节十三撩，大牌合作营销
杜蕾斯算是新媒体的“老司机”了，感恩节，杜蕾斯上演了一出“十三撩”，事先未通知绿箭等13个品牌，率先开撩，各大品牌的积极互动回应，演变成一场全民围观的大牌互撩。
地产营销启示：竞争对手也是合作伙伴，“撕B”营销更精彩
冲突才有看点，其实房企之间，楼盘之间，兄弟项目之间，可以有一些互动，比如2014年世界杯期间蓝光与万科豪赌200万购房优惠，同时，西安万科和青岛万科互撩赌球。
结语
他山之石，可以攻玉，以上案例，可选择吸收，或借鉴思路，或拷贝模式，或混搭方式，或在此基础上进行创新，还是那句老话，适合自己项目的营销方式才是最好的营销方式。
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