两个推销员的故事大家应该都听说过，这在营销界非常经典，我们先看下这则故事：
一个英国人一个美国人到非洲推销皮鞋，由于天气炎热，非洲人向来都打赤脚，从不穿鞋。英国推销员去了一看，失望了的说：”这些人都不穿鞋，怎么能卖掉鞋？”于是，垂头丧气地回去了。美国推销员去了一看，高兴了的说：”非洲人都打赤脚，这个市场可大呀！”于是想方设法宣传、打广告，引导人们买鞋，最终拿下价值千万的市场。
很多人都说没有赚钱的市场，其实市场一直都在你面前，只是你还没有发现而已，同一种情况可能在你眼里是苦难，而在别人眼里是机会，从这个营销案例中我们知道，如何改变思维实现产品销售。
1、增加产品的文化价值
如果卖产品的使用价值，可能一个杯子只能卖5元钱，但是如果加入文化价值，同样成本的杯子可以卖到10元甚至20元。
2、卖产品的品牌价值
卖产品的品牌价值，成本价5元的杯子，如果你将它贴上著名品牌的标签，它能卖20元。大多数都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值。
3、产品的营销价值
一生只送一人,只一生仅能定制一枚的钻戒价格要高出普通钻戒很多，这就是产品的营销价值。
4、产品的组合价值
产品的组合价值可以用在很多产品上，具体可以发散思维。
5、产品的包装价值
如果把上面的家庭杯做成三种包装：一种是便利套装100元/对，第二种是精美套装150 元/对;第三种是豪华套装200 元/对。最后卖得最火的肯定不是 100元/对的便利装，而是150元/对精美装，这正是包装价值。
其实产品销售的思维还有很多很多，像延申价值、纪念价值、唯一价值等等，你可以用迅捷思维导图工具整理好这些产品销售的思维，这样有利于思维发散，如下图：
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