前几天， 去一家做无人机的客户做销售工作， 刚一进门， 谈话时间还没两分钟， 客户就非常反感我们做互联网的企业， 说： 互联网公司都是骗子， 去年交给互联网公司做营销， 钱都打水漂了， 没有一点儿效果。 经过漫长的聊天， 得知， 这个老板真的是一个做传统生意的老板， 最早是一个做传感器和定位器的， 后来觉得无人机行业趋势不错， 而且和自己之前做的产品有很多技术上的切合点， 就该行做了无人机。 之前的交易， 渠道都是通过线下的方式， 获取客户以及成交， 从来没有尝试过网络营销， 去年觉得几个同行做互联网做的不错， 就找了一个互联网公司， 做网络外包服务。 老板本身对互联网认知度很低， 只是觉得互联网公司讲的好， 就把钱交给他们去做了， 合作内容做了一个网站， 和一些关键词的优化。 结果， 推广过程中， 没有产生任何产值， 老板觉得花这个钱冤枉了， 觉得钱打水漂了， 就对互联网公司不信任了。
1、是老板错了吗？
个人觉得老板没错， 一方面老板想扩张一下公司的业务， 把公司搞大， 多一些渠道来销售自己的产品， 这个没错吧。 把自己不专业的事情交给专业的公司去做， 完全是明智得选择， 老板深知如果自己做， 金钱代价和精力代价会更大。 就打个比方， 雇一个人来去做这个事情， 深圳地区雇人的费用是很高的， 一个OK得推广人员， 薪酬最低8K左右， 4-6K的可能是个新手， 没有管理人员来带， 很难把这块做起来。 就说做个网站吧， 做个模版站， 好歹也需要个美工或者设计。 如果要做个个性化一点儿的， 要有个前端写代码的， 有个后端程序员。 推广有需要一个优化师， 一个文案内容人员。 一算下来， 贵的要命。而且， 老板对互联网不懂， 也不能评测这方面人员的能力， 以及薪酬， 工作标准， 都没办法确定。 所以给外包公司做外包推广工作是没有错的。
2、互联网公司有错吗？
小编觉得也没有错， 互联网公司正常销售他的产品和服务， 也没有过度承诺一些其他的事项， 互联网公司按照合约， 把该有的项目， 全部按时完成。 卖的价格也合情合理， 没有很大的水分在里面。 服务也做的不错， 定期有客户的回访， 以及工作效果的一些反馈和工作进度报告。 也算是一家良心互联网公司了。
既然两家公司都没有错， 那问题出现在哪里， 什么原因导致这样的结果？
互联网也有叫二八定律的， 也就是说， 只有20%左右的企业可以通过互联网赚到钱， 而且是赚到很多钱， 50%左右的人可能不亏不赚， 或者亏的少， 赚的少， 还有一部分人也是血亏。 那我们只需要好好分析一下这20%的人是怎么做好互联网推广的， 就可以得知， 上面的问题， 到底出在哪里。
分析一： 老板不知道做了这个网站有用还是没有用， 这个关键词上去了有用还是没有用， 他只是觉得， 同行做了这些东西自己也要学着做， 老板没有深入研究做这个是否有用。 这块肯定是错了的。 因为， 网络公司做到了， 但是并没有实际的效果。
分析二： 老板已经做过了推广， 那他要有一些沉淀， 不能在同一个石头绊倒两回， 至少应该知道网站是怎么回事儿， 关键词是怎么回事儿， 什么样的关键词需要做什么样的关键词应该规避。 沉淀下来的数据， 可以是他走向20%的奠基石。 并不是因为一次的失败而彻底否认。
分析三： 互联网公司没有做引导， 如果他要是知道客户这么做是一条死胡同， 还要让客户走在这条路上走到底， 如果他不知道这么做会不会给客户带来效果， 那么第一， 这个互联网公司没有数据能力， 或者数据分析能力， 说白了对于互联网营销的理解还不够深入或者专业。 第二， 走到一半的时候， 应该建议客户这条路无效， 应该换一条路， 这样子可以及时减少客户的损失。
分析四： 深入研究20%的客户， 他们是如何通过互联网获得效益的。 （下一篇文章分解）
总结： 不管是什么都没有那么容易成功， 包括互联网也一样， 目前互联网行业里， 有五花八门的互联网产品， 小编认为这些都是工具， 互联网里面没有垃圾产品， 每个产品都有他的价值和存在的意义， 互联网产品的选择， 也是有很多技巧和方法， 不同的行业选择的产品也不同， 就算是选对了正确的产品， 也要研究如何才能把它的价值放到最大。
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