如何做好外贸网站推广

最近，许多小伙伴还有周围朋友都在问我一个问题：

外贸网站是靠什么帮助国内企业做好海外的生意。

我回答道：其实，对于这个问题，我还真是不怎么了解。

你们公司不就是经常做这些吗？

你们网站不也是放在国外吗？

emmm….这个…….我回去整理一下资料再给你们聊吧。

为此，我从百度到知乎，从知乎到Google，从Google到维基，查阅了数十个网站，最后整理了一份完整的资料。

我想，既然有许多朋友都不知道这个问题，那今天我也分享给大家。

话不多说，开始主题。

我相信，很多人都知道外贸网站，说白了就是和外国人合作，但是如果这事儿从互联网的角度来看，规矩和门道就多了起来，看网友的回答各抒己见，有人说这工作主要是靠技术的支持，还有人说主要靠运营支持。乍一听，谁都有理。

我们一步一步来，先说说外贸网站的起源吧。

2002年，中国一留学生在ebay上卖游戏币，闷声发大财，外贸电商正式被人们发掘 。

如果大家以前有看新闻的话，就会发现，“跨境电商”是在2011年9月的样子才正式出现在媒体上，在这之前我们都叫外贸电商。

2003是跨境电商1.0阶段，也是跨境电商的发展前期。主要商业模式是网上展示、线下交易的外贸信息服务模式。其中更以阿里巴巴国际站、环球资源网为典型的代表平台。

2013年成为跨境电商重要转型年，跨境电商全产业链都出现了商业模式的变化。用户群体由草根创业向工厂、外贸公司转变，且具有极强的生产设计管理能力。平台销售产品由网商、二手货源向一手货源好产品转变。

那么外贸网站究竟是靠技术支持？还是靠运营支持？我认为这两个缺一不可。

外贸网站，首先要提供稳定、快速的访问条件。

无论是国内还是国外，一个网站打不开，那就什么都不用扯。有时候几千的模板网站都比几十万高端定制网站先打开，那就是车祸现场，连最基本的都保证不了，还做什么网站呢？

外贸网站必须具备为海外用户提供稳定浏览的技术服务能力，你可以在海外部署服务器也可以像大多数门户网站一样建立转发中心来解决问题。

比如：你可以在欧洲、亚洲、美洲等地设立转发中心，然后由转发中心分配最优的CDN，以保持海外用户的最优访问速度，更方便统一管理。

其次，外贸网站SEO优化是重点。

许多SEOer做网站喜欢“卖弄”关键词。我倒认为关键词只是SEO的一部分而已，其实比如：网址提交入口、网站地图、死链提交、开放式设置等等都是一个外贸网站值得关心的问题。

这里顺带说一下语言的问题，外贸网站一般都要做多国语言，以前遇到一个客户，做一个外贸网站，但是很少有人访问。最后查出问题，是网站语言的问题。他的网站是靠在线翻译过来的，百度翻译大家有用过吧，翻译出来不接近当地本土化的语言，所以语言也是一大硬伤！

然后，网站不能一层不变，要有弹性。

什么意思？就是说没有一成不变的业务，也没有一成不变的需求。在外贸企业发展的过程中，如果你网站支持其他业务或者其他细分行业尽量不要专做一个方向，这样做是节约成本的有效方式，网站应有多种应用达到随心扩展，这样来满足不同业务场景需求。

最后，网站建好不要不管不问，这样是没有流量的。

这也是大多数创业公司或者转型公司容易犯错的一个地方，网站不会自己运行，如果不运营管理是没有流量的，就算是做微商的也要P图发朋友圈，发货，装作很忙的样子吧。更可况这种运营型的外贸产品。

网站做数据统计是必然的，它是帮你了解用户需求、了解行业的一个重要途径，利用这些数据然后你才能去提升你网站的排名、曝光率、流量等等。最后形成订单。

说了这么多，我相信大家对外贸网站应该有一定的了解了吧，技术和运营两者是缺一不可的。并且两者同时做到极致才算是做好一个外贸型网站。

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