（欢迎订阅“吃书达礼”，这是一个专注于分享知识变现途径的公众号）
在故事开始之前，请允许我做一个悲伤的表情。——渭水徐公
昨天中午，知乎读书会正式上线，朋友圈又开始了新一轮的大刷屏。比起新世相的玩法，知乎读书会换汤不换药。在和微信斗智斗勇几轮后，知乎成功吸引了大批用户入驻，其中有很多经验值得我们学习。
以下，我就来为大家复盘一波，看看我们普通人能学点什么。
（一）优点：卖点十足
常上知乎的朋友都知道，知乎live个个都不便宜。除此之外，如果购买一大批电子书，那也是一笔巨大的挑费。如果要买几百个听书音频，那通常要花上好几百元。
但在知乎读书会上，是这个价格。
细心的朋友已经看出来了。除了以上的那些超值产品之外，还增加了一条必杀技。
坚持读书打卡7天，知乎全额退款。
这个就略屌了。相当于是，把你的钱放在知乎存7天，然后再分批退给你。
而普通人，则相当免费获得了一份知识大餐。只不过，将99元的押金放在对方手里七天，然后退回。
四家打麻将，大家能一起赢吗？
当然可以。
但卖点，绝不仅仅是这些。
（二）单层分销
为了避免传销嫌疑，这次知乎的课程只设置了单层分销。如果成功介绍一个小伙伴进来，就能获取49.5元的分利。
分销收入即时到账，直接进入微信零钱，可以用来消费。
（此图来自网友）
这种即时的、快速的激励，促使很多人加入其中。一时间，形成了刷屏效应。
除了分销之外，刷屏又带来了一波紧迫感。这种从众心理，又促使很多人加入了分销大军。
（三）见好就收
新世相的那次刷屏营销，死于无休止的膨胀。如果没被封印，恐怕价格会一路涨上去。
知乎的这次刷屏营销，在积累了一大波用户之后，功成身退。2018年4月12日下午，知乎读书会关闭分销通道，胜利返航。
此时的知乎读书会，已经积累了上万名用户。上百个微信群，个个爆满。
早入坑的人，早就已经赚回了成本。那些手快而且好友多的人，更是盆满钵满，一不小心就发了一笔横财。
晚入坑的人，没能赚到分销费用。但只花99元，就能买到这些课程，无疑是超值的。
而从4月18日开始的七天打卡，能让所有的用户赚回报名费（ios用户返还知乎币，安卓用户返还微信红包）。无疑是用免费学习的噱头，又为知乎带来了庞大的流量。
长久来看，知乎稳赚不赔。而用户则免费享受了知识，更是白捞了一笔实惠。
（四）移形换影
新世相分销课程的时候，被微信直接命中了要害。新世相大号被清空了粉丝，还被禁言30天。
知乎聪明得多。他们的课程使用渠道，是知乎app。临时建成的“知乎读书会”公众号，就算被封了，也没什么大不了的。
更何况，知乎的分销海报，三次被封，三次被解，用了一招移形换影，就打赢了一场漂亮的拉锯战。
原本可能出现的信任危机，直接就被扼杀在了摇篮里，也将无数恶评消弭于无形。
这比在成为千夫所指后，再花大力气公关，要强上百倍。
特别的技术，能在特别的时刻，完成特别的使命。
（知乎：知乎？）
问题一：既然没有分销了，那知乎的课程还值不值得买？
回答：我认为值得。且不谈打卡七天返还成本，就说99元买到那些大咖的讲书，以及知乎精选的500本电子书，200本知乎原创书，以及12场知乎live。懂行的朋友应该晓得，这价格非常给力了。
七天打卡，返还九十九元。这个事情见仁见智了。愿意打卡七天，就打。就算不愿意打，交了这99元的年费，每天两毛七分，这又何妨？
无论如何，既然得到了一年的知识使用权限，就该塌下心来，好好学习这些知识。
问题二：我们普通人能从这里案例里学到什么？
回答：知乎如同一个没落的贵族，虽然为了争取流量，变得不伦不类起来。但这个问答平台，仍然是一个优良的知识平台。
早期的知乎靠无数大咖站台，凭借许多有料有趣的答案，最终吸引来了大批用户入驻。如今，这些大咖再次发光发热，又一次吸引到了大批用户。
所以我们如果需要打造自己的个人品牌，一定要明白：我的卖点在哪，我的优势在哪，我和那些妖艳贱货不同的地方在哪？
明白这三点，我们就能上一个台阶。
问题三：说了半天，你这个营销高手赚了多少？
恩，是时候晒一波收入了。
问题四：雾草，这不可能！！怎么会是零？
回答：我特么犯二，没生成自己的二维码，就直接把官方海报放公众号里了。请允许我做一个悲伤的表——不许笑，再笑打你！
问题五：好了，如果我想买，该怎么买呢？
回答：识别购买。当然，分销没有了。想自己留着学习，就买下来。光想着分销，就算了吧~
微信搜索“吃书达礼”，回复数字“0”，可获得全部知识变现资源。
发稿网（QQ：599515669）是全国领先的在线新闻稿发布平台，团队由资深互联网专家组成，服务内容类涵盖软文发布、软文发布、微信营销、微博营销、视频置顶、百度问答等多种互联网广告行业。发稿网平台有上千媒介编辑、专业写手、段子手、营销专家，为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。发稿网平台凭借多年的网络资源和客户资源积累，发展遥遥领先同行业其他软文平台。
