近年来随着新媒体的大热，企业纷纷开设新媒体部门，新媒体从业人员的工资也跟着水涨船高，这让很多人甚是羡慕，分分钟想入新媒体这个坑。但入坑容易，想混得风生水起确是一件不太容易的事情。
就好比老板让你写个卖货推文，你很用心的查资料、做用户分析，你做了大量的功课，可是面对一堆资料还是一片茫然。你硬着头皮写下一篇推文，写的过程并不美好，你前一秒满怀期待，下一秒又很忐忑，你不知道这篇推文发出去究竟会怎样，能不能带来转化，你甚至已经想好了面对老板的质问的一千零一种回答。
今天，我们就从新媒体课程销售文案入手，详述新媒体课程销售文案的类型，以及每类型的创作思路。
第一部分：标题——每个标题党，都是深谙用户心理的心理学家
标题，决定客户是否会打开你的页面，所以标题的重要性不言而喻。标题要吸引力，简单来说就是够吸睛，能够引导读者点开你的文章。那标题该如何写才能让你的客户忍不住自己蠢蠢欲动的好奇心呢？
首先要定位好你的用户群，用户群确定好了，接下来就可以围绕你的用户群的需求写标题了。标题要有对比、有强烈的反差，或给用户一个清楚的指向，一个带给他可以想象的，一个自己憧憬的美好未来。
例如：
这样的标题吸引你：“资深英语讲师，八年教学实践，帮你攻克英语学习难题”
还是这样的标题你看了更有感觉：“从英语小白逆袭成公司总裁，他只因学会了这个方法“
不难看出第二种表述更吸引人些。不要期待你的客户会点开你平淡无奇的标题，没有会关心跟自己无关或者关系不大的课程，除非你的课程可以解决他的问题。
第二部分：开头——高明的猎人，善于布好每一步棋
在新媒体课程文案中一般可分为两类：第一类开头是直接简单粗暴的问问题，也就是所谓的挖痛点。问几个消费者心中在乎的问题，问题问对了，就会直击消费者的痛点，遇到问题肯定都希望解决的嘛。简而言之，就是用你的课程，问一个客户在意的问题，并且你的课程能解决客户的问题，那你开头的提问才有意义。
例如：
你是喜欢看到这样的表述：“英语已经成为当今生活或者工作中一门重要的语言工具，英语的重要性不言而喻……”
还是喜欢看这样的表述：“从小学3年级到大学毕业，英语学了十几年还是不敢开口说英语；面对一份心仪的高薪工作，对方公司要求的是口语流利可以跟外国客户无障碍沟通，只能黯然放弃……”
相比而言，第一种表述中规中矩，说错也不错。但错在新媒体时代，没人愿意看这样的废话。没有刺痛用户的痛点，抓不住需求，何来转化量
第二类是讲故事，一个好的故事容易吸引消费者的注意力，把读者带入到你精心营造的氛围里，跟着你的节奏，顺着你的思路往下走，但要明白的是，你的故事是有目的性的，是要为接下来你描述的课程做铺垫。
例如：
章子怡凭电影《卧虎藏龙》打入好莱坞后，其有限的英语也常成为传媒笑柄，当中最经典的就是一句“Thank you”走天涯，遭外地传媒狠批英语差。在出席巴黎凡尔赛宫举行的Dior春夏服装秀时当外国记者追问她对Dior服装的看法时，她只是不停答：“Yes！Yes！”无论问任何问题，她都只会回答一个字“Yes！”结果，章子怡再次被取笑英文差，外国传媒也劝这位“国际巨星”应花多点时间学好英文。
看到明显、娱乐八卦相关的，你是否会更加留意下呢？不可否认的是明星、红人等名人自带话题流量，如果有好的案例或者近期合适用来做话题做素材的热点，那么追热点会带来更多的曝光率和自然流量的增长。如果没有合适的热点，我们身边平凡的、真实的例子也可以用来切入。身边例子的真实感、可代入感，也是明星不可取代的优势。
第三部分：说服内容——贩卖的不是课程，而是理想跟情怀
说服内容，说服内容的目的就是要消除疑虑、增强信心。通常来讲，在说服内容这块教育类型的软文都会跟你讲故事，故事基本上都是由公司创始人出来背书，讲做这件事、开这个课程的初衷，以及对产品的美好期许。不管前面第一部分你是直击痛点还是故事铺垫，第二部分都可以从塑造讲师，讲师逆袭这块开始你的说服内容。但要注意的是，第一部分跟第二部分之间的过度要衔接的自然。不然会有种出戏的感觉，显得牵强不自然。
人都是喜欢看故事的，所以我们要讲的这个故事主角一定是发生在你我身边的，可以是你、是我、是我们身边的每一个平凡的人，我们要消除跟客户之间的距离感。故事主角无论机缘巧合还是自己奋发图强，他因为这个学习方法、因为这个课程使自己的人生发生了不可思议的变化。竟然从一个还不如你我的屌丝逆袭成高富帅、白富美，创业开公司变身成霸道总裁了。
例如：
xx英语机构创始人xx老师曾是CCTV英语演讲比赛xx赛区冠军、英汉双语励志超级演说家，成功创立xx英语学习法。他教过的学生有来自美国、加拿大、香港、台湾、新加坡、韩国、日本和马来西亚等，其中包括大学生、社会白领、商务人士和政府官员等各个阶层累计超过20000人。这样一个在英语教育界享有盛名的大咖，在英语学习的路上却并非是一帆风顺的。
xx的英语起步非常晚，基础也很差，甚至直到大学时期，他的英语水平也极大的低于同龄人。英语始终倒数的成绩，带给他的不仅仅是毕业危机，还让他内心充满自卑，不愿意和别人交流。试想，如果英语一直这样差下去，他哪怕勉强毕业，也仅仅只能做一些薪资不高的工作，很难有出头之日。
转机出现在他大四那一年。一次偶然的机会，他遇到了一位大学教授，半年之内，他不仅能够以纯正的美国口音和陌生的外教侃侃而谈，甚至一连拿了好几个英语演讲大赛的冠亚军。
后来他逐渐将自己学英语的经验总结成方法论，帮助一些有相同困扰的朋友们学习英语，屡获成功。在这个过程中，他也逐渐成长为业内知名的英语讲师，无数人向他咨询英语学习的秘诀，尽管他的个人咨询费用曾高达千元每小时。到后面，他更是成立了自己的英语培训公司，他的一堂课，曾创下万人同时在线听课的辉煌纪录，而他自己也因此收入过十万。
在一个普遍认为“阶层固化”的时代，xx老师用自己的独特的学习方法和教学理念，生动地阐释了什么叫英语改变命运。
看到这里你禁会想，这个没有强大背景、天分也很一般的人，竟然能通过掌握了这个学习方法人生就可以发生不可思议的变化。你不禁要问自己，那我学习完这个课程，我会不会也会升职加薪从此走上人生巅峰呢？
接着，一大波学员见证又一次冲击你已经开始动摇的内心，真实自有万钧之力。这一大波学员的课程体验、学习心得、课后逆袭励志故事使你内心激动不已，甚至在幻想自己学完课程后的样子，迫不及待的想窥探到底是什么神奇的学习方法，好了，可以开始我们第四部分了。
第四部分：结尾——抛出诱饵、诱敌深入、鱼塘养熟、一举拿下
这部分因为目的不同可分为两种情况：第一种是这个课程只需要导流带来潜在客户，通过导流，在自己的鱼塘培养，给用户足够的时间培养信任感，在给到客户足够价值后再转化成交。
那么此类文章的写作一般是在结尾处要赠送给读者超值的价值体验，和让他心动、而且必须马上要行动的附赠价值。
通常是：1.免费、超值的体验课程。告诉读者，我们课程（资料）很贵，对解决你的问题很有用，但这次我们想要免费送给你体验，并且学习完这些体验课，你可以收获到什么。
2. 课程报名火爆，但我们仅有XXX个名额，你得抓紧时间，不然就抢不到了。营造紧迫的氛围。
例如：
价值xx元的课程，现在免费赠送给你。学完这套课程你将会xxx（给客户未来期许和价值体验），但由于免费名额有限，我们仅开放XX个名额，先报先得。点击阅读原文，抢占上课名额。
第二种是收费课程，需要带来销量，通过阅读带来转化的。那这类课程，需要在结尾处分析课程与同类课程相比的优势、课程大纲课程体系是什么、能解决用户具体的哪些问题。一般看到结尾的人，往往都是意向度比较高的，不然时间宝贵，谁会有耐心听你废话。那结尾如何写才能让用户踢这临门一脚呢？
记住，不管前面说了什么，在结尾都要记得收尾，引到课程上来，把未说完的事情说完，告诉他下一步该怎么做。这时候，你就需要帮用户做决定了，帮他指明明确的行动方向“购买课程”。你要明白的是人们找你永远不是为了课程，而是为了他们自己。因此我们在最后这一段，跟他说：你买了这课程后，会变成怎样的人。陪你的顾客一起展望未来，并给予他达成未来的行动指引。
而如果再加上零风险承诺，那无疑像压垮骆驼的最后一根稻草。在零风险承诺和限时优惠面前还坚若磐石岿然不动的，那无疑就是非意向客户了。因为如果是意向客户看到这里，已经忍不住剁手，果断下单买买买了。
例如：
我们的课程售价为xx，但此次跟xx微信平台合作，针对xx的读者开放xx个优惠名额，仅限前xx名。购买我们课程并不会给你带来什么损失，就当你获得一个免费改变的机会，如果不满意，自学习时间起到XXX时间里，我们全额退款，前面已经学过的课程，就当我们赠送给你的。本次优惠名额仅开放xx个，x月x日前截止报名，届时将恢复原价xx。
一篇好的课程销售文案，首先要打动自己，在掌握以上方法后不妨实践下，自己动手写一篇，看能否打动自己。如果自己看完激动不已，抑制不住自己想要学习想要买买买的心，那你就成功了。
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