故事是人类最古老的知识接受方式，也是人类日常交流和学习的重要方式，听因为这种方式能够更高效地存储、提取和传递信息，也能够更有效地慰藉和说服他人。
1.吸引用户阅读下去
人们对故事有着天然的喜好，所以比起枯燥无味的推销介绍，人们更愿意阅读有感染力的故事。一篇优秀的故事软文，其生动有趣的内容、曲折离奇的情节、紧锣密鼓的节奏，都能勾起用户的兴趣，让用户情不自禁地阅读下去，在不知不觉中落入软文作者所布的局中，一步步地跟着作者的引导和暗示而行动。
2.让用户产生认同和共鸣
用户在阅读故事时，对于自己有着共同的理念和信仰、情感和行为的主人公容易产生代入感。如果故事能从用户熟悉的生活化场景出发，即从产品的使用情景出发去构想故事背景，通过故事向用户展示和传递他们所认同甚至热衷的价值观和信仰，就能更容易让用户产生情感认同和共鸣。在内容为王的时代，用户更愿意为情感、情怀和认同感买单。故事软文营销的核心在与给推广产品塑造一个独特且能够打动用户的价值主张，让用户更加坚定地喜欢上推广的产品，最终促成购买转化。
3.让产品产生溢价效应
故事赋予产品更丰富的内涵和附加价值，让产品在目标用户的心理占据独特的位置，让产品拥有能够打动用户内心的联想与认知，产品自然也就拥有更高的溢价能力。特别是通过故事塑造的身份象征型产品和情感满足型产品，往往能比同类竞争产品卖出更高的价格。
企业采用故事的形式撰写软文，有利于增加所推广产品或品牌的文化内涵，并赋予产品或品牌功能性和情感性需求，进而打动用户，促使用户主动购买。
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