特劳特说:消费者的心是营销的终极战场
那么营销广告也要研究消费者的心理需求
消费者的心理需求大概有如下几种：
安全感——人是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，把产品的功能和安全感结合起来，是说服客户的有效方式
例如，新型燃气灶在使用时，一旦炉火被溢出的汤水浇灭或者被风吹灭，通过燃气灶自动熄火装置，燃气灶能在一定时间之内自动切断燃气，避免发生爆炸、燃气泄漏等安全事故。这对于家庭主妇而言一定是一个攻心点。
价值感——得到别人的认可是一种自我价值实现的满足感，将产品与实现个人的价值感结合起来可以打动客户。
比如脑白金打动消费者的恰恰是满足他们孝顺父母的价值感
支配感——我的地盘我做主，每个人都希望行使自己的支配权利，支配感不仅是对自己生活的一种掌控，也是源于对生活的自信。
归属感——归属感实际上就是标签，你是哪类人，无论是成功人士、时尚青年还是小资派
比如对于一些广告介绍自己的产品时会写到是XXX一族的首选或者会写到这款产品的性能和作用直接去定义一个大概的使用途径和范围。
发稿网（QQ：599515669）是全国领先的在线新闻稿发布平台，团队由资深互联网专家组成，服务内容类涵盖软文发布、软文发布、微信营销、微博营销、视频置顶、百度问答等多种互联网广告行业。发稿网平台有上千媒介编辑、专业写手、段子手、营销专家，为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。发稿网平台凭借多年的网络资源和客户资源积累，发展遥遥领先同行业其他软文平台。
