1 活动介绍

社会化网络媒体的兴起正在迅速的改变着消费者的媒体接触习惯、购买行为和品牌选择，也对企业的商业模式和营销策略决策提出了挑战。“娃哈哈”杯中国矿业大学首届创意营销策划大赛为每一位矿大学子提供了一个社交媒体时代下的创意营销平台。本次大赛以“社交媒体时代下的创意营销”为主题，由中国矿业大学校团委主办，管理学院院团委和市场营销系承办，徐州娃哈哈饮料有限公司赞助，是面向中国矿业大学所有在读学生，以选拔优秀创意营销人才、培养大学生创新创业能力为主旨的大型校园赛事。

2 活动历程回顾

本次大赛历时57天，历经前期宣传、启动、报名阶段（4月15日-29日）、创意营销策划作品创作和预赛作品评选阶段（4月30日-5月30日）、微信平台投选阶段（5月31日-6月7日）、决赛答辩阶段（6月 8日）、获奖成果路演展示阶段（6月9日-16日）。

图1创意营销策划大赛流程

图2 创意营销策划大赛宣传单

2 报名及初赛阶段

经过初期报名，全校共有50只队伍参加本次大赛，选手来自管院、设计、文法、矿院、计算机、化工、信电、安全、测绘、土木、外文、数学等多个学院，参赛学生数量及来源专业数量都突破了往年同类比赛的记录。经过各参赛小组一个月以来的积极努力，最终提交参赛作品39个，针对的娃哈哈具体产品如酵苏，茶、养生粥，AD钙奶，涉及营销产品策划、广告设计、包装设计、H5、商业模式设计等方面。

在初赛阶段，依据信息性、创新性、可操作性和效益型原则，构建包括环境分析深度、创意新颖性、策划可执行性、效益性、策划内容全面性和与社交媒体结合程度的评价指标体系，经大赛组委会6名专家的初选，共选拔出以下20只队伍进入微信平台的网络投票环节。复赛投票阅读人数共超过17000人次，其中，努力努力再努力团队以1545票位居第一位。此次投票得分占复赛得分的15%，专家打分占复赛得分85%，复赛最终选拔出15只队伍进入决赛。

3 紧张激烈的决赛

6月8日，中国矿业大学首届“娃哈哈”杯创意营销策划大赛暨第九届“娃哈哈全国大学生校园创客营销大赛”省级决赛于管理学院B108会议室举办。中国矿业大学课外科技创新创业部部长关福远、管理学院团委书记杨忠习、市场营销系党支部书记、副主任刘满芝、市场营销系副主任吕雪晴、娃哈哈苏北拓展总监陈颖、娃哈哈苏北高校经理吴巍、娃哈哈徐州市场部经理李强作为评委出席了本次比赛的决赛。

决赛比赛伊始，主持人简单介绍了参与本次比赛的嘉宾、奖项设置、成绩评定方式等。随后，每支参赛队伍的代表根据顺序依次上台，展示各自队伍营销过程中富有创新色彩的营销策略和宣传方式。每支团队分别从团队介绍、项目简介、产品运营、未来发展计划以及财务分析等方面向各评委展示了他们的营销策略、产品包装、广告设计、商业模式设计等。在市场分析方面，针对现在市场存在的问题和痛点提出了改良措施，分析了项目投放的目标市场及目标消费者，同时对竞争对手所具有的优劣势进行了逐一阐述，进而对项目前景进行了预估，明确商机、预估规模及增速。在产品运营方面不仅找准了产品的定位和商业价值，同时有效整合营销方案，明确了营销和经营者目标、产品卖点及竞争优势，在宣传工作上提出了新颖的推广手段，传播极具创意和吸引力。他们在各个阶段迸发出了独特的智慧，展现出了别出心裁的思维模式。各支队伍各具特色，时而幽默的话语和精辟的见解赢得了评委和观众阵阵热烈的掌声。大赛评委对各队的团队成果表示认可和鼓励，针对各队的欠缺之处，评委老师也提出切实可行的建议。最后，娃哈哈苏北高校经理吴巍对参赛选手及作品给予了高度评价：“参赛作品中，同学们展示出了卓越的营销创意才能以及在调查和分析能力方面的快速成长，我们相信实践将会帮助他们获得更大的发展。”

图3 决赛阶段专家提问

图4 参赛团队回答专家提问

4 大奖揭晓

经过激烈角逐，市场营销专业2014级学生组建的“努力努力再努力”团队以“零食伴侣”重新定位的AD钙奶创意营销策划案斩获一等奖，获得2000元奖金，同时获得第九届“娃哈哈全国大学生校园创客营销大赛江苏赛区一等奖。此外，产生大赛还产生二等奖3名（奖金1000元），三等奖6名（奖金500元），优胜奖5名。

图5 娃哈哈苏北拓展总监陈颖为一等奖队伍颁奖

图6 市场营销系党支部书记刘满芝老师为获得二等奖的团队颁奖

图7 娃哈哈公司苏北高校经理吴巍、徐州市场部经理李强为三等奖团队颁奖

5 精彩路演不容错过

大赛组委会组织获得一等奖、二等奖、三等奖的前10名优秀成果在学生区、管理学院一楼大厅进行成果展示、路演及经验分享。

图8 学生区食堂展示获奖优秀作品

图9 管理学院一楼大厅展示获奖优秀作品

一直以来，市场营销系积极推进与企业的合作，以营销实践基地为依托，以营销实战比赛为抓手，与企业、学校团委等机构合作培养市场营销人才，致力于打造一个全国范围内以专业知识创新应用为主的实战平台，培养大学生的创意创新能力和营销专业能力。此次营销大赛，校团委、院团委、市场营销系与娃哈哈集团共同携手，不仅创新了系政企合作的新模式，提高了比赛的含金量，更扩大了比赛的影响力。同时，本次比赛为大家提供了一个展示才华、体现能力的舞台和一个与企业互相交流合作的平台，为将来的就业、创业奠定了一定的基础。

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