当前社会，家长都重视孩子的多栖发展和教育。每年5、6月份是学生的择校季、升学季、毕业季，暑期前的报班学习则是学生刚需。

而5、6月同时也是教育机构暑期前的招新季、服务季、续班季和拓科季。在绝大多数教育机构都紧抓暑期市场的时候，如何才能做到异军突起，迅速完成暑期生源储备呢?

1、系列活动支撑机构暑期运营

很多教育机构在储备暑期生源时，将所有筹码压在一场招生活动上。但在火爆的招生时间段内，各家教育机构都在策划各类招生活动争夺市场。在竞争者大规模开发市场的时候，单靠一场活动仅能维持常规生源数量，无法支撑机构发展运营所需的生源增量。

2、建设足够影响家长选择的品牌号召力

招生过程中，教育机构经常会面临家长在各项条件相差不多的情况下，选择更具有品牌知名度的机构参课。当教育机构各项资源无法有明显差异化时，品牌的优势将成为招生活动中的重要一环。

暑期是教育机构招生的热门时期，在开启暑期招生活动前，教育机构要重视品牌打造，做好品牌宣传，将自己的品牌打造成为区域内目标客户的知晓率、覆盖率都高于竞争者的优势品牌，从而保证在招生活动中自己机构具有较高的品牌识别度，促进家长的优先选择。

3、多科学校应避免“冷门”学科

很多教育机构在暑期大刀阔斧地招了大量生源后发现，多科学校的某一门课程十分火爆，生源量早早达到预期，但是某些课程却是“冷门”状态，生源量不理想或处于“小班以上、大班未满”的尴尬状态。

多科机构出现课程招生情况不同是普遍现象，究其原因是教育机构对于目标客户需求研究不足，定位的精准程度不够，出现大鱼小鱼一把抓的情况。

4、制定详细执行方案

暑期是教育机构一年的招生旺季，大量生源涌入市场。各色招生活动扑面而来，许多机构疲于应对市场活动而显得手忙脚乱，导致暑期运营大战没有形成对市场、对客户、对竞争对手的压倒性优势。

此时，详细的落地执行方案就显得尤为关键。详细的落地方案除了能够条理化市场活动，也能锻炼教育机构从领导者到团队的项目策划能力以及方案执行能力。

君学书院《2017首届“龙门节”品牌营销活动策划指导班》是一场复合型、品牌性的营销活动解决方案，是同一品牌架构下的若干个子活动方案的集合。针对教育机构在暑期招生活动中可能遇到的问题，提供一整套完整的落地方案以及整个的营销策划方案。帮助教育机构洞悉家长需求，实现5、6月份营收翻番。暑期招生热度即将来袭，你的学校距离胜利还差一个龙门节。

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