如今营销的方式很多，软文营销就是其中之一。

随着国内经济的快速发展和人民生活水平的提高，国人开始注重仪表外观对化妆品的需求也越来越大，这使得国内的化妆品企业如雨后春笋般越来越多。

随着企业的增多，化妆品类目、品牌也层出不穷，市场竞争愈演愈烈。

前几天办公室结伴来了几个化妆品行业的营销经理，见到楚商云君，寒暄几句后就急忙问到化妆品行业如果做好软文营销呢?软文营销的要点有哪些呢?

带着这些疑问，楚商云新媒体就对化妆品行业如何做软文推广进行简单分析。

1.提炼核心卖点

如何提炼出独特的、核心的、有效的产品卖点呢？

提炼卖点主要抓住产品的材质、工艺、功能、细节、颜色、造型、质量、环保、人性化等几个方面。

从产品本身提炼卖点是最常用的，也是顾客关注最多的，毕竟产品本身是所有价值的“载体”。

卖点一定可以找出来，而且要符合消费者的利益和目的，看看宝洁旗下的潘婷、飘柔、海飞丝、沙宣、伊卡璐，虽然都是洗发水，但各自都有独立的卖点。

当然也可以根据用户群体、用户需求做出延伸。比如化妆品一般都是女性购买使用。但如果转换角度，将购买人群定位为送化妆品给女性的男性群体，就可以延伸出来其他卖点了。

2.看准消费对象，结合卖点，编写软文

化妆品促销按对象可分为消费者促销，经销商促销和内部员工促销，每个方式都有自己独特的优势。

化妆品行业要通过软文营销提升自身的竞争力，在不同的卖点之上，还需要选对软文的格式。

一般常用的软文撰写格式有：新闻式、故事式、评论式。但具体的选择还需要根据推广内容而定。

比如想推广产品的效果，那么可以采用评论式的软文，通过使用者阐述使用后的心得、体会来进行宣传。

3.自己的终端形象，选对时机，事半功倍

能不能让自己的终端形象在众多包围中脱颖而出，那就得在助销道具上下一番功夫。

虽说品牌推广要不分时期、成为常态，但在特定的时机来一波精心准备的品牌软文推广，会取得更加好的效果。

这种特定的时机，通常出现在两个场景。

第一个是节日，像“双十一”、“双十二”、“情人节”、“七夕”等等。

第二个是热点事件。在热点事件热度未消退之前，充分利用热点编写软文进行化妆品推广，抓住热点，也就抓住了产品销量和品牌知名度。

以上就是楚商云新媒体君给大家介绍的化妆品行业如何做软文推广。

化妆品行业作为刚需行业，竞争只会越来越激烈，要在这样的环境当中存活并发展，低成本、高效益的软文推广是必不可少的。为此就需要在掌握固定套路的基础上，根据行业的具体特点，进行合理的运用和调整。

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