现在很多企业都会用到软文营销来扩大自己的品牌影响力。但是关于软文营销的特点，每一个人不见得都了解哦。

今天，楚商云新媒体陈老师就来和大家先聊下软文营销具有哪些特点。

1.本质是广告

软文的本质，就是广告，这是不可回避的商业本性。

2.伪装形式是一切文字资源，使受众“眼软”

软文的关键点一是“软”，二是“文”，内容一定是以文字为主，包括各种文字形式，比如新闻资讯、经验心得、技巧分享、观点评论等。

通过这些文字，使受众的“眼软”，只有让用户的眼光停留了、徘徊了，才有机会影响到他们。

3.制造信任，使受众“心软”

软文的内容，一定是有目的的，而不管是什么形式的软文，终极目标一定是相同的，那就是通过这些文字，在用户中间制造信任感，打动用户，让他们“心软”。只有用户看完你的文章后，相信你了，才会付诸行动。

那么，最容易打动用户的就是能够对用户起到帮助作用的文章，比如通过文章，让用户解决了问题、学到了新知识等。

所以软文内容一定要真实、真诚，经得起推敲，切忌有虚假信息或者糊弄用户。

4.关键要求是把产品卖点说得明白透彻，使受众“脑软”。

让用户只是相信我们了还不够，还需要我们深入了解企业产品特点，并将这些卖点同哥文字完美地演绎出来，使受众在了解到这些卖点后，“脑软”。

比如，将产品形象化。就像有位广告大师曾经说过：“不用卖牛排，要卖滋滋声”。只有赋予产品生动的形象化描述，让用户看完文章后有如身临其境的感觉，才会达到出其不意的效果。

5.着力点是兴趣和利益

每个人的喜好点不同，但是不管是什么情况、什么行业、什么样的用户，一定对与自身喜好和利益有关的内容最感兴趣。

所以，每一位营销推广人员一定要深入企业了解研究用户需求，或者抓住人性弱点。

楚商云新媒体陈老师认为，软文营销不是一天两天就能研究透的，要想为企业更好的做好产品服务和品牌推广服务，只有先将自身地能力多提高，了解透软文营销的特点是什么，才能更好地服务于企业。

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