石斛：我不做“大哥”很多年
唐代开元年间道家经典《道藏》曾把铁皮石斛、天山雪莲、三两重的人参、百二十年的首乌、花甲之茯苓、苁蓉、深山灵芝、海底珍珠、冬虫夏草列为中华“九大仙草”，且铁皮石斛名列之首。铁皮石斛原产地为浙江雁荡山，生长于崇山峻岭之峭壁上，秉山川之天然灵气，滋生出名贵之瑞草。常代茶茗冲饮服用。
中国药典会委员，石斛属研究专家包雪声教授在《中华仙草之最－－铁皮石斛》一书前言开篇语中就说道：“如果说世界上确有什么仙草的话，这种仙草应当是铁皮石斛。
《神农本草》记载石斛“主伤中、除痹、下气、补五脏虚劳、羸瘦、强阴、久服厚肠胃”。
《本草纲目》称石斛有“强阴益精、厚肠胃、补内绝不足、轻身延年”之功效。
然而，由于长期的宣传和传播力度不够，加上各种武侠剧对雪莲、人参、灵芝等“起死回生”功效的大肆宣传，造成了铁皮石斛在中药“江湖”中一直不为大众所熟知。是可忍，墨钜不能忍！墨钜要为石斛广播威名···
搅动江湖先调研
哪个“门派”（市场分布）最具发展潜力？
哪些“地盘”（销售市场）可以大有作为？
哪些“招式”（传播渠道）可以大做文章？
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没有深入“江湖”（市场）调研的营销都是空摆架子
为了了解铁皮石斛产业发展现状与特点 , 为产业可持续发展的提供依据，为石斛产品营销提供第一手的营销参考资料。墨钜团队实地调研浙江、云南、广西、安徽等石斛生产企业与销售市场，分析市场概况及主要存在的问题如下：
1、从产业分布情况上看，铁皮石斛产业生产布局涉及10余个省区，集中于浙江和云南二个省份，且二地的发展模式不同，云南主要采用公司+农户的生产模式，而浙江以龙头企业自建生产基地为主，集原料生产、加工与销售于一体；产业具有高科技、高投入、高风险、高回报特点。
2、从各地销售市场调研看，铁皮石斛销售市场目前主要在浙江，其次是上海、北京等大都市，包括主产区云南在内的大部分区域铁皮石斛销售还未形成市场。目前市场销售的一是将铁皮石斛茎制成干品，即铁皮枫斗，它由铁皮石斛剪去部分须根后，边烘边扭成螺旋形或弹簧状干品；二是精、深加工产品，主要有3种类型，即胶囊（丸）、口服液和浸膏，其中有铁皮石斛茎粉末纯品，但更多的是添加人参、糖、维生素、灵芝等加工成的复合保健品。三是鲜品直接销售，包括茎、花和叶，其中茎为最重要的销售品。
3、从销售渠道市场调查看，各类产品的销售渠道有很大的差别。铁皮枫斗集中于集散市场、医药名店销售，与石斛属 20余个药用种类所制成的枫斗产品外观常难以区分，但售价相差极大；同是铁皮石斛，不同产地的产品售价相差大，浙江乐清、浙江武义等地栽培的一般高于云南产的产品。精、深加工成品各类市场均有销售，但以超市、医药名店为主，因铁皮石斛精加工的原材料多数为生产企业自行人工栽培或定点生产基地生产，质量信誉较高。但因铁皮石斛产地间、种内品种间存在质量差异，不同采收年龄存在质量差异，不同生产企业对精深加工产品投料数量以及配料成分的差异，导致保健效果与销售价格的差异。鲜品的销售，主要产品有鲜枝、枝叶原株，存在于各类市场，但以专卖店、医药名店为主，因其外观区分容易，现已成为铁皮石斛产品销售的一个重要方式，越来越受消费者亲睐，但其售价因不同产地、不同企业、不同店铺相差较大，甚至达到数倍。
4、从产品推广、传播上看，石斛企业在选择传播媒介上倾向于医药杂志、报刊、广播、电视媒体、行业网站等传统类的渠道。这在移动互联网大行其道、自媒体井喷发展的今天是一种不可不吐槽的“反人类”传播方式。毫不夸张的说：作为石斛企业在通过技术解决伪品冲击、品种研发和质量控制的同时，结合移动互联网的传播渠道建设将会是决定企业乃至行业发展的“关键第一号”。
关键一号，江湖名声靠传播
产品“大爆炸”的时代，消费市场已经发生了翻天覆地的变化，产品已经告别了“酒香不怕巷子深”的过去。ISMAS传播理论，即：Interest(兴趣)、Search（搜索）、mouth（口碑）、Action（行动）和Share（分享）打破了传统媒体时代“一切生意源于信息不对称”的法则，“兴趣—搜索—口碑—行动—分享”打开了移动互联网传播的大门。
1、兴趣、兴趣、兴趣
社会生活的变化才能促进传播的变化，生活变化多少，传播才会变化多少。
随着网络、手机支付等技术的成熟，移动互联网全面介入消费生活，现实空间与虚拟空间、私人空间和公共空间的界限变得晦暗不明，消费者的行为习惯（关注方式、关注“口味”等）出现了巨大变革。个性化的消费观带来了消费心理趋向于兴趣化。兴趣，则成为移动互联网时代传播方式的核心。当消费者有兴趣的时候，不用@，他们也会关注，也会传播。所以，营销一定要根据价值体系和兴趣的变化去转变营销思路，为消费者提供他们感兴趣的，有用的信息。比如，“农夫山泉有点甜”是挑起了消费者味蕾上的兴趣；“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”是消费者送什么礼的兴趣。
什么是广告语，无非一句撩起消费者兴趣的话。怎么撩？有兴趣的留下你的联系方式吧，分分钟教你撩拨消费者！
2、百度一下，知道不知道？
我知道我的广告费有一半是浪费的，问题是我不知道浪费掉的是哪一半。
相信这是很多企业做广告的一大感受。而在互联网的时代，有了反馈渠道，消费者丰富的个性化意见和需求便能够显现出来，让信息推送有了更精准的可能，这是对比传统大众媒体来说，互联网最吸引广告主的优势。所以，我们可以看到基于消费者行为习惯研究的搜索引擎营销优化 ( SEO) 和搜索引擎营销技术( SEM TECH) 的被广泛研究和应用。
什么是搜索引擎营销，无非把你的石斛放到网上晒。晒什么？怎么晒？笔者卖个关子，继续关注墨钜策划吧！
3、一根接力棒
让消费者尖叫的是石斛好，让品牌传播更远的是口碑好
互动、分享的传播模式给予了营销与消费者近距离接触的可能，这让广告主更加注重网络的口碑，由此出现了水军等受欢迎的营销新形式，从“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”到“贾君鹏你妈叫你回家吃饭”均获得了值得称道的低成本高效果。如果把石斛品牌建设比喻成一场接力赛，一棒好石斛，二棒引起兴趣的广告语，三棒优化的搜索引擎，最后一棒就是好的口碑了。
名声在外，总胜过千万招式的营销策略。
石斛，石斛，一斛养生，一斛气盛，呼啸江湖！
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