如何策划活动，如何让顾客购买我们的产品。

不知该从哪里开始下笔写，因为策划活动是一件繁琐烧脑的事情。

今天解读的策划方案，是我之前策划的一个活动。“38元拍摄宝宝照”

今天就解读“38元拍摄宝宝照”这个方案。

文章的标题是“新生儿 满月照拍摄只需38元”

为什么取这个“标题”为了吸引眼球，只有标题吸引住了眼球，我们才会点开链接，查看活动内容。

点开内容是“新生儿 满月照 拍摄只需38元”把这几个字用别的颜色标记凸出，拍摄只需38元，更加凸出，加了黑色的背景。38元拍摄非常优惠的。更具又吸引力。

马上过年，以过年的形式作为活动的主优惠点，“年度大回馈每天只限前3名”只要是前三名就可以享受此优惠。（假设100个人报名，抛去前三，活动收益97个准意向妈妈电话姓名）而从着97个妈妈中按照概率计算，怎么也得有10个准顾客。

在线支付12元，订任何套餐都送全家福一套。

如果她不是前3名报名，也没有关系，过年是团聚的日子，你在我们店里订任何宝宝照只需+12元，就送你全家福一套。（平时拍摄全家福599）现在只需+12元就可以享受。

免费提供上门拍摄

新生儿最佳拍时间6—20天

为什么会加这句话（面对刚有孩子的妈妈，他们对这些可能不懂，孩子的到来她内心是非常开心的，可能不知道用什么方式来爱她）所以我加了这句话，我把“免费”与“上门”用蓝色颜色标记了，只为了凸出，你没有时间来我们店没有关系，我们免费提供上门拍摄。

纯自然创意拍摄，绝不使用闪光灯

服装，道具，毯子，帽子，并且一对一的严格消毒。

这是在传达“准妈妈”你可以放心，我们所使用的道具绝对是安全经过消毒的，我们绝不会用闪光灯的，怕对宝宝眼睛不好，（妈妈会觉得我们很贴心注意宝宝安全这快，也就放心了）

真实客照,假一赔十

这句话非常有震撼力的。这是在告诉他，我们拍摄的作品绝对是真实的。他看到这句话内心也得到了肯定。

既然是活动，肯定要套餐具体包含内容写上，套餐内容+价格足够优惠才会产生购买的心理。

为了提高真实性，把店内实拍环境加入活动之中。加上文字表达的。（我们墙壁上都会挂一些物品，或者其他的艺术照，挂宝贝的艺术照更具有价值）

套餐价格+套餐内容足够优惠，我们就需要需要宣传让更多人这个优惠，在结尾时，我加入了，连续分享朋友圈3天，订任何套餐送亲子照一套。增加了曝光度，宣传，让更多人看到。而顾客也得到对应的优惠。

总结：在策划活动之前，要考虑三点

第一，活动是否具有吸引点。

第二，活动是否足够优惠。

第三，你是否站在顾客的角度思考。

这个活动也可以从另一反面理解：从A转换到B面，

A：38元是吸引点，B：订不到A套餐，可以转换B优惠，就是用A吸引，B才是获得主活动内容。