从马化腾深夜发出灵魂拷问，看知乎的定位及品牌定位怎么做？
马化腾深夜在知乎放出灵魂拷问：未来十年哪些基础科学突破会影响互联网科技产业？产业互联网和消费互联网融合创新，会带来哪些改变？
7万网友火速赶往围观，并获得2300多个专业回答，当然也有一个现场翻车的程序猿。
知乎：你知道吗?你真的知道吗?你确定你知道吗?你真的确定你知道吗?
如果马化腾仅仅为了知道，可能就不会上知乎了。
知乎的广告，大师的洞察有误，对知乎的核心用户不够了解。
知乎的洞察和马蜂窝的洞察，冲突都错误，只是看到，不是洞察。
知乎是知道？绝对不是，应该是更专业！
知道有什么用，要洞察，要见所未见，要知道内幕和深度深知洞见未来的趋势，这才是知乎。
马化腾问的这问题都是这样的洞见未来的问题，6年前，他也问过一个类似问题，但没有引起什么反响，这次是因为什么，一个是因为自媒体的爆发，一个是因为腾讯领投了知乎，但知乎似乎还是没有完全形成自己的定位和盈利模式。
这不，大咖马化腾亲自在深夜发出灵魂拷问了，除了收获了7万多人的关注和几千个专业问答，也收到一个程序员的忠告，让他工作几年才来回答问题。
哈哈，这位翻车的老铁也不看看这是谁在提问？
知乎的品牌定位不应该只是知道，不应该是有简单的问题上知乎，而是要看到常人没有看到的，见所未见，是更加专业的获取，是：不仅仅是知道！
互联网营销，传统的广告平台和策略确实有些过时。很多广告不是最开始的知名度，而是终极的知名度和开始的美誉度，但似乎都没抓住。
但，之前的传统广告，或者有些恶俗广告，在沟通和说动消费者或者购买者是非常不错的。互联网时代怎么做好品牌营销？怎么精准定位，怎么找到引爆消费的那句话，怎么快速成为流行语，洗脑是一种；病毒传播、口碑和二次传播才是核心。
那么，品牌定位要怎么做？
一个完整的品牌规划包含了哪些要素呢？
第一是定位；
第二是核心价值；
第三是品牌的个性；
第四是品牌主张，
第五是品牌背书，
最高层级是品牌愿景使命、价值观。
之间的内在逻辑关系是：发掘核心价值，找到表达品牌核心价值的策略，反复传播，最后形成一对一的品牌联想。
经典营销课专栏 品牌定位
定位就是让品牌在消费者心智中创建一个精准的、最佳的位置。
定位理论经常被人诟病，我认为是过于神化、绝对化定位的结果：比如，加多宝或者王老吉就是“定位”成功的结果（我们知道肯定不是如此），但并不是定位无用！
定位要怎么做？
1、品牌定位一般会运用3C模型，即通过消费者，竞争对手，企业自身找到一个差异化精准的定位，品牌规划就是在这个点上的发掘和延伸。
2、怎么才能得出一个精准，有效的定位？或者说，定位有什么规则？我认为有以下几点可以参考：
首先，基于消费需求和趋势，可以支撑企业的运营和发展
其次，洞察到消费者内心的痛点和痒点，他们很期待的某些东西，如暴发户就是喜欢彰显文化；
再次，跟竞争品牌形成差异和区隔，没人做的，竞品没有意识到的，或做不到的；
最后，企业资源，团队匹配，至少可以通过努力现在或者未来能做到！
其他：定位可以是功能，技术等物理层面诉求，也可以是精神层面的诉求。
当然，除了定位外，怎么围绕定位形成配套和系统就更重要了！
核心价值
就是品牌带来的最核心的利益是什么？如汽车，沃尔沃的安全、宝马的驾驶乐趣、奔驰的豪华和尊贵！
品牌个性
品牌也具有人一样的性格特点。人有个性，品牌同样有个性。如，想到百事可乐这个品牌有什么个性，你一定想到新一代的，年轻的，有激情的；想到iPhone，你会想到这个品牌的个性是，个性的、创新的、时尚的、颠覆的······
品牌主张
也就是广告语，如加多宝，广告语是“怕上火，喝加多宝”，现在不让用了，也真是奇了怪了。广告语一定是用一句话来解释定位，并对核心价值进行直接的描述，更好的广告语还可以给出一个购买理由，并打动和号召消费者来购买。
品牌背书
能为品牌带来更多的信任，加强消费者跟品牌之间的稳定关系，如企业的品牌，企业的科技实力、技术、合作机构等等。
最后，也是最高级的是品牌愿景、使命、价值观。
1、小米：
愿景：让每个人都能享受科技的乐趣/和用户交朋友，做用户心中最酷的公司
使命：始终坚持做感动人心，价格厚道的好产品
价值观：真诚和热爱
2、阿里巴巴
愿景：活102年
使命：让天下没有难做的生意
价值观：我们坚持“客户第一、员工第二、股东第三”/阿里巴巴的六脉神剑（绩效管理中的六大价值观）
3、华为
愿景：丰富人们的沟通和生活
使命：聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值
价值观：艰苦奋斗、自我批判、开放进取、志诚守信、团队合作、成就客户
4、腾讯
愿景：成为最受尊敬的互联网企业
使命：互联网服务提升人类生活品质
价值观：正直、进取、合作、创新
5、深知精准营销
愿景：成为中国首屈一指的互联网精准营销策划运营机构
使命:用互联网精准营销改变中国企业及品牌
价值观：与客户共同成长，帮助客户实现品牌和业绩双增长/效果第一，客户第一。
互联网的品牌赋能
主要是6个方面，在超级IP已经讲过；
1、品牌IP的原点：内容和话题能力2、第二，品牌IP的人格特征:品牌人格化3、第三、超级IP的流量转化：建立信任和背书4、第四，品牌IP连接能力：自成势能与自带流量，负成本连接5、社群驱动：社群是动力，亚文化，结合商业模式6、品牌IP仪式感：精神属性和品牌信仰
理想和现实的距离，就是品牌和营销创新施展的空间，消费者或者用户并不是需要一个完美的产品，但需要一个完美的品牌感觉，这种感觉就是品牌信仰和崇拜，这就是品牌和营销创新终极的目标——让消费者永远努力奋斗，缩短距离，但永远不能到达彼岸，而又乐在其中的那种痛并快乐的真实感受。