很多企业都会有这样的困惑：

公司的产品实力强大为什么不畅销？

明明照搬了同行的成功手段，为什么不能和他们一样出彩？

固定模式已相对成熟，各行各业相对饱和，那是不是就没有机会了呢？

答案当然不是

各路有识的企业正以飞快的速度消化着新兴模式的兴起和转型。世界潜在的机会有很多，那么用何种思路去发现这些潜在的机会？

那就是，去寻尚未被满足的需求。掌控、钻研他们的思维，再去消融、最终实现这些需求的渴望。

1.在同质化竞争的现状中独辟蹊径

同质化竞争的表现在于产品的内容层次，其典型特征为同一类型的产品，品种重复、内容的替代性强，不易分清；在管理上是指产品、服务趋同。尽管形式上有差别，但内容、品质、技术含量，使用价值一样。

同质化的弊端在于不利于消费者识别，没有特色、差别小。

如果是知名品牌，还会有一些竞争力，但仍然需要增强品牌的建设、产品、服务的升级。但如果是一般的品牌，市场前景不容乐观。

同质化如同一个包围圈，对于有品牌意识的厂商而言，要突破这个包围圈，就必须在核心技术研发上多下功夫，产品实力是坚不可破的硬性条件；其次，是需要花更多的时间细分消费市场以及消费群体，会找到稳固的市场百分比进行市场分析，提前对于终端消费市场做出预计判断，率先作出变革，礼包在同质化的现象中下脱颖而出。

那么如何在同质化中脱颖而出？

务必把产品和服务紧密结合，给予客户提升附加值的超值服务。这种方法是在产品难以进行实质性提升的情况下，在服务上实行的差异化，突出自己的特色和顾客的满意度，进而提高顾客的总满意度。

在营销策略上一定要强化市场推广和广告的作用，加大投入，大力建设企业的品牌和影响力。

相同的产品，在销售策略上，建设一支高素质的业务员队伍。

重视技术研究，对于外观设计、理化性能、使用价值等研究差异性并增加独创性。

2.避免同质化

01

更精准垂直的定位

将产品的形态进行精准定位，有利于在明确的内容方向下进行深度挖掘，从而打造自己坚实的铠甲，让模仿者无法快速复制；

将目标用户的群体进行精准定位，有利于对目标用户做纵向深挖，提供更专业的内容和服务，在产品链和用户价值的开发中取得先机。

02

更融洽的媒体拓展：

在精准产品的定位中，对内容进行深挖，用更专业的技术和态度形成产品堡垒；同时进行情感纽带的梳理，目标基于用户的潜在需求，而这种潜在需求一定要和产品的核心需求有所关联，产生对品牌和产品的依赖性。

3.

提高品牌的核心竞争力

同质化竞争的表现在于产品的内容层次，其典型特征为同一类型的产品，品种重复、内容的替代性强，不易分清；在管理上是指产品、服务趋同。尽管形式上有差别，但内容、品质、技术含量，使用价值一样。

品牌是构成企业支持力的重要内容，是品牌的精神与精髓，是品牌向消费者承诺的最根本利益，也是消费者认同并忠诚品牌的原动力，如同人体的基因结构。

建立品牌定位的真正本质，即使在品牌稀释和回旋的情况下，在品牌的基因深处，也具有最初界定的一套独一无二的价值。

不要做无头绪的模仿，

要做，就做那个被模仿，且无法超越的。

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