百度知识营销为数不多的良心产品

百度近年来推出的营销新产品实在是太多了，从竞价到网盟，从品牌专区到行业投放，从DSP到信息流，产品多的是让人目不暇接，自己赚了个瓢盆满钵，可对于广告主来说，好像这里面除了竞价之外，其他的产品都是只见钱出去，不见钱回来。

品牌推广的痛处

对于咱广大中小企业来说，品牌推广一直是推广中的一个痛点，品牌专区么价格太高，网盟DSP吧，都展现在些乱七八糟的网站上面，完全没有效果，做百度知道、百度文库吧，现在审核时越来越严，稍微带点广告性质都被删，真是不给活路了。

我之前做过一阵子的知道推广，那个时候百度监管还没这么严格，弄了个VPN，建了几个账号自问自答，倒也做了一部分关键词上去，其中还有不少是带超链接的。不得不说，百度知道无论是对于品牌推广还是SEO建设效果都非常好，导致上面的广告内容越来越多，百度不得已加强了审核力度，所有广告一律删删删，想放个网站的超链接，呵呵，想多了。

什么是知识营销

但是百度哪肯放过这个盘子，既然大家这么想做知道推广，可以，让你们付费做。百度后来就推出了一款产品，知识营销。这一块我看了一下，因为收入不高的原因，百度其实也并不太重视，百度客服也不会去跟大家频繁推荐，导致投放的广告主很少，有相当一部分不了解。大家看一下下面这幅图，上面显示的是企业回答，但不明显，一般人不会注意，这个就是知识营销在搜索引擎中出现的样式。

知识营销是根据点击来收费的，自己建问题，自己作答，可以带超链接，按点击付费。这个转化效果比起竞价来说肯定会不少，但是胜在便宜，点几次只要几毛钱，即便如此，我做了几个月的知识营销，发现转化成本至少是竞价的五倍，不过百度知道作为一个口碑类平台，对于品牌推广的效果可以说非常好。大家最好是建“XXX哪家好？”“XXX什么牌子好？”“XXX产品怎么样？”这种口碑类的问答，并给出相应的答案。为了口碑效果的最大化，大家显然都是希望用第三方的口吻来进行回答的，但是百度显然考虑到了这点，做了许多严格的设定。

如何做好知识营销

大家看这张图，一个典型的企业回答页面，在最上方和右侧有广告图，有企业简介和下方的企业产品图。回答中表明了是企业回答，回答ID是该企业的头像和名称，这种界面我不知道上了年纪的人能不能看出来，像我这种有多年上网经验的人一看就是个广告，王婆卖瓜自卖自夸，对于品牌推广的效果可以说非常的差，当然我一开始也是这么做的。

上图是我后来经过研究和不断尝试修改后做的一个界面，上方和右方的两张广告图让人看不出到底是什么公司，唯一一个是图片必须放上公司LOGO。右图下方的企业简介，我也在描述的知道，而回答者的头像必须采用公司LOGO这个没办法，回答者的ID名倒是可以修改，我改成了专业回答，答案也修改的就像第三方评价一样，只是把自己的品牌放在最前面。当然，这个界面最大的缺陷是上面注明为企业回答，没法改掉，这个也没办法，只能尽量减少潜在客户看出这是一个广告的概率。

以上就是百度知识营销的一个介绍和投放注意要点，知识营销做品牌贵在精准、便宜，用好了可不比昂贵的品牌专区效果差。