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请你在不百度的前提下，回答我两个问题：

1. 美团外卖和饿了么的定位是什么？

2. 美团外卖和饿了么的广告语是什么？

这两个问题，我相信大部分人如果不百度，一定不知道答案。

那么我再问一个问题：在大街上，你能一眼认出美团外卖和饿了么吗？

问题的答案，应该是毋庸置疑了。

当然是，能！

为什么我们记不住饿了么和美团的定位，也记不住他们的广告语，但是我们却能隔着两条街一眼就认出他们？

因为，我们更容易记住视觉的东西，而不是抽象的文字和话语。

所以，有时品牌定位无效不是定位的问题，而是你缺乏“视觉锤”。

全球公认的营销战略大师——劳拉·里斯在2012年出版了《视觉锤》一书，其中提出了一个概念：视觉锤。

如果用一句话简单解释“视觉锤”，就是视觉上就能让消费者识别品牌的关键因素。

最典型的例子，就是王老吉。

当你看到红罐凉茶时，你的第一反应往往就是王老吉。

如果一个微商品牌能做到这种程度，那么它就已经把普遍意义上的微商品牌全部甩在身后，变成了真正的大品牌。

这个识别包含了两个方面，一是品牌识别，二是视觉识别。

品牌识别可以表现为很多方面。

可以是品牌logo，也可以是产品上独特的标志。

比如LV的棋盘格、Dior的cannage藤格纹、Burberry的方格子条纹、Chanel的菱格等等，他们不是logo，却是一眼就能认出来的品牌识别。

多数知名的汽车品牌，也会开发特别的前脸造型，作为品牌识别。

即便遮住他们的Logo，你也能辨别他们。

最典型的例子就是甲壳虫和宝马minicooper，他们的车体造型就是最佳识别。

过去我们认为，如果要传达语言信息，用听觉形式比视觉形式更好。

因为理解语言信息时，用听的比用看的更快。

但在这个平面广告盛行的时代，快节奏的生活使得人们更加倾向于视觉语言信息。

此外，由于负责处理视觉的右脑同时还是我们的情感处理器，而图像恰巧又是充满情感的，这就使得我们在观察图像时会意识到更明显的情感表达。

科罗娜（Corana）是一款工薪阶层啤酒，进军美国时，这个品牌就选择了一个很巧妙的视觉信息。

进军美国后，他们在啤酒瓶上面加了一个酸橙的视觉形象，传达这个品牌是非常正宗的墨西哥啤酒品牌。

因为墨西哥的酸橙最有名，这个信息就展现了品牌的正宗性，所以美国有更多消费者选择了这种墨西哥食品。

那么，微商到底如何打造自己的视觉锤，让自己在众多的微商品牌中脱颖而出？

第一点：

你并不需要告诉消费者你什么都好，你只需要用视觉锤，让消费者牢牢记住你某一方面的优势。

宝马曾做过一个广告，广告词里说他们什么功能都有，性能、驾驶性、油耗都非常好。

同一类型的广告他们整整做了十年当中，也涵盖了任何人群，但是他们并没有成功，在美国的欧洲进口车品牌中才排名第十一位。

实际上，品牌声称自己什么都有，反而会让消费者记不住你。

后来，宝马改变了策略，只留下了“可驾性”。用视觉锤让人们牢牢记住这一点，因此宝马如今已是全球卖得最好的奢侈品汽车之一。

而在进入中国市场后，“BMW”的logo又让大多数的中国人都记住了这款汽车，从此在中国市场长盛不衰。

第二点：

大多数的微商品牌在宣传时，总是把重点放在语言上，做精美的PPT，开很多路演，用各种辞藻来展示自己产品的优秀。

但为什么不适当把精力放在视觉锤上，让人们记住你这个品牌？

AFLAC（美国家庭人寿保险公司）曾经的品牌知名度只有12%，后来他们把鸭子加在自己的LOGO上面，在广告上面也用了这样的视觉效果，其知名度马上提高到94%。

AFLAC之所以会使用鸭子这样的图像，是因为鸭子会说aflac（鸭子呀呀呀的声音与aflac发音相似），轻而易举的让消费者记住了自己的品牌。

一直以来，我们能看到的大多数定位成功的案例，都是依靠长年累月的广告支持来立住品牌定位。

这就造成了一个问题：很多微商品牌根本不知道，怎么才能在有限的预算内，打出自己品牌的定位。

但是，视觉锤的出现，让品牌在控制预算的前提下，在营销推广上有了更多的可能。