周王会：做销售，做营销文案策划，不管是互联网营销还是线下营销，让客户好奇就对了，满足就错了。

法一：好奇就对了，满足就错了！

让客户永远对你保持好奇，永远让对方好奇，而不让对方满足。特别在合作之前！

心法二、想要感动客户，先要感动自己

（一）品牌传播文案模型

第一个模型：痛点+行动+品牌

这个最成功的就是

怕上火喝加多宝！

这个模型的价值巨大，放到传统的品牌策划公司手里，靠这一个模型就让他们发大财了，帮客户设计一句话，就可以收到几百万甚至上千万。

注意：广告语不要太长，要简单，直接，顺口。

大家按照这个模型，都给自己的品牌设计一句 简单直接的 品牌传播文案

第二个模型：行动+品牌+爽点

例如 上了周王商学院，从此轻松赚大钱！

1、简短

2、顺口

3、易传

好处必须让人听了就爽

而不是平庸的好处

找九妹，万人追

万人追 这个爽点 比普通的变美要有冲击力多了

用慧杯喝水，发财长智慧

爽点必须让人看见就兴奋

这才能叫做爽点

我们要用能够刺激人的词语

销售靠吸引

销售靠勾引

（二）产品文案模型

一、产品爆点

二、分析痛苦

三、描绘好处

四、案例见证

五、超级赠品

六、立刻下单

七、风险承诺

例如我推广我们的周王会创业社群的时候，我的文案打开第一屏，立刻就会让人看到这句广告语。

我们周王会有一个做防臭袜的，文案第一句非常NB

穿上AUN防臭袜，出差一周不用换！

上来这一句话，立刻就打动了非常多的用户

第二步：分析痛苦

每个产品的痛点，最少都要写7个以上，要占到不同的场景，不同的人群来写。

这样，任何一个人看到，里面肯定有几条能够给他产生共鸣

任何人购买你的产品或服务，并不是要的这些产品或服务本身，而是它们带给客户的好处。

所以我们要给客户描绘痛点和好处。

所以，你要占到不同的场景，去思考没有选择你之前的问题

我们要根据不同的客户群体，描绘不同的问题

这样，无论什么客户，总会有几点共鸣

写出7条以上，客户没有选择你之前遇到的烦恼和痛苦，这个对大家不是问题吧？

举个例子：我当初的SEO服务，我是这样写的：

1、你网站建好了，你不做SEO，这个钱就白花了！

（你的语言描述一定要放大客户的痛苦，你的网站如果不做推广没效果，这种话是没有痛感的，你要说他的钱白花了才会有痛感）

2、现在的竞价广告就像个无底洞，你投入越大，效果越差！

3、针对行业网站，我就说“你的排名不好，你的广告卖不出去！“

4、针对大企业不在乎钱的客户，就说“ 你的排名不好，排在竞争对手的后面没有面子！

第三步：描绘好处

描绘好处最好要有：场景代入感。

客户每看到一次，就会在脑海中幻想一次自己拥有之后的感觉。强化7次之后，就会进入潜意识。进入了潜意识，客户的内心就忘不掉了，就会有强烈的拥有的愿望。

给大家举一个特别好玩的例子，2年前的，我一句话，让一个****用品网站的销售额翻了5倍。

我把7天包退，15天包换，改了一种说法，效果完全就不同了

我把他变成 7天试看

这样就要场景带入感了

转化率立刻提升

切记，切记，在描绘好处的时候，一定要客户有强烈的场景代入感！

代入感，用视频和图片，效果更佳！

就像大家看 @金杜-宛若故里 那篇文案一样，那些景美的图片直接都给你代入到了大理的优美场景中，你立刻幻想着自己在里面住。所以我发到朋友圈之后，立刻就会很多朋友咨询如何订。

任何一个客户，购买你的产品，都是为了好处而购买

好处要具体，最好由场景带入感

让客户在脑海中模拟拥有之后的爽感，那么转化率自然就非常的高

1、好处具体

2、场景代入

四、案例见证

写案例见证，同样要占到不同的角度。

切记，不要写的夸张，真实是最重要的。

见证大家以后都要及时做，收集的见证越多，冲击力就越大。

我曾经见过一个网站，做的很烂。但是直接放了几千个见证，大家想想，几千个见证放在一起，那种冲击力是非常震撼的。

尽管那个网站很烂，但是转化率很高

因为案例多的太有冲击力了

案例见证，非常的重要

大家每一个人，都要收集越来越多的客户见证

收集的越多，后面的成交就越容易

一两个不信，放几百个呢？

五、超级赠品

任何客户都有占便宜的心理，客户并不喜欢便宜的，客户只是喜欢占便宜！

你和你的竞争对手在卖相同的产品，价格也差不多

你的有好多赠品，他的没赠品

客户会买谁的呢

如果你是卖实物产品的，除了普通的实物礼品外，你还可以赠送虚拟产品。

如果你是卖虚拟产品的，你可以赠送实物产品，这样让客户感觉到更值。

就像我们这个创业培训，不仅仅赠电子书，还赠送大家实物产品。

六、立刻下单

大家记住，让客户下单支付的流程越简单，转化率就越高！

下单流程越复杂，转化率就越低。

如果是淘宝店，你就要在客户看的最兴奋的时候提醒客户下单。

如果是微信文案销售，直接放上收款二维码。就像我们的这个课程的文案一样。这样的转化率是最高的。

为了让客户能够立刻下单，你在下单的旁边，再塑造一下紧迫感。

如果他犹豫了，就可能买不到了。许多用户有钱，觉得自己有钱可以随时买。

这类客户有一个心理，不怕买不到，就怕自己错过了。

制造紧迫感，配合紧迫感，还有一招非常NB的策略。能够进一步大幅度提升转化率。

那就是：负风险承诺。

让客户觉得怕错过

但是客户有怕自己买了后悔

那么，就可以设置一个负风险承诺

七、负风险承诺

什么叫负风险承诺呢？

因为客户怕错过了，所以他就会下单。同时我们强调，就算他下单了，如果他反悔，我们让他的后悔转换为赚钱，确保他购买后，就算后悔了也没事。这样，转化率就疯涨了。

注意：在负风险承诺的语言上，一定要把客户的注意力引导到正面的词眼上。

例如我们前面举的一个例子

7天包退

7天试看

其表达的意思和结果都是相同的，但是哪一句更吸引人呢？

当一个人真的买回家试看了，他自然会越用越喜欢。就算有点小问题，他也会觉得退和换太麻烦了。基本也不会怎去退和换。因为人都懒。