自媒体朋友圈变现的方法有很多，比如可以通过自媒体朋友圈做付费社群、通过朋友圈整合资源、通过朋友圈销售产品。那么，在这里主要跟大家聊聊怎么通过朋友圈做收费社群来实现赚钱。

一、做好规划

1.规划好社群玩法。主要提供什么样的组织活动玩法，每个月、每周玩什么，每天可以有哪些话题，提前设计好。

2.根据你的服务开始设计社群竞价。预设一下能招募到多少人，可以通过什么渠道搞定。

3.开始准备宣传物料。写好社群招募文案，投放到朋友圈。

如何在自己还没有很大能量的时候，从零开始打造我们的这个目标，重点的玩法就是要打造个人品牌，先让自己立起来，然后再想办法去盈利变现。个人品牌几乎是一个通吃的方法，非常重要。

二、为什么觉得可通过自媒体朋友圈来盈利？

不是因为你有产品、你有服务，而是因为你有人设、有信任感。你有价值，然后你把你的价值和别人产生交换了，所以你能获取到收入。

这是自媒体朋友圈盈利的底层逻辑，也就是先有人设，然后产生价值交换。如果颠倒过来，就算你再有价值，你有再多的产品，别人也不会相信你。比如，很多做微商的自己拼命地在朋友圈发产品、发广告，但是其实自己的人设并没有做好。

就是一个普通人，没有影响力，没有名气，不是某某明星，怎么卖得动一个产品？你的这个人设其实并不能支撑你去卖这个产品，但很多人不知道，以为自己去朋友圈发这个东西别人就会买了。

再者，卖东西不是你有信任就能卖出去，而是因为别人真的有需求。你推出一个东西，别人看到了，别人并不感兴趣，所以人家不会买。就算你有人设，你也做不到。

一个正常的情况下应该是，你发出一个东西，别人刚好有需要，而也刚好你的人设好，别人没有选择你的竞争对手而选择了你，去买你的东西。这个就是因为对你的人设，再加上你有产品，你有好的信任背书，别人也刚好需要，所以人家才真的去购买。

具体的人设到底是什么呢？包括你过去的那些成绩，你取得的标签，以及你在别人心目中的形象。人家只是在你的朋友圈看过你的内容，看过你的头像，看过你的朋友圈相册、你的个性签名，以及你发过的内容。

微信好友可能不认识我们，他们只能通过我们朋友圈来关注和判断我们是一个怎样的人，进而对我们产生一种好的形象的认知，他觉得我们是一个怎样的人，是厉害、是暖男、是萌妹子、是吃货等等。这样的人设一旦建立之后，你就可以尝试找机会去放大你的影响力，在里面找到变现的机会。

在朋友圈，更多的时候，别人是看你的人设，看你的人品，而你的人品可以带动你的产品，你的个人能量和号召力能带动你产品的销量。

三、如何找到自己自媒体朋友圈的定位

很多人觉得真的找不到自己的个人定位，我觉得这是一个伪命题。我认为人人都可以找到自己的个人定位。只是，关于个人定位，很多人仅仅只是知道，但从来不行动，畏首畏尾，要么三心两意，要么就贪多什么都想做。还有一种就是，经常变幻莫测，今天做这个，明天做那个，后天做其他，没有一点策略意识。

其实，定位这个东西讲究的就是“定”，就是当你找到一个坑，找到一个位置之后，你要先学会定，而不要乱。

如果你什么都不懂，什么都没有，那么你选择任何一个东西钻研下去，你都会有机会超过90%以上的人。但，很多人做不到。没有基础怎么找到自己的定位？

1.有三个角度：

（1）兴趣。也就是你究竟喜欢什么，你可以根据你喜欢的东西去定位。

（2）技能。你擅长什么可以做一个定位。

（3）需求。用户需求什么，需要什么，我就去做什么。这个的话，什么都不擅长，又没有技能，但是有产品，可以直接卖产品，一样可以获取收入。

2.具体定位时，还要做一些策略：

（1）要扬长避短，要特别突出你擅长的，而要规避你不擅长的。

（2）极度的聚焦，选一个方向，就要先花时间去钻研，在没有做透这个领域之前，千万不要轻易去变化。很多人只要把一个领域做到极致，就非常厉害了。

（3）力争头部，在头部的好处是可以争取到更多有说服力的资源，而那些资源也会主动找到你。

（4）寻找差异化，争取做不同。为了方便理解，插入一个绘画师的成长之路，他是怎么靠做好定位去发力，靠朋友圈也能盈利的。

首先，他特别爱画画，当然同时他也有很多的爱好，比如弹琴、唱歌、写作。但是，他唯独有很多话题可聊的是绘画，然后他就选择了绘画，并花了很长时间去学。慢慢地，他能够画出很好的作品出来，然后他就在朋友圈秀出来，很多人都很羡慕想跟他学习。

于是，他拉了一个群，专门分享他是怎么画画的。慢慢地，有人愿意花钱请他画画，也愿意花钱请教他。于是，他就建立了一个付费训练营，专门教人画画盈利。后来，他又把自己绘画的知识做成了一门课，销售给更多的人来学习，他因此也获得了人生的第一个一百万。这个人是真实发生在海大叔身边的。

通过这个案例，可以看到，他是先做定位的，从很多的兴趣里面做减法，筛选出一个自己擅长的去做，培养自己的技能。一开始，他的绘画也不是很优异，然后他借助朋友圈去传播，慢慢做起自己的圈子，然后做社群、做内容、做培训，这是他盈利的渠道和方法。

很多人说自己没有优势，其实不是。你在跟别人聊天的时候，如果你有某一个话题特别、特别擅长的，你会聊到很多很多的东西。比如，我这边有个小伙伴，他对手是很有话题聊的，他说自己的手很漂亮，他经常在朋友圈秀自己的手，而且对各种手霜都是了如指掌的。

他聊这个话题的时候是滔滔不绝的，然后我建议他可以从这个手开始，教别人怎么保养好自己的手，可以推荐一些产品、一些攻略、一些技巧，再慢慢成为这方面的专家。成为这方面的专家以后，可以做培训，可以做社群，或者说做课程教别人。

另外，还可以做特殊的训练营培训、指导等等。其实都是变现的机会。另一方面，当他成为这方面的专家以后，可以引入一些护肤的产品，因为他是这方面的专家，别人就会信任，而推荐产品给别人使用，又可以从中得到一定的费用。

其实，很多人都可以根据这个方法找到自己的优势，看哪一个话题自己很有话聊，对哪一样东西很感兴趣，这就是找好定位的第一步。定位之后，你就可以继续深挖，去做很多的事情。

这是大家都可以做到的事情，只是有时候对有些东西的判断会犹豫不决，这个也想，那个也想，就是没有去做。就像你走在一片森林，一开始你是摸不清方向的，其实谁能摸得清方向？有些路只要你往前走，它可能不是最近的一条路，但森林是有边界的，你越走，路就会越光明，你沿着一个方向走，一定能走出森林。

那些走不出森林的往往是那些原地踏步的，没有行动的，或者是东走走西走走的，这些人最容易迷路。所以，如果你找不到自己的定位，可以先试错，有些事情做着做着就有感觉了，就能找到自己的方向了。如果不去行动，还偷懒，定位这个事可能就永远找不到了。

四、建立个人品牌 也就是自明星

找到定位还不够，要在定位的基础上开始做自己的个人品牌，从1到N做大。怎么做呢？

1.秀。秀出自己的个人价值，晒出自己的个人温度。每天规划自己的朋友圈，每天发三条，你可以秀出你的成绩、思考、干货技巧、幽默、福利。秀之前要做一个思考，是否有影响、有作用。如果有，就可以秀出来。比如说，你过去在某某地方上过一个很大的节目，你就可以秀出来，因为这是你的荣誉、你的成绩。

2.晒。晒出你的真诚、情感、价值观和温度。比如，你最近和一个没有见过面的朋友电话聊了一个多小时，我就晒出来了，晒出表示我在关心身边的人，就是让别人看得到我是真心在做这件事。

除了持续做个人品牌输出，更重要的是要做分享、做传播、做品牌。比如说，现在你们在看海大叔的经验，就是我个人品牌放大的机会。所以，我经常估计大家去分享，哪怕讲的不是很好，但只要你讲就会有传播，只要有一个人听你讲，你就赚了。

五、变现思路

从你个人定位开始，做好人设到个人品牌，再通过分享放大你的个人品牌，最后靠你的个人品牌变现，这是一套通吃的方法。

有了个人品牌之后，除了做微商，还有很多变现的东西。当然，有个人品牌的微商是非常厉害的，比如说，你自己直接去卖东西，你是靠自己、技能、人脉、流量等等都是可以变现的，这是建立个人品牌之后变现的思路，但是很多做微商的人做不到。

也就是说，要先找到需求。这个需求的痛点也要评估一下，越痛越好。痛点的层级越高越好，越紧迫越好，痛点在哪里，哪里就有需求，你去那里就是给他们提供解决方案，就有机会找到盈利的机遇。这里的解决可能就会用到你的兴趣、技能、人脉，当你能够帮助他人解决问题的时候，盈利不就是顺理成章的事情吗？

要回到本质，学会挖掘客户的痛点，解决用户痛苦的问题，你就有机会成为赢家。如何挖掘痛点，需要你学会洞察，你看他们朋友圈的时候，有没有发现他们在头疼某一样东西，他们有没有什么问题无法解决的？

你去网上搜索的时候，有没有留意那些经常被大家提问很多的问题？其实这些问题就是大家的需求所在。为什么我们去搜索的一些网站，比如知乎，会找到很多的答主，针对用户的一些问题进行回答。

其实,他们就是用这种解决对方问题的方式来在这个平台生存，通过解决别人的问题累积粉丝，就有机会变现。所以，我们要培养自己这种深度洞察和分析用户需求和痛苦的能力、思维。这样的话，不管你是在朋友圈还是其他渠道，你都更有机会成为赢家。

王十五品牌策划：自媒体和朋友圈的玩法