100字了解软文知识（6）

软文营销的分类

1.新闻报道型（新闻通稿、新闻报道、媒体访谈）

以媒体记者身份发出，具备官方和权威性，直接介绍企业实力、品牌形象。官方口吻报道，配合以官方媒体传播平台，能大大增强报道的真实性、权威性、不可辩驳性，从而有力的提升了企业实力、正面形象。同时也增强了真实性、可信性。

2.行业性软文

（1）权威论证：站在行业角度进行权威的论证，正面展现自身优势。更好的突出自身特点。

（2）观点交流：行业角度进行观点交流式的文章，通过观点的讲述使读者侧面了解企业。

（3）人物访谈：这类主要采用访谈录等，通过访谈可以深入到各个方面进行宣传品牌信息。从领导者的报道突出行业内的优势。

3.用户体型软文

（1）故事式：通过讲述一个故事将产品讲述带出。文章的故事性给消费者心理造成强暗示，促成销售。

（2）总结归纳式：对一些话题或行业内的企业进行整理归纳，巧妙的将自己融合。扩大自身的知名度，例如“细数杭州十大画室”。

悬念式：站在客户心理，文章标题或开头提出一个悬念，吸引客户继续阅读。将产品信息放于文章内，进行推广宣传。

（3）用户体验式：以一般用户或者第三方的切身真实体验，传播品牌或者产品的优点、正面形象、企业实力、服务质量等。这种方法能悄无声息的对消费者和潜在客户产生良好关联或影响。从第三方使用者的角度出发，更易使他人接受，更具可信度。

（4）评论式：在各大论坛进行相关内容的设问，引出企业或产品。可在评论区引发讨论，提升热度，扩大知名度。

（5）热点结合式：目前网络热点新闻报道层出不穷，只要拥有敏锐的洞悉能力，找到热点和自身业务的关联性，与之相结合，来提升文章的流量，就是所谓的“蹭流量”，行业对比式尽量把自己和行业内的巨头、领先企业相提并论，从而达到借势的目的。

100了解软文知识（7）

软文的特点

一.让人看了没有排斥心理，如果读者看了标题就知道是广告，那他就不会读下去。

二.很强的真实感

三:.引导于无形之中。意思是这样的软文，一般是用第三方的语气来描述其软的对象的，要么是直接产品本身，要么是引导到某个目标网站。基本上成功的软文让人看完文章后就会有一种迫不及待的心理想接着看下去，或者直接点击进入你的网站。

四.有个好的标题最重要。

五.具有自动传播功能。这一点最难做到，如果你的软文很精彩，别人看了以后会情不自禁地转载到其他网站上，那么你的目标网站会因此获取更大更稳定的流量。

100字了解软文知识（8）

访谈类软文比较于一般传统形式的软文的优势

1、容易被关注。

2、公信力和说服力高。

3、审核易通过。

4、转载率较高。

100字了解软文知识（9）

品牌推广的两大任务

品牌推广有两个重要任务，一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和特色度；二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。

100字了解软文知识（10）

软文的落差法则

所谓的落差法则，其实就是消费者在体验产品，服务过程中，原本的期望没有得到满足，而造成的心理落差或是不满，这种不满最终在消费者心智模式中形成负面情绪爆发，主消费者感觉到难受。那么企业要如何运用落差呢？如下图：

文字整理：北京鸿儒德馨文化传媒有限公司 郭士勇