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《海西商界》封面人物·吴兆熊
来源 | 海西商界（原创）
作者 | 金松
年方不惑的吴兆熊，如今是海西地区一颗冉冉升起的商界明星。1999年从厦大毕业后，他就纵身入商海，从此一入酒业十余载。而近十年来，他的路易卡丹品牌红酒，逐渐在厦门乃至福建酒业中闯出名号，以行业佼佼者姿态顾盼称雄。
从白酒销售到红酒经营，从进口经营单品种红酒到进口经营多品类红酒，从品牌名酒代理商到自主品牌白酒生产商，闯荡商海的十余载，构成了吴兆熊青春年华里最重要的 “酒业人生”;而从酒而茶而食品，创业十余年来，其所创立的港威集团，如今旗下运营着几大板块的主营业务，其“以成熟、稳健、精耕”的经营策略，逐渐让港威集团树大根深。
吴兆熊
厦门港威集团有限公司董事局主席
福建省大学生创业扶持促进会会长
海西商界理事会荣誉会长
“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，就看谁能更快地顺应时势主动应变、蝶变。”2016年12月中旬，接受《海西商界》专访时，吴兆熊认为，在这个创新+移动互联网的新时代，“按以往的模式，想要发展品牌很难”，因此，作为一名企业家要转换经营新思路，不仅商业模式要变化，更重要的是，一方面，企业家不能再像以往那样只是埋头赶路，“品牌运营不仅要针对产品，更重要的还要针对企业家自身”，即企业家一定要有网红思维，要让自己成为众所瞩目的商界明星，以此带动产品、企业的品牌形象;另一方面，还要有平台思维，致力于将企业打造成有价值、有影响力的平台。
“从2015年以来，港威集团就开始转变，着眼于成为一家价值平台企业。”吴兆熊表示，这一过程中，有众多变化的独门经营手法，也有不变的运营方针和策略。他还坦言，从2013年以来，随着中央八项规定的出台和实施，国内高端酒业市场开始陷入低迷， “红酒也一样，市场整体萎缩并于去年触底，2016年有所回升”，但对于众多中国酒企来说，未来一段时间内还将是大洗牌时代，如何生存发展，需要酒业经营者有更多创新的新思路，“不走寻常路，才能杀出一条血路”。
难忘“金九银十”璀璨时光
春华秋实。金秋是收获之季。2016年“金九银十”时节，于吴兆熊而言，更是别有意义的一段时光。他说，这段时光里，与国内外众多顶级政、商界人士的短暂相处，都让他觉得自己的人生更加流光溢彩。
每年的9月8日，海内外政商名流大腕云集厦门，举世闻名的投洽会在举办，并且总有一场核心论坛众所瞩目。2016年的98，这次最亮眼的风云人物是大陆首富王健林。作为本届98核心论坛的演讲嘉宾，此前，这位国内地产大腕的“先定一个小目标，比如先赚一个亿”名扬大江南北。而在厦门欢迎王健林的晚宴上，作为厦门企业家代表之一的吴兆熊，也与这位万达当家人进行了一番亲密接触和话题探讨，并“向他介绍了自己的一亿元事业”。
20多天后的国庆节前夕，又一次国庆招待会在北京人民大会堂举办。吴兆熊告诉记者，作为闽籍优秀企业家代表，他也出席了这次国宴。“第二次参加国宴”，他表示，与全国各地的企业家代表们欢聚一堂“深感自豪”，由衷感受到党和国家对企业家、商界力量的尊重。
吴兆熊迎接德国前总统霍斯特?克勒
又过了半个多月，一场主题为“货币为王”的国际投资论坛在厦门举办。此次论坛请来了德国前总统、国际货币基金组织前总裁霍斯特·科勒以及华尔街投资大家吉姆·罗杰斯。其中，“从总统的接机到送行”，吴兆熊自豪地表示，他都有幸作为“总统在厦门的专职司机”为其提供贵宾级服务，包括通过自己的人脉关系，“让总统先生获得了机场特殊的通道待遇，展现了厦门人民的热情”。
吴兆熊向前华尔街风云人物吉姆?罗杰斯赠送限量版路易卡丹纪念酒
“与同行和其他各界精英往来、交流，无论对我个人的成长还是对港威的发展，都是受益匪浅”，吴兆熊坦言，出入达官贵人、往来富豪士绅，近些年来，这已成了他日常生活的一个场景，而港威集团办公空间里，整大片的白墙上，悬挂着数十幅他与政商学企等社会各界顶尖精英的合照，也佐证了此。
“这些年来，结识了许许多多的社会各界精英人士”，吴兆熊表示，与他们的往来交流，经常让他有很多感悟和思考。比如，2015年的平安夜那天，在台湾机缘巧合下，他有幸得以面见一代高僧星云大师，“星云大师是海内外著名的得道高僧”，他说，这次会面“是一个福报”，让他更深化了一个信念，做人做事就是禅修，都要有颗佛心，都要“心存善念，怀有慈悲”，体现在企业经营上，就是要向市场、客户提供良好品质的产品、服务，并且作为企业家也要热心公益慈善。
吴兆熊与胡润百富榜创始人胡润先生在一起
“与顶级精英同行，站在高人们的旁边”，吴兆熊说，于他而言，这是意义非凡的事，不仅表达了他对各界精英的尊重和敬仰，更表达了以他们为榜样激励自己和企业不断前行的愿望，当然他也并不讳言，这“对于传播个人和企业品牌也是一种帮助”。
逆势而行的“三板斧”
以个人高端社交活动，带动企业、产品品牌发展，这是吴兆熊的路易卡丹品牌塑造、提升的A面，而其B面则是一系列实招，是他因应市场变化之举。结果是，路易卡丹“品牌得以逆势扩张”。
世贸中心协会主席加齐.阿布纳尔
事实上，对国内高端酒业市场来说，如今，繁荣已成了过往故事。“整体环境不好”，吴兆熊直言，2013年以来，中央八项规定从严治理“三公消费”歪风，中国葡萄酒消费量有所下降。特别是，红酒中的高端品牌名酒价格“腰斩”，葡萄酒高端市场受到严重冲击。
“从我们的情形看，总体销量在上升，但利润在减少”，吴兆熊坦言，个中原因就是高端酒卖得少了，以至于影响了利润，但另一方面，路易卡丹的销售“市场地盘在扩大”，从沿海城市不断向内陆扩展、日益面向全国，如今销售遍及近20个省市，在全国有几百个经销商以及近千个网点。而在这一拓展全国的过程中，港威集团随着市场的趋势变化，首先迅速调整了产品战略，决意从高端名酒为主的经营，调整为价格亲民的民酒销售。
“政策环境的变化，意味着葡萄酒开始走入亲民时代，必须着眼于大众消费进行调整、重新布局”，吴兆熊解释，有鉴于此，路易卡丹进行了消费者定位的转变，“以让葡萄酒飞入寻常百姓家为目标进行运营”，这也使得路易卡丹的品牌影响力，在逆市中迅速脱颖而出：“路易卡丹本来属于法国波尔多贵族的品牌”，他介绍，相对于一般消费者，其是奢侈品，但港威集团随着市场变化，大力推出了一款比较平民化的葡萄酒，取代原先高端系列葡萄酒，这样，使得其产品、品牌可以直接供应到县级甚至乡镇，“作为经销商的竞争优势就凸显出来”。
伴随着产品定位的调整到位，港威集团也随之强化了线下渠道布局，“实行渠道下沉”，吴兆熊介绍，比如在福建省内，如今已经基本实现了渠道覆盖到乡镇级，即实现了一乡镇一个店一个代理点，他并表示，2017年，除了致力于向更多内陆省份拓展市场外，更重要的是，将复制福建模式，在江西、浙江、广东等省份进行渠道下沉布局，“依托现有县级经销商，把营销渠道下沉到经济比较强的乡镇”。
除了渠道拓展、下沉，吴兆熊还介绍，路易卡丹品牌扩张、销量上涨，还在于港威集团敞开胸怀吸纳更多的合作伙伴：一方面，针对众多的团购客户、团购商，“积极吸收、转变为合作伙伴”，让他们可以一边团购一边销售；另一方面，在国家大力鼓励“双创”的背景下，瞄准了大学生创业需求，通过积极扶持大学生创业，让他们成为港威集团的合作伙伴、合伙人，“既为大学生提供创业项目，也为他们提供资金、产品、营销等支持”。
福建省大学生创业扶持促进会成立，当选首任会长
“扶持大学生创业，寓慈善于事业拓展之中”，吴兆熊介绍，从2013年开始，港威集团就通过主办、协办等形式，积极开展或参与“大学生创业创新大赛”、“亿元扶持千名大学生创业工程”等活动;而到了2015年底，积极响应福建省领导的号召，他更把福建内众多致力于扶持大学生创业的企业和团体集聚起来，一起创立了福建省大学生创业扶持促进会，并出任首任会长。如今，他的很大一部分时间都用在此。
“我们的路易卡丹+B2C百姓酒庄项目，便是以扶持大学生作为基础，以乡镇为单位，形成‘一个乡镇一个店’的模式”，吴兆熊表示，创立福建省大学生创业扶持促进会，旨在更好地帮扶大学生把创业梦想转变为创业行动、把创业项目付诸于创业实践，以创业带动就业，建设一个信息交流和资源共享的平台，搭起一座沟通高校、政府的桥梁，“目前，有二三百名全国各地的大学生成为路易卡丹的代理商、合作伙伴”。
向福清慈善总会捐赠20万元
当然，对吴兆熊来说，面对市场格局变化，除了以上种种的创新求变，他至始至终还坚持一点不变：“一直以来，港威集团都十分注重品牌塑造、提升和传播”，他介绍，1999年从厦大毕业后，他即进入了酒业经营，先是代理销售白酒，之后到了2006年，随着国内进口葡萄酒的蓬勃增长，他也及时从白酒切换到红酒，拿下了法国一家二线酒庄——路易卡丹在中国大陆的市场开拓权，随即开始了之后10年的路易卡丹品牌打造、运营之旅。
“这十年间，我们花费了非常庞大的投入，进行了品牌打造和传播“，吴兆熊介绍，除了广告投放外，港威集团在路易卡丹的品牌运营上，主要采取了在福建各地赞助各大赛事、各大主流活动以及公益慈善活动等方式来增强曝光率和品牌度，比如，厦门马拉松已连续几年把路易卡丹作为官方用酒，厦门9.8投洽会、福州6.18、中国连锁经营福建分会、世界闽商大会等活动，路易卡丹也是指定用酒，此外在福清、泉州、厦门等地积极参与各项重点慈善活动，并捐出酒来做慈善拍卖或捐赠，从而达到品牌传播的效果……
“经过我们多年的品牌发展，路易卡丹酒庄的品牌，在整个中国红酒业界已有相当影响力。”吴兆熊言语中满溢自豪感。
向厦大捐赠20万元
延伸经营长袖善舞
2016年是闽宁对口帮助协作20周年。20年间，福建企业家在宁夏的创业经营，作为一股重要力量，也带动了一方经济发展。如今，这群在宁闽籍企业家行列中，吴兆熊又将是其中一员。
“2017年，我们很可能与宁夏达成的一大合作，是一个十万亩葡萄园项目”，吴兆熊介绍，届时，港威集团将在宁夏建设葡萄园基地，而按其规划设想，这将是一个新的商业运营模式，成为一个卖身份地位、卖旅游文化的一种创新：一方面，葡萄园不仅种植葡萄，引入法国工艺、酿造设备进行酿酒，更将成为一个生态、旅游、观光、葡萄酒文化的基地;另一方面，葡萄园将按亩销售，“以私人定制”模式，让人们成为葡萄园庄主，享受免费生态旅游、“终生喝酒不用钱”。
当选厦门市诏安商会监事长
“宁夏十万亩葡萄园还在规划、谈判合作中”，吴兆熊告诉《海西商界》，如能成功，这将是港威集团未来庞大产业蓝图中的一个组成，而现实中，港威集团如今在重点推进、大力发展的则是线上线下B2C、O2O平台，一个是欧美澳国际酒庄，一个是欧美澳国际商城。“面向全球，实行走出去、引进来”，他介绍，前者是联合企业家们一起到国外收购酒庄，把好酒引入中国，即主要针对欧洲、美洲、澳洲的酒庄投资买卖，在澳大利亚、阿根廷、西班牙、美国等国家和地区洽谈收购酒庄;而后者则是着眼于打造一个国际平价“酒超”，进口、销售全世界各种酒，走线上订货线下提货的互联网+模式。
“这是港威集团比较大的概念和设想”，吴兆熊介绍，而在其背后，则是经过10多年的运营，港威集团的酒类产品格局，已经从路易卡丹单一品牌红酒，成长为拥有红酒、白酒、啤酒等众多品类的产品格局，其中，仅从葡萄酒进口看，进口国从开始时唯一的法国，如今还扩展到智利、南非、澳大利亚等10多个国家;与此同时，港威集团也从酒类品牌的全国总代理商，发展成为一个自主品牌的生产商，即在贵州投资贵州两岸将军红酒业股份有限公司，强势进军白酒市场，“品牌定位主打部队概念，一个礼盒里有两瓶酒，一瓶是与茅台合作，一瓶是与金门酒厂合作”。
“在闽南，酒和茶不分家”，吴兆熊还告诉记者，如今的港威集团，还依托现有渠道进行多元跨界，因此，主营业务除了酒之外，其业务还包含茶叶、食品等多个业务板块，比如，其在素有“长寿之乡”之称的故乡诏安还创立福建五千年生物科技有限公司，经营这万亩茶园，引种了名为“辣木”的印度养生茶。
“我们的跨界不太大，我们以成熟、稳健、精耕的方针进行经营发展。”吴兆熊表示，港威集团的产品线延伸，更多是自然而然水到渠成的结果。他希望，未来的港威集团，能成为一个创业者平台，成为从生产商、供应商到客户、合作方等都互利共赢的良好生态平台。
“将港威打造成一个有价值、有影响力的平台，这是我们的愿景和今后努力的方向”。他说。
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