脑白金的成功，既创造了一个营销神话，也开创了一个广告时代—软文时代！

史玉柱11篇软文就成功样板市场，并且横扫全国的奇迹，可以说羡慕死众多营销人了。于是，脑白金软文广告不仅掀起了众多医药保健品行业的跟风热潮，同时也引起了电子产品等众多其它行业营销人的纷纷模仿。

今天包括家电零售连锁巨头国美也在采用这种软文形式，国美在的每一次促销，无不以软文蓄势，造势，其结果是战果辉煌。

而国美北京的劲敌—大中电器也采取这种模式，效果也非常不错。

可以说软文今天正成为一种重要的营销利器，但软文也和所有的营销利器一样，关键看谁用，如何用！

如果软文写作者水平不够，掌握技巧水平不高，软文的效力也无法发挥！

成功软文一定要 注意三方面：

首先，软文要具有关键三点—“新闻性、知识性、趣味性”

营销人一定要懂得借鉴新闻的一些方法和技巧，在所有报纸内容中最吸引消费者眼球的莫过于新闻了，史玉柱在脑白金的运作中可以说运用的炉火纯青。

新闻一般具有三点——“新闻性、知识性、趣味性”。

新——吸引人

趣味性—可读性比较高

其次，软文要具有明确的目的——销售

除了要具备“新闻性、知识性、趣味性”三点以外，软文还承载着销售的目的，因此在软文的行文中，要有明确的目的——“让消费者在好奇、并仔细阅读后对产品感兴趣、产生购买欲望”

再次、软文要系列策划

营销是一个系统的整体，策划是一个系统的整体，软文也一样，有系列策划安排，不同时期的软文安排、软文主题都会不同！

我们可以看到 失败的软文有几种

1、不够吸引人

一个广告首要的是吸引人，软文同样如此，如果一开始就无法把目标消费者的心给抓住，那以后的一切就都不可能了。

软文吸引人的第一步从标题开始，一上来就要抓住消费者的心。

如：

脑白金的《人生可以长生不老》这标题一上来就让人很好奇，真的、假的，可以长生不老？必定要阅读一番，而阅读中也自然慢慢接受了产品信息。

再如：好记星的〈武汉人疯狂抢宝〉

这是投放在武汉当地媒体的广告，武汉人一看，肯定好奇——抢宝，而且是疯狂抢宝，看看吧！

而很多软文一上来，标题就无法吸引人。

2、可读性差

这跟写作者的水平有关，文笔差、技巧不熟练，

写软文，跟日常聊天讲故事是一样的原理，怎样让对方感兴趣，而且持续保持兴趣。否则，说话者的内容索然无味话，是很难让人继续听下去。

写软文也一样，你写的索然无味，没有什么技巧，那阅读者自然没有兴趣继续读下去！自然效力上也不尽人意。

3、目的性不强

很多软文文笔也很好，可读性也很好，但就是丢了销售的目的，不能打动、引发消费者对产品的兴趣、购买欲望，效果自然也受影响！

对市场有成熟操作经验的人一般都不会犯这样的错误，因为他们时刻清楚广告的任务—销售，时刻清楚自己每篇软文广告承受的巨大压力—投入产出比！

4、软文缺乏系列策划

上面我们说到软文和所有营销方案一样，一定要系列策划。

单篇软文广告的内容是一块套一块，步步推进，直至完成刺激消费者购买欲望的目的。

而每个时期的软文，则是一篇套一篇，层层推进，将市场推向一个又一个的营销高潮！