第87期触电夜话分享：

分享主题:价值百万的文案模型。分享嘉宾：王通，从事互联网商业模式与网络营销15年，2003年创办咨询公司通王科技、为包括国内的上千家企业提供过咨询服务。目前从事互联网相关项目咨询与培训，同时参股多家创业公司。

整理：电商老龙、高铭鞠

上篇分享了如何套用一篇文案撰写文章的五个精彩步骤，接下来分享剩余四个步骤：

第六步：立刻成交

切记：在成交的过程中，流程越少越好，让客户用的时间越短越好。成交的成功秘诀就是让客户在最冲动的时候立刻付钱。许多人把成交流程设计的太复杂，于是就会导致转化率非常低！我把整个成交流程变的超级简单：直接在公众号放二维码，让其看完之后直接扫码付钱。

在我的公众号文章中，我就是直接放了收款二维码。于是，这篇文章发布那一个月，每天都能收几万元。每转发朋友圈一次，就收几万元。每次都是小钱，但是每小时都能收到小钱的感觉，真的非常爽。在我的销售网站，我开发了一个更加便捷的收钱程序。因为公众号每天收钱的上限是5万元，所以我就自己做了一个销售页。在销售页设置一个立刻报名的链接，客户点击之后可以选择微信支付等其他方式支付。注意：成交的过程不要超过10秒钟。

微信支付太方便了！而我们自己开发的那套在线课程销售系统也太便捷了。越便捷，转化率越高！许多人都是在这个时候，留下一个微信号，然后再沟通成交……这样，许多客户都流失了。但是别人按住二维码三秒钟，就可以直接支付了。不超过10秒钟的支付，是最便捷的。微店为什么干不过朋友圈销售？关键环节就是支付环节，微店下单支付流程太复杂。

每一个客户购买的冲动都是很短暂的，所以要用：最短的时间，最便捷的方式来直接成交，成交的核心：快速+便捷。所以大家以后用文案收钱直接放收钱二维码，根本不需要去沟通聊天，让客户付钱之后，再联系你，这样节省了大量客服时间成本。

接下来三个步骤，价值比前面6个环节还要大N倍

第七步：诱惑加强

如何诱惑加强呢？我这里就用了一招：

报名请加我助理的微信：tongwang008，你将免费获得一本价值巨大的《价值包装秘笈》电子书，让你立刻震撼！震撼！震撼！

这个的关键点是要让他支付之后，加微信，才能立刻获得很有价值的赠品。这只是第一个加强。这样也方便了我的助理处理，因为凡是添加的都是已经付款的。

第二个诱惑加强是什么呢？如下所示：

这是第二个实物赠品。这是我花了大量时间和心血利用哲学思维所写的一本书，有了这个的加强，转化率就更高了。如果你有赠品而你的竞争对手没有赠品，客户肯定会选择你。如果你的产品是虚拟的产品，我建议你加一个实物的赠品。反之，如果你是卖实物产品的，我建议你加一个虚拟赠品。这是一个非常重要的技巧：有精神+实物+能量，才能有高转化率。

第八步：隐形分销

我一直都认为：最厉害的推广手段就是发动用户去推广。但是，微信公众号又是禁止诱导转发的，怎么办呢？我们玩隐形分销！又该如何玩呢？我的文案段落中的在最后一段放了这样一段文字：

所以这也是一个更深的诱导好奇的手段。所以在这个课程文案中，我就用到了隐形分销。在它支付之后，我会让助理一对一告诉他：即推广我们这个课程，可以赚取佣金。我把1200元的学费中的50%拿出来分。怎么分呢？我们先给他设计好一段模板的广告语。让学员不用费脑子，转发朋友圈就赚钱只要转发朋友圈，就可以轻松赚到钱。

我这句文案模板是这样设计的：

我报名了王通老师文案策划高手培训课，我现在仅有两个85折的超级优惠名额！王通老师讲课风格非常简单粗暴有效，学了就可以赚到钱！我已经报名了，谁和我一起学习？

所以，这个方法，大家可以用到自己的业务中，这是一个效果非常好的裂变过程。切记：你的客户是你最好的业务员，因为他们已经对你产生了信任。微商的核心，更是如此。另外，隐形分销还有一个什么好处呢？提高了影响力和知名度！再次强调：发动用户推广，从古到今都是最厉害的营销手段。

第九步：多层后端

我认为：90%的利润在后端。大家学会了多层后端营销之后，你的收入可能会提升10%。同时，你的竞争对手还看不出你如何赚钱。例如我去年7月份我讲第一期课程结束之后，主动许多同学要求我讲《起名课》，于是我开了一期取名课程，两个销售收了几十万。取名课程结束之后，许多同学要求继续学习域名投资。

然后我又开了一期域名投资课程，又收了几十万。域名投资结束之后呢？很多学员想学习SEO。于是我花了3分钟，做了一个《SEO赚钱培训微信班》的招生网页，又直接收了90多个学员。

1、后端课程：这仅仅是第一步的后端价值。

2、高端客户：我的咨询费用是收300万一年。我对个人的咨询是3万一小时，有些基础很好的同学，有时候遇到一些难解决的问题，自然会找我咨询。所以零散的个人一小时3万的咨询，也不少这是第二种后端，高端咨询业务。

3、获得项目：仅仅秦王会，过去两年，我和秦刚参股了十几个项目，好几个项目估值都过亿了。这是第三个后端。

其实，触电会也可以这么做，从而产生更大的价值。

还有第四个后端：如何把一个有绝活的人迅速打造出来呢？我设计成了一套成熟的模型：1、定位2、思想3、武器4、推广5、运营。过去五年，我在传统文化、武术、艺术、营销等领域，帮忙打造了不少这样的朋友。我喜欢把复杂的简单化，然后模型化，然后启发更多的人这是我认为最有意义的事情，我做的所有事情，都围绕这个目标来，这事情不赚钱更有成就感。这就是我的第四个后端。

这就是成交软文的九个环节，希望能够给大家启发。我认为，分享越多，收获越多！这个模型分享完了，大家直接套用，写出文章之后发出去就可以收钱。

提问环节：

1、问：如果让触电会会员介绍会员，即有会员介绍会员进来时，为激励老会员推荐新会员加入触电会，该奖励什么？

答：精神和物质。例如，把触电会会员加一个级别。你推荐2个新会员之后，你就成终生VIP会员，以后不用再交年费了。这样新会员会越来越多。具体数字你根据实际情况来定。触电会开发一下后端，一年多赚3000万真的不难。我可以帮忙来细化设计，触电会90%的后端收益没有开发，杜云生一直用这招，都是学员介绍学员，扩大和圈子的平衡点需要把握。

2、问：

答：最快速的方法：借力。看看谁的粉丝里面是你的精准潜在客户，借力他。

3、问：

答：销售信抄写学不来，你要学习背后的逻辑。我认为销售信转化率不如软文。销售信一看就是广告，软文看了一半，都发现不了是广告。就算看了，读者还帮你转发。

中国第一微商社群触电会招募2017年新会员

中国第一微商社群触电会已经有320个会员（靠口碑每天都有人加入），中国代理微商的top100名，80%已经加入触电会，中国直营微商的前几十名名老板100%全部在触电会，触电会微商社群微商流水年300亿，直接覆盖微商团队500万微商人，整个中国微商行业都被我龚文祥一个人整合。

加入触电会成为会员的权益如下：

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