很多外贸人在刚开始接触P4P的时候，都是不知道从哪里入手，要一股脑把所有关键词都拿去推广，成本又太高；要选择关键词又不知道选哪些有效果，所以就很纠结。双拾壹来总结几个P4P常见的新手错误，大家要注意了！

错误一、产品信息还没有完善，就开始P4P烧钱！

P4P是阿里流量的放大器，如果国际站的基础工作没有做好，产品信息质量很差，就算流量到了，客户也不会下单的，导致跳出率极高，纯粹就是烧钱！

解决思路：做P4P推广之前，一定要需要先把基础工作做扎实，让产品信息充分展示自身特点和优势，留住点进来的客户！

错误二、没有对推广的关键词做筛选和过滤。

关键词一定要精准，不然就是白烧钱，请看下图：

alibaba China、Cheap这些词语会带来扣费，但是却很难带来客户，把钱花在这些关键词，你不会心痛吗？双拾壹以前有个文章分析过关键词的选择，点击这里跳转：P4P选定关键词有技巧，把钱花在刀刃上！

解决思路：精挑细选每一个推广的关键词，无关的关键词马上放弃，不要造成浪费！

错误三、推广的关键词没有设置最佳的产品进行匹配。

选择好关键词，但是选择产品时却又纠结了，如果不是最匹配的产品，牛头不对马嘴，效果自然也不理想。

解决思路：每一个关键词都需要“设置优先推广”设置最匹配的产品和这个关键词匹配，不要浪费难得的流量，让老外一进来就看见适合的产品。

错误四、P4P推广的产品过多、负荷过重。

刚刚接触P4P，部分新手可能不懂就把公司好几千个产品都放到P4P的推广，那每个产品获得的点击自然相对会降低，没有突出，如果需要打造爆款这样是万万不可的。并不是所以产品都需要P4P推广，这样容易造成点击数据分散。

解决思路：P4P推广的产品数量不应该超过推广的关键词数量，（比如1000个关键词，推广产品数量应该少于1000），选择重点的产品推广效果最佳！

错误五、不做效果分析，盲目花钱。

花了钱，不总结有没有效果，就容易恶性循环，继续盲目花期。哪一些是有效花费，哪一些是无效的花费需要分清楚。

解决思路：隔一段时间（每周或者每一个月）要分析数据，了解钱花在什么词语上，什么产品上，带来了多少流量，并根据数据对产品和关键词做改进和优化，一步一步使推广更加到位！

错误六、关键词出价过高或者过低，投资性价比低。

关键词出价是有技巧的，关键词出价过高、导致浪费费用；出价过低，根本没有机会出现在客户面前，做好预算，该花的钱不要太心痛，但是也不要大手笔造成浪费。

解决思路：采用田忌赛马的出价策略，低价精准的关键词去抢前两名，中价词语抢3-5名，高价词语出右侧或者放弃，人舍我取，人取我舍！ 平时有时间就多总结一些适用的关键词，整理提炼一些低价而精致的关键词。

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