作者 | 顾佳绮

全媒介时代，营销方式五花八门，注意力与经济效益直接挂钩。

用户消费习惯大幅度转变，创意渠道下沉效果不佳。

传统营销陷入瓶颈，满足市场需求的成本高、时间长、速度慢。

营销方式面临转型关口，新思维人才匮乏。

创意内容、市场精准定位、经济高效营销……创新的力量到底在哪里？

2019年4月13-14日，“碚曦杯”首届大学生MarTechHacks营销科技黑客松大赛训练营在沪拉开帷幕。本次大赛的目的，是发现和培养MarTech年轻人才。MarTech作为新兴营销理念，正在逐步为广大品牌主及营销人认可与重视。碚曦协作体作为营销技术领域的新兴企业孵化器，有意愿为年轻一代的传播营销人创造一个快速接触前沿战场的平台，实现人才与市场的全面接轨。在这样一场以Hackathon（黑客松）为形式的比赛中，来自全国大专院校的参赛者将在大数据分析及管理，数字化创意运用及社交媒体自动化等领域，共同完成MarTechHacks理念下第一次的真实营销操作。

大赛主办方碚曦投资协作体，专注于营销科技领域的新兴企业孵化和早期战略风险投资，旨在助力中国媒体、广告和传播行业的发展。碚曦投资协作体及其投资组合，致力于为品牌方提供科技、数据驱动的解决方案。

参赛队伍皆具备营销传播知识技能储备，由碚曦投资协作体发出邀请，请到中国顶尖传播、营销、经管等专业学生参加比赛，六支队伍分别来自上海交通大学、复旦大学、华东师范大学、上海纽约大学、上海外国语大学、WPP School。在为期两天的训练营中，MarTech公司的负责人亲自为参赛队伍带来他们对MarTech 的理解、分享行业趋势与最新的技术发展、并传授各自平台的实战操作技能知识。碚曦投资协作体也安排了具备业务经验的资深人士负责本次比赛的内容设计和简报沟通，并在训练营中与参赛队伍进行全称跟踪指导。

作为“碚曦杯”首届大学生MarTechHacks 2019 营销科技黑客松大赛的全程媒体合作伙伴，媒介360第一时间抵达黑客松大赛青年训练营现场，为大家带来最新的活动报道。

此次“碚曦杯”首届大学生营销科技黑客松大赛训练营以线下讲座形式展开，历时两天，其中包括赛制介绍及导师见面、myk+品牌brief 、MarTech工具介绍及平台使用培训、MarTech技术随堂测验等主要环节。

环节一：开场破冰，寄予厚望

在开场致辞中，碚曦投资协作体创始人兼首席执行官李倩玲女士指出：在移动互联网背景下成长起来的年青一代，他们对新技术和新工具有着天然的亲近感，这也就决定了他们运用新的营销技术，在市场上创出“新玩法”的可能性。

在此基础上，李倩玲女士对青年寄予厚望，认为青年人在新的国内外环境中，有能力为营销业界带来新气象和新的营销方式。

寄语末尾，李倩玲女士分享了自己的行业经历，并向青年一代提出建议：过去的行业注重产品的艺术质量，在技术高度发展的今天，并不是说技术可以取代艺术，而是要求技术与艺术相结合，面对消费者，产品的艺术性仍然非常重要。

此后，碚曦投资协作体首席人才官李文海先生和品谷信息科技首席执行官萧静萍女士也提出了对青年团队的期待：希望年轻人能尽其所能地让品牌方“惊奇”，而这个“惊奇”是MarTech直接赋能品牌，带来业绩提升。

接着，萧静萍女士指出，工作经验是助力还是阻碍，取决于能否运用创新带来更好的营销结果，资深人士尽管经验丰富，但年轻人有着极高的创新潜能，因此值得期待。

致辞过后，大会向六组参赛团队一一发放了此次营销科技大赛的项目运作资金。

环节二：明确赛制，导师配对

开场致辞环节后，MarTechHacks导师对比赛流程进行了介绍。

训练营之后，所有参赛选手将于4月27、28日，在萦绕浓厚创业氛围的造就空间集合，参加24小时的实操比赛。比赛过程中，选手们将全面运用MarTech工具和市场营销知识，最终的评审标准，也将以MarTech运用、业绩转化、营销创意和团队合作四个维度为准。

大赛评审团来自知名广告主、4A公司、品牌方，评审团将在现场评选出1支最终优胜队伍及最具创意大奖和最佳ROI效果大奖，最高奖金高达5万元。

此外，大赛为每支队伍配备了一名专业导师，参赛队伍成员和导师在训练营现场进行了深入的互动和探讨，他们也将在随后的比赛中对选手们进行全称指导。

环节三：品牌见面，竞品介绍

此次大赛的销售产品由洣洣myk+提供，品牌在丹麦有近60年的生产历史，自2019年正式进入中国本土。

随后，品牌的负责人分享了行业概览、竞品分析和具体产品介绍，此次主要销售的产品包括家居生活系列和婴幼洗护系列的产品，如洗衣液、家清及宝宝洗护用品等。

除了产品，主办方还提供了创意视觉、同期线上Campaign、行销渠道、营销实时转化平台等全方位的支持。

环节四：MarTech工具介绍、营销案例分享、平台使用培训

在参赛团队了解了营销品牌和产品性能后，7家国内领先的营销科技公司为参赛选手们进行为期两天的MarTech工具介绍及平台使用培训。

在训练营的第一天，进行宣讲的是快决测、筷子科技、它说三家企业。

首先是快决测，全球创新的人工智能程序化市场研究平台, 以用户愿意参与的互动体验式研究方法,快速获得可信的洞察和市场趋势,加速企业做出正确的商业决策。

快决测首先指出市场调研对营销的作用，是“通过洞察消费者识别市场机会”。分析了市场调研的发展趋势，比较现代市场调研与传统市场调研，得出现代工具的优势，和与日俱增的客户需求：更快的数据收集速度、更好的数据质量、更准确的数据洞察等。

接下来，公司推出了ezTalk在线定性分析产品，该产品结合了定性分析与定量分析的研究方法，具有数据深度挖掘和实时量化数据功能，客户可以在不同地点用PC或手机同时观看访谈，并通过主持人追问，灵活方便。

随后，是快决测的仿真调研体验。利用快决测科技的AI技术，对测试对象进行元素级别的分拆与组合，获取消费者真实行为。

最后，公司也分享了使用这两种工具的真实案例。

第二家进行宣讲的企业的是筷子科技，全球领先的人工智能创意平台，赋能企业营销创意内容多样化生成，管理优化及创意大数据洞察。这家公司致力于使用人工智能的方式，实现数字营销的创意“千人千面”，帮助广告主实现更佳的营销ROI。

筷子科技首先以一则未来广告推送过程的视频破冰，进而展开了“为什么需要程序化广告创意”的探讨，原因有几方面：创意人工制作时间长，成本高；简单的AB测试并不能满足转化多样用户的创意需求等，都是反映了市场对广告创意高效化的需求。

公司对筷子程序化创意技术进行了解析。创意“千人千面”产品，能够适应不同营销需求。

其原理在于：创意降维至元素级别，并追踪数据。

而其运用有：广告图文智能尺寸拓展，1秒适配所有尺寸；视频AI剪辑一键生成；图像AI智能解构与生成等。

接着，筷子科技基于以上的产品性能介绍，对工具的操作平台进行了实操培训。

最后，公司也分享了“千人千面”产品运用的的真实营销案例。

第三家进行培训的企业是它说。它说是中国领先的虚拟技术营销工具服务平台,为企业主提 供便捷有效的 AR、VR 营销解决工具,提供基于流量平台的 AR、VR 基础营销应用服务。

它说开场展示了零售AR场景的整体布局，线上平台广告和社交媒体推广、720度全景店铺，线下任意场景、快闪店的AR入口，从而打通消费者线下活动与线上关注店铺。在这一过程中，AR营销工具数据表现良好，用户有效订单转化率提升了10-20%，极大地提升了营销效率。

之后，它说公司结合具体品牌AR营销案例，形象生动地展示了如何让品牌的商品成为媒介，成为新的流量入口。

电商流量平台的AR营销，以京东的AR扫“比心手势”、扫logo-与代言人虚拟形象互动、扫海报-与变形金刚擎天柱合影为例，展示立体化游戏交互，从而引导用户领红包或者优惠券，引发社交媒体分享，带动营销链条。现场AR扫描体验，场面十分热闹。

除了立体化游戏交互，会上还分享了在线硬广AR互动场景、VR开放式剧情片拍摄、VR全景购等互动方式，针对不同的营销需求和产品特点，VR营销可以展开不同的创新形式。

在最后一个分享环节，公司还分享了线下广州大屏与行人AR互动的客户实例，展示了VR营销的广阔前景。

“碚曦杯”首届大学生MarTechHacks营销科技黑客松大赛训练营进入第二天，现场依旧热火朝天。

参赛选手们与导师们一起对首日培训了解的营销科技产品优势和问题进行梳理总结，交流在操作过程中遇到的问题。选手坦言：“这些营销技术都是从未接触过的，把理论知识学以致用的机会我们非常珍惜，跟各位营销大咖在一起我们会更加努力，在比赛中拼尽全力发掘创意。”

随后进入第二天的企业分享。天乐邦是一家新型整合营销公司，利用智能大数据技术为合作伙伴的会员系统进行赋能，实现会员或粉丝的吸纳、留存、活跃和经营,提升用户生命周期的价值。

天乐邦首先展示了企业服务覆盖的范围：渠道服务，其中包括电商模块、供应链、促活工具；商户服务，包括销售、品宣、引流等环节。

随后，针对此次的营销大赛，天乐邦提出了他们市场营销的目标：流量、转化、品牌，对这三个方面存在的痛点和难点进行了解决策略的分析。与此同时，天乐邦为参赛队伍提供了相应的支持，支持包括流量平台渠道、引流-转化通道、营销推广的游戏程序模板等。

随后分享的是复歌科技。复歌科技连接广告主和营销服务供应商的协作平台，解决营销中流程、价格、质量的不透明问题。

企业首先开门见山地介绍了媒体资源基础知识，厘清一轮营销活动始末包含的环节、数字广告与传统广告的异同点等。随后展示了信息流广告、前贴片广告、智能电视广告等现代广告的不同形式，和相应的特点。

企业推出其“贵了么”广告平台，横向比较该广告平台与市场上同类平台的价值点，并对平台的操作进行了使用培训。

最后，复歌科技有针对性地从产品受众、媒介预算、推广目的等几个方面，分享了“贵了么”广告平台的营销案例。

随后深圳兔展对参赛选手们进行技术分享。兔展致力于为企业提供以兔展营销云为驱动的内容、渠道、用户管理的营销工具，帮助企业通过全渠道营销数字化、社交化升级。

在训练营上，兔展首先展示了其内容制作平台、渠道管理平台、大数据平台，详细介绍了各平台的功能和价值，总体来说具有传播范围广、实时数据反馈等优势点。

在这之后，兔展进行了典型案例的分享。通过不同的案例，兔展进一步介绍了企业的内容开发工具的实际效果：激活客户企业自有的营销能力，挖掘KOL；为海量、高频内容建构用户池；建立圈层化的群体画像等。

随后兔展针对大赛，对全渠道营销进行360度的诊断分析，并相应地提出了增长营销的方法论。

最后进行企业培训的是芝麻科技。芝麻科技是国内领先的智能零售线下大数据服务品牌,运用Wifi感知设备进行线下零售领域的消费者大数据采集及精细数据分析。芝麻科技推出了两种营销新思路，分别是玩转线下流量的新势力和商业大数据运营平台。

芝麻科技首先指出当下如何更有效地触达消费者，是品牌渗透的共同难点。对此芝麻科技认为，通过直面消费者、轻量化、高效互动的数字化快闪，开场流量的互动与沉淀，并将沉淀人群用于二次营销再触达等方式，是开场提出的难题的解决之道。

此外，芝麻科技提出了具有说服力的商业案例，说明了这些解决方案的可行性。

芝麻科技的理念是，数字化能力是应对商业地产快速发展的关键，因而数字化场景流量，全面提升运营效率，才能带来收益的增长。商业大数据运营平台正是基于这一理念开发出来的，集合了精细化的顾客管理、智能招租、个性化的会员服务、精准营销等功能。

针对大数据平台的运行，芝麻科技也有相关的商业案例进行支撑。

环节五：知识总结，技术测验

训练营的尾声，为了激励参赛团队对营销知识有更深的掌握，并尽快熟悉MarTech工具，主办方举办了MarTech随堂测验，提纲挈领为两天的MarTechHacks营销科技黑客松大赛训练营进行总结，梳理重要技术点。各所学校的选手们不仅非常到位理解了两天培训所掌握的营销技术知识，同时提出了不少与行业痛点相关的问题。参赛高校的老师向记者表示：“营销科技黑客松大赛对同学们而言是极好的实践，有业界专业人士作为导师进行全程指导，运用前沿的营销技术对正在增强知名度的海外品牌进行产品营销，销售数据和营销效果实时更新等等一系列非常专业到位的机制和安排，同学们将获益良多。”

期待每个参赛队伍经过学习和思维创见，运用MarTech营销新思维带动品牌销量，在两周后的24小时封闭式营销黑客松比赛中取得不俗的表现，创出优异的业绩！

写在最后

媒介360作为青年创新的推动者，将持续关注“碚曦杯”首届大学生MarTechHacks营销科技黑客松大赛的情况，也欢迎所有的品牌、企业、政府机构、创+青年一起关注并参与大赛，可以在以下联系方式中获取比赛信息。

也可登录我们官网 碚曦投资协作体

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