自古以来，三百六十行

行行有个大神一样的存在

TA是行业里开宗立派、建立标准式的人物

用现在的话说就是：第一个立flag的王者

举几枚栗子的说

Tony哥所在的理发行业，拜的祖师爷是罗祖

师徒关系乱的相声行业，拜的祖师爷是东方朔

古惑仔们厮杀的黑社会，拜的祖师爷是关二哥

辣么~ 作为文能与大V、KOL谈笑风生

武能现场搬桌椅 出入龙翔图文快印店

拿着员工的钱，操着老板的心

时刻提防竞品、媒体及猪队友甩锅的公关狗们

又该拜谁为祖师爷呢？？？！！！

有群众说是爱“说真话”的艾维·李（Ivy Lee）

他主张组织要100%还原事实真相

他，是公关界“道德标兵”

也是第一位职业公共关系人

生意是大写加粗的红红火火

也有群众说是“写得一手好教科书” 的

爱德华·伯尼斯（Edward L.Bernays）

他是个自带光环的“学二代”

舅舅是心理学大触“弗洛伊德”

他的著作《公众舆论的形成》《公共关系学》《舆论》

“构想并设计了现代公关业”

8过，就首创性、影响力和故事性而言

菲尼尔斯·泰勒·巴纳姆（P. T. Barnum）

当仁不让地要接过“公共关系之父”这个TAG

他才是如假包换的公关“祖师爷”

伟大的人物总有英雄式的出场

在赢得1774年独立战争后

米国迎来19世纪光辉岁月

以“羡慕嫉妒恨”的发展速度

跃居世界第一经济大国

并开启了美国梦的元年

而巴纳姆的一生贯穿这个黄金时代

他与“钢琴诗人”肖邦同年出生

但与肖邦娱乐贵族不同的是

巴纳姆取悦的更多是普罗大众

他做过演讲、买下过博物馆，破产过，又东山再起

但最为人津津乐道的身份是“马戏团BOSS”

并和灵魂“基”友贝利共同创造

“巴纳姆和贝利世界上最大的马戏团”

（赶脚有点违法广告法，anyway！）

并因这个身份当选影响美国的100位人物之一

（颁奖词：把马戏团的表演手法引入影视节目，轰动了影视界）

他提出的商业“十大黄金法则”席卷各大总裁班

他的故事能给好几代美国人熬鸡汤

堪称美国版的“致富经”

SO！对于介样一个行走的成功学

怎么就成了公关祖师爷了嗫？

这就要说到巴纳姆的宣传功力了

他曾让大象去耕田

还在博物馆展览了八千只鸡

一言不合就承包大半个热搜榜

他发掘出公众宣传的商业价值

把19世纪的宣传观念、资源和策略运用到极致

在19世纪前半段“西进运动”和后半段“镀金时代”中

他为马戏团表演策划的各种公关活动

引得吃瓜群众奔走相告 一票难求

下面文案菌就来举栗说明：

·善于利用媒体整合传播

在“整合营销传播”概念被提出的百年前

巴纳姆抓住了媒体和公众好奇、好斗、好利的天性

他会聘请一位艺人或打破一项记录

他在报纸的新闻稿中宣称海斯已经161岁了

制作木版画、幻灯片和小册子证实美人鱼的存在

各种脑洞大开的海报出街 让人欲罢不能

并在商业演讲和自传中“兜售”自己的观点

无论是广告、直销、展览还是活动等

都被他发挥到极致

洗脑程度堪比“脑白金”

·“自黑” 另辟蹊径的社会化传播

要说到“自黑式”的social案例

hin多人会想到网易老总“丁三石”

BUT！在巴纳姆看来

自黑不仅是方法论，更是骨子里的东西

他为广告效果 丧心病狂滴“自黑”头像

面对舆论危机——涉嫌欺诓、操纵大众

他自嘲道：“你知道的，我宁愿被嘲笑，也不愿被遗忘”

受到英国维多利亚女王觐见后

巴纳姆也半解嘲滴表达下感想

“但正因为我的谦虚，我绝不会在此自我吹捧”

看来巴纳姆很早就GET√“欲练神功 必先自黑”

·跨界公关与借势炒作

无论是跨界公关和借势营销

巴纳姆可以说是玩的很6了

年仅24岁时

巴纳姆花1000美元雇佣了一个叫——

乔伊斯·海斯（JoiceHeth）的黑人老太太

并声称她做过华盛顿总统的保姆

现年161岁 是“国内乃至自然界第一奇人”

新闻标题是：「震惊！这161岁的老太太不是人类！而是个机器人」

这也算是开了媒体炒作的先河

此外巴纳姆也是“热搜榜”担当

在达尔文《物种起源》“刷屏”全欧美时

人们纷纷议论「港真！人是猴子变的吗？！」。

巴纳姆感到追热点的时候来了

他一本正经地展示一个黑人侏儒

并PO出一道送命题：

「这是猴子的一个更高形态吗？没有人能回答！」

·抓住目标受众猎奇心理

如果你追过美国恐怖故事

肯定对其中的“畸形秀”印象深刻

其中的侏儒、长胡须的女人、连体双胞胎等

都是巴纳姆的“台柱子”

如何让台柱子变成金字招牌呢？

再举一枚栗子的说

在推广一名“世界最小的人”——车马（CHE MAH）时

他声称CHE MAH是乘着“耆英号”

以创帆船航海最远里程纪录的方式

从我大天朝漂洋过海来到美帝

并快速登上各大报纸媒体头条

这让美帝吃瓜群众无法淡定

纷纷表示求围观求真相

然后 巴纳姆就开始卖票了…

·意见领袖代言与饥饿营销

你造super star珍妮·林德吗？

女王维多利亚是她的迷妹

安徒生为他写了篇童话《夜莺》

就连巴纳姆也拜倒在她石榴裙下

但对远离欧罗巴的米国群众来说——

“珍妮·林德，她sei呀？？？！！！”

SO！如何打好这一手好牌

巴纳姆首先让珍妮在腐国开了场告别演出

并一口气请26名美国记者

跟踪报道她的演出、才华和个性

并在米国PO出新闻：

天啦噜！英女王为她撒币，安徒生奉她为idol，她却毅然奔赴美国开启演唱事业！

这还不算完！为了把珍妮打造成“爆款”

在珍妮赴美演唱会前期

巴纳姆组织了一场“首票”竞拍

最后被一个卖帽子的商人以225美刀巨款拍下

引得吃瓜群众一阵讨论

内赶脚像是“央视标王”

最后，霍尔登杂志的一名专栏作家KOL

还为珍妮站了一下台

“珍妮·林德，我看行！！！”

·品牌周边和软文营销

举了辣么多栗子

哪个是巴纳姆的巅峰之作嗫？

欸~ 在包装“世界上最大的大象”——壮宝（Jumbo）时

巴纳姆达到了公关传播最高点

壮宝是伦敦皇家博物馆“国宝级”藏品

他让腐国人民沉浸在“吸”象中无法自拔

各种壮宝雪茄、领带、帽子等周边卖得炒鸡火

钱多人精的巴纳姆买下了它的展览权

并带回米国圈了一大波死忠粉

三年后，壮宝被火车撞死了…

故事高潮也随之开启

巴纳姆让手下将象皮填充好，架起象骨

组织了一场象皮与象骨展示会

宣称买一送一

让观众花一份钱看“皮”和“骨”两个展览

然后！壮宝牌“遗体告别”展会爆了

据说，壮宝狗带后挣的钱比生前还要多

·品牌创始人代言传播

在壮宝狗带9年后

1891年三月 微风不燥 春寒花开时节

巴纳姆在弥留之际

想要以“公关”的方式离去——

“看到自己死后人们将如何来写我的讣告”

所以巴纳姆“逝世”消息流出

各大媒体同时刊登——

《菲尼尔斯·泰勒·巴纳姆（P. T. Barnum）讣告》

《纽约太阳报》头版头条：

“巴纳姆一生中几乎拥有一切

没有理由不让他得到他最后一件想要的东西”

《泰晤士报》：

“他知道‘人民’（the people）意味着‘群众’（crowds）

他的理想是依靠群众、以群众为生并且走在他们的前面

他一生都热衷于让人们（the public）看见、鼓掌然后付钱”

······

1891年四月七日

菲尼尔斯·泰勒·巴纳姆（P. T. Barnum） 卒

篇幅有限，我讲解的只是个中皮毛

“公关祖师爷”巴纳姆的神奇远不止此

由佛系厂20世纪福克斯出品

“狼叔”休·杰克曼担纲主演

豆瓣7.6高分电影《马戏之王》

正在全国各大影院热映中

绚丽的舞台表演、天籁般的歌声

加上一个奇异的马戏团队

100%完美还原巴纳姆BlingBling的一生

据说，美国总统特朗普在白宫电影院看完该片后

难得地睡了个好觉

特朗普的助手更是说看完电影后

总统难得地没有发脾气

嗯！这个公关传播套路很“巴纳姆”

不说了，我去买张票“祭拜”下祖师爷了~~~