矿泉水市场竞争分析：

1、现有竞争者分析

我国矿泉水行业步入稳步成长阶段，形成以娃哈哈、乐百氏、雀巢为主导的一线品牌，以康师傅、可口可乐、怡宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水品牌的“三国鼎立”的格局，因此现有企业间的竞争是非常激烈的。

2、替代品的威胁

矿泉水的替代品有茶饮料，碳酸饮料，稀释果汁饮料，功能营养型饮料等，因此矿泉水行业面临着严峻的竞争。

3、潜在进入者

相继进入中国矿泉水市场的国内外高端、著名品牌矿泉水和国内新兴的矿泉水。

主要企业：

1、怡宝（怡宝集团）

2、哇哈哈（杭州娃哈哈集团）

3、益力-依云（达能集团）

4、统一（统一集团）

5、农夫山泉（农夫山泉股份有限公司）

6、康师傅（康师傅控股有限公司）

7、雀巢（雀巢（中国）有限公司）

8、西藏冰川（西藏冰川矿泉水有限公司）

9、景田（深圳市景田食品饮料有限公司）

10、乐百氏（乐百氏（广东）食品饮料有限公司

11、 崂山（青岛崂山矿泉水有限公司）

12、 统一（统一企业（中国）投资有限公司）

那么，矿泉水行业该如何进行品牌营销呢？

①差异化营销

要想在市场上引起爆破，抢得一杯属于自有品牌的美羹，必须抓住细分消费群体的行为特征，运用差异化营销之略，以独特的概念和形式迅速吸引消费群体的注意，同时可以降低顾客对产品价格的敏感程度，迅速切入市场 。

②强化自身竞争优势

当前中低端市场竞争迷乱和价格战漫步的状况，对于自有牌矿泉水可以避开中低端市场的激烈竞争，增加在中高端市场打造另度品牌的可操作性，同时可以为企业获得较高利润，打造自己的竞争优势，并引领此领域的市场。

③下力气做品牌，在独特上做足文章

张扬品牌，宣传产品，广而告之，实际上是占领广阔市场的一个不可或缺的重要手段。而包括广告宣传在内的多种形式的宣传，正是树企业形象、推产品特点、给消费者留下印记的绝好方法。同时一个差异点的宣传，很可能让消费者记忆深刻，马上和市场上的同类产品做到区别。

④做好市场推广、促销这一关

销售，在广义上说，应当是多层面的、立体式的。近年来，该市的矿泉水销售尽管作了一些努力，但其运作方式多停留在直接的手对手的一买一卖上。这导致了线短、点少、销售规模小的弊端，也造成了部分销售点日见萎缩，甚至最后“卷帘退朝”的局面。下功夫抓销售，应在点与面的结合上做到呼应，上与下的配合上达到同步，形成立体态势。就手段上说，批发、零售、直销都行，就方法上看，二级、三级、代理或大包装分销均可。总之，灵活多样，抢占一切可以抢占的市场。