随着互联网覆盖率的增加，尤其是移动互联网的急速发展，互联网购物成了新的时尚标签和高性价比的选择。消费者有了互联网购物的需求后，通常会根据自身的经济水平，消费理念，需求类型在脑海中制定一个框架，然后根据这个框架进行商品的挑选，购买。

与此同时，比价网站规模的扩大促进了价格的透明化，买家可以通过比价网站找到最低价格的同类商品。团购网站分散了卖家的凝聚的同时还集合了买家的团队力量，在这种情况下消费者享有了更大的议价空间，使得买卖双方的关系得以转变，形成了更为平等的地位关系。

纵观世界经济发展史，每个行业的产生都是由消费者的需求所引发的，出行需求催生了奔驰、波音，信息需求造就了百度、谷歌。消费者的意识行为潜在或强制改变着行业产品的提升，并逐渐形成新品类进而造就龙头企业。龙头企业的形成来源于企业对行业的发展趋势有着超前的判断，并能及时把握行业趋势和消费者的需求。

对消费者行为进行分析并不是要求我们去满足所有消费者的需求，企业根据产品的定位找出最合适、与产品特性最匹配的消费群体，集中资源去满足这部分消费者的需求。然而，互联网浪潮中，定位模糊加速企业灭亡不为少见。

三年前，“中华酷联”是国产手机的代名词，由中兴、华为、联想、酷派四家厂商构成的国产手机阵容处于国内智能手机的领先地位，然而这两年随着小米、魅族、OPPO等厂商的崛起，中兴、联想、酷派三家厂商的市场份额急速下跌，从一线品牌中掉队，并且很难再现往日荣光。

联想得益于进入21世纪后的精准定位，成功的从小作坊做到全球PC销量第一的巨头企业。在智能手机兴起的时候迅速跟进，在前期曾做到国产手机品牌的国内市场份额第一，然而在一众国内厂商的加入后，慌张的联想丧失了对消费者需求的准确判断，在推出了”乐phone“系列手机后，联想遭遇了惨败。收购摩托罗拉后的联想心气大振，急于收复失地的联想又推出了”乐檬“系列，这次联想将产品定位为经济较为紧张的年轻人，而小米魅族等厂商早已把“千元机”市场杀成了一片火海，结果可想而知，至今，联想已经没有了往日的雄风，定位决定了投入的安危，联想手机的起落让我们更清晰的看到定位之于品牌的重要性。

在这个互联网随处可见的浪潮中，大家都在抢占流量入口，场景入口，那么，对于企业稳步成长而言，不忘初心，牢记自我的品牌定位，将更有利于企业的长远发展。

注：原创，转载请注明：gl-chengge！