前 言

那天，小编闲来无事在网上搜索关于淮阳的信息，在搜狐旅游品牌栏目中就发现一篇题为《一个品牌策划人给淮阳旅游的建议》，作品是2015年5月发表的。仔细阅读之后，感觉虽然这个建议已经过去两年了，但作者对淮阳旅游的现状和将来分析的仍很到位、很精辟，眼光极有前瞻性。下面就让我们来看看他在这建议里都说了什么？当然，如果你还有比他更好的，也可以在留言处发给我们。

淮阳，古称陈州。近年来，淮阳旅游在各级党委、政府、社会层面的齐心支持下，取得了长足进展，发生了显著变化，成绩有目共睹。作为一个土生土长的淮阳人，我从内心感到高兴。同时作为一个策划人，感觉有义务为家乡的发展贡献一份绵薄之力。下面讲一下个人不太成熟的建议思路，请多方指正。

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淮阳有什么？

有自然景观：万亩龙湖，湿地等；有人文景观：太昊陵、七台八景等；有历史名人：孔子、陈胜吴广、三苏、曹植、包拯、狄青、李之龙等；有民俗精华：二月二庙会、姓氏文化节、泥泥狗等；印象中之前有宣传“南游杭州，北游陈州”。

我想这也就是之前把“陈州”与杭州类比的重要资本和原因。杭州有西湖、灵隐寺、西溪湿地、龙井茶以及围绕西湖的众多历史名人典故（苏轼与苏堤、白居易与白堤）和神话传说（白蛇），从而塑造出了人间天堂的美好形象，让全世界游人无比向往。杭州只有一个，陈州类比杭州的道路很难行通。

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淮阳是什么？

单独来看，淮阳的旅游资源异常丰富。有水有陵有故事，放在全国亦属罕见。应该说，做成一席饕餮大宴的基本食材已经足够，关键是要做成一桌什么风味的大餐。把所有的食材精华一锅烩了，至多能端出来一锅内容丰富十分有料的“大锅菜”，想让众多食客争相前来品尝就不是十分现实。

多即是少，少即是多。淮阳旅游的问题在于，很难用一个概括的词汇描绘淮阳，很难给游客一个充分必要的理由，成为必选首选的旅游目的地。

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淮阳缺什么？

1、缺知名度和影响力：客观来说，无论是河南，还是周口，从旅游层面的正面知晓度、认知度、美誉度方面都相对欠缺，淮阳自然无法从中借力；

2、交通条件欠缺：主要表现在一点，淮阳境内无高铁贯通（现在已经快有了，以后可能还有机场呢）。

3、缺淮阳旅游定位：政府是否有将旅游业作为支柱产业的信心和决心。

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问题是什么？

1、观光游居多：由于单个景点规模不大，自发性游客一天之内走马观花看完几个景点，匆匆离去，很难带动住宿、餐饮、休闲、土特产购物等想关行业；

2、短途游居多：推测目前淮阳旅游辐射的主要范围是周口境内至多是河南境内，在全国范围的影响力有限；

3、中老年人居多：由于受太昊陵进香的吸引，前往淮阳的游客年龄层偏大，以中老年人居多，而中老年人受消费意识的限制消费力有限；

4、时令性过强：姓氏文化节、荷花节、二月二庙会期间，以及日常的初一十五吸引人群较多，其他时间人气相对偏低；

5、自发性旅游不足：由政府出面组织大型活动，旅游参与度就高；而自发性主动旅游，构成比例较低。

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解决方案及建议

1、给淮阳旅游一个清晰目标

淮阳应该成为一个休闲旅游目的地，而不是一个观光旅游目的地。只有休闲旅游发展起来，相关产业才能被带动，旅游行业才有可能成为全县经济支柱。

2、给淮阳城市一个清晰定位

前面说过，淮阳旅游资源丰富，但分散，无法形成合力聚焦点，一颗颗珍珠还没能串成一条完整的项链。

淮阳是一个古城，一座有着无数历史人文的古城；太昊陵、七台八景、众多传说等都是这个古城的证明和组成部分。

淮阳是一个古城，一座被城湖包围的湖中古城；紫禁城只是有护城河金水河，有护城湖的古城全世界也是独一无二了吧。古城的定位也规避了没有高铁交通相对不便的劣势，真正的休闲古城就应该远离喧嚣，交通不变反而成了优势。

3、给淮阳旅游一个强力口号

1）淮阳城市：一座湖中的万年古城

2 ) 数丽江凤凰，还看淮阳

旅游口号是阐述城市定位的最佳表达，是吸引游客的重要“买点”。

中国古城代表，有云南的丽江，湘西的凤凰，山西的平遥。特别是前两者，已经成为无数年轻人的休闲旅游圣地。在这里不是单纯的观光，二是住下来享受生活，放松心灵。对比丽江和凤凰，一个是雪山边的古城，一个是水边的古城，“湖中的万年古城”淮阳旅游的“对标品牌”就是要瞄准这两个古城。

4、给淮阳旅游一系列配套

1）古城就要有古城的样子：古城的城墙呢？古城的城门呢？古城的复古建筑呢？

2）古城与新城：尽最大可能恢复古城面貌，重新规划新城，古城与新城分别担当起旅游功能与居住功能。有了新城，古城才更名正言顺。

3）休闲旅游所必备的古风湖边酒吧街，咖啡座，茶馆，美食街，特色小吃街，歌房，影院，书社，各种档次的星级酒店、快捷酒店、青年旅馆、家庭旅馆等

4）依湖所建的水上乐园（甚至是更大手笔的海洋世界）

5）让湿地公园不再是一个概念，而真正成为可供船行旅游的美妙所在

6）让泥泥狗、布老虎等特色手工艺品产业规范化品牌化，作为顾客手信

7）大力发展黄花菜、小磨香油、淮阳牛肉以及精细包装的绿色有机蔬菜瓜果，作为土特产让游客快递、携带

8）整治交通道路、卫生、治安、污染等问题

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品牌宣传组合

淮阳旅游就是一个品牌。品牌没有宣传，就没有意义。

1、一部影响力巨大的电影或者一个节目，能让一个城市一个景区的知名度瞬间传至全国。

冯小刚电影《非常勿扰》之于西溪湿地，湖南卫视《奇妙的朋友》之于长隆野生动物园，湖南卫视《爸爸去哪儿》之于武隆天坑等。淮阳方面要创造机会或者抓住机会，与知名导演的电影、电视剧及强势电视频道的强势综艺节目形成嫁接，让淮阳古城传递出去；

2、微博、微信、论坛内容的策划及推广，借助娱乐明星、时尚明星甚至体育明星的力量做强力推介。如果有契合的明星聘为淮阳旅游的代言人也值得考虑；

3、全国重点城市的旅行社商务合作。让更多人了解淮阳古城，到一定程度发生质变，淮阳就会成为自由行（非团）的热门休闲旅游目的地

4、制作淮阳独立的旅游形象广告片。时机成熟在中国四大卫视的合适的时段、平台传播。

5、携程、去哪儿、途牛旅游网等载体的捆绑合作，天猫商城开设淮阳旅游旗舰店等。

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关于招商引资

为配合淮阳休闲旅游最佳目的地的城市定位，招商引资的重点方向不应该在工业投资、居住型房地产投资上来。淮阳古城，城市大湖，有着无与伦比的自然条件，而应该着力于旅游地产，诸如影视城、影视基地（参照横店影视城），水上乐园，海洋世界（中国北方城市缺少真正的海洋世界）等（已建成的东方神话水上乐园和正在建设中海洋公园都有了）。

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淮阳重新定位后的效果推演

1、从观光旅游到休闲旅游，带动住宿、餐饮、娱乐、购物、特色工艺品、生态农业等相关产业，形成良性的旅游生态闭环，让旅游业支柱成为可能；

2、从周边短途游到长线游，让淮阳走出周口，走出河南，走向全国，走进世界；

3、从中老年游客到青中年游客，更大的消费能力，更强的口碑辐射能力；

4、从政府组织到游客自发，定位成功后淮阳旅游会摆脱时令限制，成就全年的旅游高峰；

5、合理配置淮阳经济结构布局，形成以休闲旅游业为主体，地产、服务业、工艺品制造、特色农业为重要补充的生态系统。

作者简介

许云峰，中国知名营销战略专家品牌中国专家委员会委员，省广股份策略群总监、事业部副总经理。著有《品牌的长微博》。

文章来源/《搜狐－旅游/品牌》2015-05-31

插图摄影/编辑整理/玄子

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